漁具店：賺錢之道在哪里

隨著釣魚熱潮的日益風行，很多人也開始注意到其中巨大的商機——漁具店有利可圖。于是一些投資者不禁摩拳擦掌、躍躍欲試。那么，漁具店是一個具有怎樣特點的項目，它適合哪些人來投資，其獲利方式又如何呢?

圈內人來做圈內事

幾乎所有的漁具店老板在開店之前都是釣魚活動的玩家。正是因為有這樣的經歷，所以這些老板熟悉釣魚活動的各種裝備與需求，因此在經營上更為得心應手。

由于釣魚具有相當的專業性，因此對于開一家漁具店來說，專業性的要求是第一位的。如果老板本人不是專業玩家的話，那么就要求老板必須雇傭一個專業的釣魚玩家來協助經營。沒有釣魚活動的行家，漁具店是做不起來的。

圈內的人也得懂經營

釣魚活動這兩年的發展勢頭可以用極其迅猛四個字來概括。

前些年，專業的漁具店還非常少。而歷經幾年之后，尤其從2004年開始，漁具市場發生了根本性的變化，漁具店開始展現出朝氣蓬勃的局面。

從這樣的趨勢看。釣魚活動對貨品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來，第一個就是專業化，第二個就是個性化，因此經營漁具店能否把握這兩個關鍵要素是開店成敗的內在因素。

所謂精品路線。首先是產品品牌好，有良好的質量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產品烘托，但質量要求是一致的。除了產品質量，銷售服務也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員，他們不僅僅是銷售人員，還應是各種產品裝備的顧問與指導員，只有這個指導員過硬，顧客才會感覺店內商品的價值。一個漁具店的號召力，很大程度上取決于這些顧問的素質。

賺的就是圈內錢

隨著從無到有，從起步到完善，漁具店的行業門檻逐漸提高。最初用lO萬元在北京和上海就可以成功開一家30平方米的店。而現在，在大城市，沒有50萬元是無法跨入這個門檻的。

很多人不知道用10萬元在北京或者上海類似的大城市開一家漁具店是個什么概念。說保守一點，10萬元在大城市開店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經營者合租一個店面。這是因為無論店的規模怎樣，除了房屋租金與流動資金之外，必須保證一定的鋪貨量。在中小城市。由于店面租金會低一些，因此可能初期投入十萬元也是能夠做起來的。

如果資金比較充裕，投資者可以大批量拿到不亞于加盟總部的低價進貨，那么可以考慮單獨進貨開店；如果投資較小，可以考慮選擇加盟方式開店。但是無論哪種方式，專業性的要求是一致的，那就是從裝修到產品陳列、品牌引進、導購人員培訓、售后服務等都要有專業的考慮，這是一個完整漁具店的銷售管理體系。

漁具店一個很突出的特點就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月、10月是漁具店銷售最旺的時候，而12月一3月由于季節因素(北方)，漁具銷售冷清，成為一年中最淡的季節，其余的月份生意基本屬于平穩。

針對這樣的銷售特點以及釣魚活動本身的特性，漁具店真正的經營秘密在自己的釣魚活動俱樂部建設上。

從實際經營看，漁具店的崛起，其一半以上的支持來自于俱樂部。即使在成熟階段，俱樂部也是漁具店最穩定的收入來源。

一個成功的俱樂部可以將客戶牢牢地凝聚到自己周圍，這些顧客具有很高的忠誠度。另外，在銷售的淡季，組織俱樂部會員活動也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。此外，在銷售淡季還可以做庫存清理，新品牌產品的引進談判，進行裝修改進、人員培訓等等。

漁具店的經營就是一句話：不要只盯著商店賣產品，重要的是抓住釣魚活動這個圈子。可以說抓住了這個圈子，就抓住了釣魚活動這座金礦的礦脈，漁具店也因此有了可以發展壯大的基礎。

那么怎樣做好俱樂都呢

縱觀市場上一些成功的漁具店都有一個最明顯的特點就是三位一體運營。

有特色的實體漁具店：裝修、產品陳列、品牌引進、導購人員培訓、售后服務等都要有專業的考慮。

(2)一個自己的釣魚網站：新品漁具介紹、釣魚文章精選、活動信息發布、會員交流論壇、釣魚活動推廣、會員活動照片、會員活動視頻、各類服務項目。

(3)會員制的釣魚俱樂部：以實體漁具店為基地的俱樂部會員活動組織，釣魚活動技術培訓、活動回顧等，是漁具店穩定的收入來源。