袁仁國：茅臺如何走好國際化道路

我們那兒每年接待很多外國人，包括美國的、俄羅斯的、澳大利亞的等，一喝就喝一瓶，比我們的量要大。

我們茅臺酒從1915年就走出國門，在巴拿馬博覽會獲得金獎。當時美國政府為了慶祝巴拿馬運河開通，讓全世界的產品去參展，我們國家還是袁世凱當臨時大總統把茅臺酒拿去參展，獲得國際金獎。

現在茅臺酒每年出口占到銷售收入的5%~6%。茅臺酒作為中國名牌，要真正走向世界，這個路還比較長。一是受國外文化差異的影響。比如外國人喜歡喝低度酒，不喜歡喝高度酒。二是消費習慣的影響。我們覺得作為世界名牌，一定要走出去。現在茅臺酒在全世界都有，我們下一步要繼續把國際化道路走好。

一是在世界各地建直銷點，比如說我想在西歐、法國建一個辦事處，專門負責茅臺酒銷售。在美國、澳大利亞、俄羅斯建辦事處。

二是在那些地方開專賣店，宣傳茅臺文化，實際上也是宣傳中國文化，通過不斷地宣傳我們的文化，使國外慢慢認同這個文化，了解這個品牌，才能讓他們消費這個品牌。今年我們準備在法國建一個辦事處，先通過中國人來消費推廣。因為現在中國人在世界各地都有飯店，比如法國中餐館有1萬多家，每天銷售1瓶就是1萬瓶。先通過當地的華人帶頭消費宣傳以后，再慢慢帶動外國人品嘗茅臺酒。

實際上外國人說不喝茅臺酒也是假的，我們那兒每年接待很多外國人，包括美國的、俄羅斯的、澳大利亞的等，一喝就喝一瓶，比我們的量要大。

面對帝亞吉歐等跨國公司的不斷發展，我們中國白酒業尤其像茅臺這樣的民族品牌，要振奮狹路相逢勇者勝的“亮劍”精神，充分發揮“人無我有，人有我精，人精我特”的特色，進一步加大改革和科技創新力度，加強知識產權保護，發揮品牌優勢，充分張揚東方文化魅力，加強白酒技術的戰略基礎性研究，積極參與國際區域經濟合作，加大國際市場人才的培養與引進，加強國際營銷網絡建設和資本運作，全力把茅臺打造成國際化品牌，進一步提升中國民族產業在國際市場的競爭地位，增強中國白酒在全球市場的話語權，實現中國白酒成為國際白酒消費主要潮流的發展夢想。

茅臺集團在國際化競爭中，也有一些障礙:一是思想觀念。有些同志總認為茅臺酒在國內供不應求，何必到國外去呢?還有就是茅臺酒現在在國外價格還不如國內價格高。二是文化差異。這點是非常重要的，比如說外國就喜歡喝葡萄酒，我想這是因為還沒有給他宣傳茅臺酒的好處，如果宣傳好了，他就喝茅臺酒了。三是產能擴大很難，今年茅臺酒產量是2.3萬噸，那5年以后才能銷售這么多。

明年上海舉辦世界博覽會，應該說對茅臺集團具有非常重要的意義。茅臺酒在1915年獲得巴拿馬博覽會金獎。這個世博會在我們自己國家辦，這對推動茅臺酒的意義非常重大。我們非常重視這個事情，我們已經成為上海世博會白酒唯一高級贊助商，通過大事件做好營銷。明年世博會一定會推出一款大家非常喜歡的茅臺酒，而且通過世博會不斷地推廣茅臺酒，使茅臺酒這個品牌更加深入人心。