兒童理發(fā)店“錢”景何其好

孩子的錢最好賺。看到這句話，估計(jì)不少商家都會(huì)會(huì)心一笑。目前，越來越多的家庭呈現(xiàn)出4+1，甚至是6+1的模式，即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個(gè)大人圍繞著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，孩子無可爭(zhēng)議地成為家庭的中心，家庭資源不斷向孩子傾斜。

正是因?yàn)楹⒆釉诩彝ブ械暮诵牡匚唬絹碓蕉嗟纳碳野蜒酃饷闇?zhǔn)孩子，從早期的兒童服裝、兒童游樂場(chǎng)、兒童益智玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等，針對(duì)兒童這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)正在不斷被細(xì)分，商機(jī)不斷被挖掘。

在商機(jī)日益放大的今天，越來越多獨(dú)特的店鋪應(yīng)運(yùn)而生。北京有家專門為0—8歲兒童理發(fā)的兒童理發(fā)店，讓理發(fā)對(duì)于會(huì)哭鬧的兒童來說，成了一種玩樂享受。除了滿足兒童的個(gè)性化理發(fā)需求，該店還兼賣玩具和兒童紀(jì)念品，目前已經(jīng)開出了4家連鎖店。

邊看動(dòng)畫片邊理發(fā)

在這家名為“寶貝不哭”的兒童理發(fā)店里，整個(gè)店內(nèi)裝修風(fēng)格以溫馨、明快為主，主打的桔色是多數(shù)售賣兒童用品店喜歡采用的主色調(diào)，墻上貼著各種卡通貼畫。乍看起來，這里很像兒童游樂場(chǎng)。

除了店面環(huán)境要迎合孩子，讓孩子進(jìn)店后不會(huì)感到緊張外，與普通的理發(fā)店相比較，兒童理發(fā)的特色體現(xiàn)在多方面：首先是理發(fā)師，理發(fā)師是經(jīng)過嬰幼兒以及兒童頭部護(hù)理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，有著豐富的嬰幼兒理發(fā)和兒童理發(fā)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在聘請(qǐng)理發(fā)師時(shí)，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和沒有孩子的人，在體會(huì)孩子的感覺上是不一樣的。

工具方面，兒童理發(fā)店使用的是嬰幼兒專用理發(fā)器和兒童專用的理發(fā)器，帶有防護(hù)套，起保護(hù)作用，以避免傳統(tǒng)工具因外形及刀鋒設(shè)計(jì)可能對(duì)嬰兒造成的傷害。理發(fā)座椅是專業(yè)的兒童理發(fā)座椅，可以上中下調(diào)節(jié)；而嬰幼兒理發(fā)的座椅就是一輛小汽車造型，可以動(dòng)，還有音樂。這樣孩子會(huì)不覺著是在理發(fā)，而是在玩具車?yán)锩嫱妫梢韵⒆訉?duì)理發(fā)的恐懼感。

在理發(fā)的過程中，考慮到孩子不可能像成人那樣坐著不動(dòng)，但是有一些細(xì)剪的地方，需要孩子安靜和配合，店里特意安排兩名工作人員，一名負(fù)責(zé)剪發(fā)，一名則專門負(fù)責(zé)管理孩子情緒，拿各種玩具逗孩子。而且，在理發(fā)座椅前的工作臺(tái)上面有一臺(tái)電視機(jī)，對(duì)于特別鬧騰的孩子，可以給他們看動(dòng)畫片。據(jù)了解，一般男孩10分鐘左右剪完，用的是理發(fā)器，但個(gè)性化發(fā)型要更長(zhǎng)時(shí)間。女孩一般需20分鐘左右，因?yàn)槌戆l(fā)器外，有時(shí)還需要剪刀配合修理。

在這里，除了普通的理發(fā)外，還可以做兒童造型以及個(gè)性化發(fā)型，像女孩的編發(fā)，男孩特色雕發(fā)等。雕發(fā)主要是在兒童頭上修剪出一些造型，像去年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，有些男孩子頭上頂著五環(huán)、火炬圖案，很個(gè)性化，有趣可愛。

組合經(jīng)營(yíng)兼售玩具紀(jì)念品

在兒童理發(fā)區(qū)域外，一進(jìn)店的左邊是一貨架，上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫、臍帶章、手足印泥、水晶制作等嬰幼兒紀(jì)念品，而在右邊的一面墻上，則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品，像發(fā)卡、頭飾、皮筋等。緊鄰著理發(fā)區(qū)域的則是玩具空間，桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據(jù)介紹，這里的玩具是供出售的。

店里除了理發(fā)主業(yè)外，增加了嬰幼兒紀(jì)念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤(rùn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。像普通的理發(fā)店，燙染這一塊的利潤(rùn)很高，幾乎占到整個(gè)店收入的60％-70％。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪發(fā)，剪發(fā)花費(fèi)的功夫多，利潤(rùn)卻很少。因此單純靠理發(fā)很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務(wù)。

市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求

據(jù)了解，在歐美，兒童理發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，不同年齡段的人群各有屬于這一人群的理發(fā)店，形成了一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)。而在我國的市場(chǎng)上。只有一種理發(fā)店，對(duì)象可以從1歲到80歲。調(diào)查顯示，大多城市都存在同樣的一個(gè)問題：針對(duì)兒童這一消費(fèi)群體，有兒童攝影店、兒童服裝店、兒童玩具店，甚至出現(xiàn)了專門針對(duì)兒童的游泳館，唯獨(dú)兒童理發(fā)這一塊市場(chǎng)是空白。在老人與兒童這兩個(gè)人群的比較中，選擇兒童無疑是選擇了一塊大蛋糕。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：全國目前每年有2000-3000萬嬰兒出生，北京作為一個(gè)大型城市，每年新生兒數(shù)量達(dá)到7-8萬人。這一群體存在著巨大的市場(chǎng)需求。

選址思路

思路一：大型商場(chǎng)和超市。雖然兒童理發(fā)店的主要顧客是兒童，但是他們不會(huì)自己來店里，通常都是由父母帶著來。因此，地址選擇應(yīng)該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經(jīng)常光顧的地方。而商場(chǎng)和超市人流量大，是比較理想的開店選址。

思路二：中高檔小區(qū)，最好是小區(qū)集中地帶，具備一定的輻射能力。

思路三：婦幼保健院或社區(qū)醫(yī)院旁。基本上每個(gè)幾煮每年都要打一次甚至是幾次預(yù)防針，還要定期到醫(yī)院進(jìn)行保健檢查，這樣會(huì)起到一種宣傳的作用。

“寶貝不哭”兒童理發(fā)店所在的傲城融富中心B座，經(jīng)營(yíng)定位為商務(wù)公寓，辦公、居住皆可。這里交通便利，緊鄰地鐵5號(hào)線，快速公交3號(hào)線以及多條公交線路，安立路、北五環(huán)為這一區(qū)域構(gòu)建了一條快速出行通道，連通了北三環(huán)、北四環(huán)、京昌高速、京承高速。這里還可以輻射到周邊大型社區(qū)，像北部的天通苑社區(qū)、東部的北苑社區(qū)等。經(jīng)常有周邊社區(qū)的人帶孩子來這里理發(fā)。

之所以選擇商住兩用公寓，還有一個(gè)原因就是，可以辦公。作為兒童理發(fā)店的總部，這里同時(shí)承擔(dān)著管理職責(zé)。目前這里是北京綜合配套設(shè)施比較完善的大型居住社區(qū)。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：開一家兒童理發(fā)店的前期投入主要包括首期房租、店面裝修以及理發(fā)座椅、洗頭臺(tái)等幾方面。考慮到兒童理發(fā)店對(duì)空間的要求比較大，一般店面在30-50平方米。

為了吸引兒童，兒童理發(fā)店必須在裝修方面多費(fèi)心思，把理發(fā)店裝修成兒童喜歡的風(fēng)格。同時(shí)，兒童活動(dòng)空間的裝修對(duì)環(huán)保的要求格外高，一定要避免異味。除此外，還要配備一些兒童玩具，留出一定的供兒童玩耍的空間。裝修以及租金這部分費(fèi)用大概需要5萬元左右(租金可視地段有所出入)。兒童理發(fā)尤其是3歲以下的嬰幼兒理發(fā)需要有專業(yè)的理發(fā)座椅，包括這方面的設(shè)備投入大概要1萬元左右。

利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)一家兒童理發(fā)店，每個(gè)月最大的成本支出就是房租和人員工資，店面租金大概在3000元。據(jù)介紹，50平方米左右的店，配備一名理發(fā)師和一到兩名工作人員即可。兒童理發(fā)師的平均工資在2500元左右，店員不需特殊技術(shù)，工資通常在1000-1500元。金融危機(jī)工作不好找，若按照比較低的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，每個(gè)月的員工工資支出大約在4500元；加上稅收、水電500元左右，裝修折舊按兩年分?jǐn)偯吭乱?00元，兒童理發(fā)店每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要8800元左右。

因此，如果要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，店里一個(gè)月要做到將近9000元的營(yíng)業(yè)額。按每個(gè)月30天計(jì)算，每天的營(yíng)業(yè)額要在300元左右。按照普通理發(fā)28元計(jì)算，每天起碼要有10個(gè)孩子來理發(fā)。如果是組合經(jīng)營(yíng)，計(jì)算加入兒童玩具和紀(jì)念品這一塊的話，每個(gè)月還需要一定的進(jìn)貨成本，但是由于紀(jì)念品和玩具的利潤(rùn)要高些，也會(huì)提高店里的盈利能力。

風(fēng)險(xiǎn)：0-8歲兒童的普遍特點(diǎn)就是好動(dòng)、坐不住，而理發(fā)則恰恰是需要孩子安靜坐下來配合的活動(dòng)，因此給兒童理發(fā)存在的風(fēng)險(xiǎn)在于：稍有不慎就會(huì)傷害到兒童，賠償帶來的損失可能要遠(yuǎn)高于理發(fā)帶來的利潤(rùn)。當(dāng)然，目前兒童理發(fā)店把理發(fā)工具加以改進(jìn)，并且采取措施吸引兒童注意力，使相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。