讓好理念“點”亮燈飾店

據有關統計，在裝修過程中，以番禺目前的情況為例，每個家庭的燈飾平均消費大約在1500元左右，超過3000元的也不少。中低檔燈飾的市場最大，也最容易被消費者接受，這類燈飾的消費量較大。記者也了解到，即使碰上銷售淡季，巨大的燈飾市場還是會為燈飾店提供可觀的純利潤空間。但是，這要燈飾品店擁有獨特的經營管理理念。因為這是一個模式為王的時代，誰的營銷模式領先一步，誰將領跑一路!

做好投資前期準備

近年來，燈飾在滿足實用需求和最大限度地發揮光源功效的前提下，更注重燈飾外觀造型上裝飾性美學效果，多姿多彩的燈飾美化、豐富了人們的生活，在市面上，燈飾都在外型上大做文章。

跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關鍵。有多年燈飾店管理經驗的胡先生說，燈飾店的門市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因為消費者在需要燈飾的時候都會到燈飾店相對集中的地方選購，而不會是逛街買到的，因此選址要有針對性，把店開在燈飾店密集的地方，雖然競爭大，但也可以保證足夠的客源。在番禺，燈飾店就相對集中于市橋德興路，在德興路開燈飾店的何先生說，一般來說，市民來買燈飾，都會走幾家進行比較，也都會想到來德興路買，只要是在這段路的燈飾店，生意都差不多。

據了解，因為燈飾行業的特殊性，一家經營商往往需要兩間店面結合起來，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業主資金周轉緊張的時候進盤這樣可以壓低價錢，這樣就可以大幅度減少建店時的投入資金。

善于發掘市場空白

目前，部分燈飾店把目光瞄準大多數人尚未發現的有銷路的燈飾產品，以新取勝，有些燈飾店做出了自己的特色。在市橋德興路一家燈飾店，需要裝修新房的消費者可以在那里一站式購齊家庭所需的所有燈飾，不必東奔西走。燈飾品種應有盡有。因為日常生活中選購一樣東西要耗費很多精力與時間，所以可以在一個地方集齊所有燈飾所需，對消費者來說是十分方便省時的事。不少即將結婚的準夫妻倆一起前來挑選燈飾，而那里創意無窮、設計精妙的燈飾數量與品種確實讓顧客目不暇接。

據一家燈飾店銷售員介紹，據以往經驗，“十一”黃金周時，因為結婚的人很多，所以前來選購的人更多，店內燈飾銷量也會持續走高。

貼心服務留住顧客

大家都知道，如果想一個人幫襯你一次不難，但是要這個人一直都幫襯你就非常不容易。而且在燈飾這個行業，如果能讓一次性消費者轉為回頭客，且讓他成為你的活廣告，介紹身邊的親戚朋友都來幫襯你，這樣的話那就非常成功了。

在留住顧客這方面，有些燈飾店在人情味這三個字上下了不少功夫。他們會對購物達一定數額的用戶實行送貨上門服務；在規定的期限里如有質量問題包退包換。還有一些就是靠著常年打折、發放折扣優惠卡積累了口碑，也博得了消費者的歡心。消費者李小姐表示，現在燈飾店很多，他們選擇的余地也很大，如果只是惟利是圖的燈飾店是做不長久的，經營者只有多替消費者著想，提供多一些貼心服務才能留得住客人。

燈飾產品需求情況

臺燈：開始轉向裝飾化、情趣化和組合化。從目前市場銷售情況看，價格在30-200元之間的臺燈最受歡迎。裝飾化臺燈，注重裝飾效果，迎合了消費者既具有藝術欣賞價值又具有實用價值的心理。情趣化臺燈小巧玲瓏，造型多選用卡通人物及生肖動物，備受青少年青睞。組合燈中有鬧鐘與臺燈組合的；有活動年歷表與臺燈組合的；亦有把文具盒、相片架與臺燈組合等等，近年在市場頗受歡迎。

吊燈：一般吊燈大都采用純銅或鍍24K金的金屬吊架，呈現歐洲古典風格，今年歐派燈飾仍占市場主流地位，而且在玻璃材料方面有所突破。國內市場出現一些造型簡潔的新型吊燈，其主要特征為金屬燈架采用沙銀或沙金表面處理，金屬經過特殊的加工過程后。會呈現沙質的金色和銀色，再加上白色燈罩，色彩更顯得柔和。

落地燈：近年落地燈款式比較流行折疊式子母燈，母燈燈頭向上照向天花，子燈燈頭向下，明亮度較高。目前落地燈顏色仍以暖色系和復古色系為主，諸如咖啡色、原木色都是市場上較流行的顏色。

壁燈：壁燈是作為一種輔助的照明燈飾。新一代的壁燈系列還運用了一些最新的感光技術。如一種配備有自動傳感器的燈種能隨外在光線的強弱自動明滅，可避免因使用者忘記關燈所造成的能源浪費。還有一種配有被動式紅外線感應器的壁燈，因其能感應移動物體的熱能進而激活光源，有阻嚇小偷的作用。