我的創業路

09年10月，我接到了我的老朋友——《創富指南》雜志姚老師電話，邀請我寫下自己的創業經歷與創業者分享，并承諾可支付我稿費；我笑言，稿費就免了，經歷我是有一些，若是能對創業者提供些幫助，并得到聲感謝，那我就心滿意足了。

我今年27歲，創業2年多了，從擺地攤打游擊開始到擁有自己的幾個店面，經歷了很多事情，有坎坷也有順境，到了今天雖談不上成功，但自我感覺這兩年的投入還是有些回報的。我是河南洛陽人，05年畢業于河南科技大學林業職業技術學院，專業是園林景觀，畢業后像廣大兄弟姐妹一樣，跑招聘會、托關系、面試、筆試、復試，最終我幸運的被我們當地一家綠化公司錄用了。欣喜過后沒多久，我發現所謂的工作無非就是做領導的一個馬仔，而且還是一個極其極其不重要的馬仔。不僅如此，每月微薄的收入讓我甚至連“月光一族”都擠不進去，不幸地淪落為“半月光族”，領的工資半個月花完，每個月等著父母的救濟。面對這一切，我幾度想要放棄工作出去闖一闖，但最終我和大多數人一樣選擇了妥協，現實把我從領導的馬仔徹底打造成了一個生活的馬仔。

如此朝九晚五重復了兩年，我已完全適應了現在的生活，并計劃結婚生子就此度過一生，但是改變人一生的也許就是幾件小事，很慶幸的是這樣的事被我遇到了。

07年底，我受單位委托到武漢參加一個水生植物種植的培訓，返洛時在武昌火車站遇到了一個聲勢浩大的免費雜志發放會，雖說我已對生活失去了斗志，但是對于免費的東西還是有著莫大的興趣，于是我拼命地擠了過去，伸手就搶了一本雜志。隨便瞄了一眼，是《創富指南》雜志，之前沒聽說過，但就是這本之前沒聽說過的雜志，將我的生活來了一次徹底的洗牌，比自動麻將機洗的還要徹底。

回到家里，我隨手翻了翻這本《創富指南》，“書中自有黃金屋”這句話在我上初中的時候就曾被老師罰抄過100遍，今天看到這本《創富指南》，我才意識到原來這黃金屋在這里啊。里面的內容霎時點燃了我昔日的激情，特別是一篇介紹溫州商人的文章里引用的一句創業者的座右銘——“寧愿睡地板，也要做老板”更是讓我激動萬分，這一夜我失眠了，像剛喜歡上一個女孩一樣徹夜難眠，很快我決定辭職下海。

人們都說沖動是魔鬼，但家人的表現讓我意識到了激動也是魔鬼，魔鬼的出現就是要讓人來打敗并唾棄的。當我向家人表達我的意思后，立刻遭到了家人一邊倒地反對。大家先是動之以情，告訴我現在生活多么的幸福，創業路上多么的辛酸和孤獨；后是曉之以理給我分析，創業的種種風險，并且我要是去創業必定輸的面目全非。一波一波的輿論壓力把我徹底搞迷茫了，我那一小撮剛剛點燃的激情在暴風驟雨面前顯得是如此的渺小，我可能要再次妥協繼續我那朝九晚五的生活了。難道創業真的是老虎嗎?難道平平淡淡柴米油鹽才是真嗎?晚上躺在床上，我又翻開了這本不知道翻了多少遍的《創富指南》雜志，無意間看到了一個電話號碼，是刊登在“創業無憂俱樂部”后面的一個咨詢號碼。上面介紹了“創業無憂俱樂部”可以給創業者提供選項目、分析項目前景、指導操作項目等服務，并且注明，創業者創業過程中遇到的各類問題均可致電免費咨詢，聯系人是姚老師。對于當時的我，這個姚老師比救命稻草還要救命稻草，沒有多想，當晚10點20分我撥通了姚老師的電話，這么晚竟然接通了。從小爸爸就教育我的“遇事多問”在這一次徹底發揮了它的真理性和實用性。

“你好，請問是姚老師嗎?”

“你好，是的。請問有什么事?”

“是這樣的……(此處省略300字，主要表述了我是怎么獲得《創富指南》雜志并介紹了我的現狀)，我現在想創業，可家里人反對，我想聽聽你的意見!”

“哦，這樣啊，那我問你幾個問題吧?”

“好的，你請說。”

“你現在做的工作發揮到最好一年可以賺多少錢?”

“三萬塊錢左右吧。”

“這和你期望的差距大嗎?”

“很大，非常大。”

“那你想這么繼續下去嗎?”

“不想，但我不知道該怎么辦。”

“你現在面臨的問題和大多數人面臨的都是一樣的，我們周圍的大部分人都渴望成功，甚至是所有人都渴望成功，但這種渴望僅僅停留在想的階段，只有很少一部分人堅定了信念。信念豎定的人認為我必須成功，于是他們為了成功而想盡一切辦法。你也是一個渴望成功的人，而你也沒有行動，你應該分析一下你現在走的路，繼續走下去有多大的幾率可以成功，如果幾率很小的話，那你的成功是不是就變成遙遙無期的事情?現在你只須想一個問題，對于成功你是只想想還是必須做到?”

“我明白了，姚老師，謝謝你。”

這段對話時至今日仍記憶猶新，因為它徹底地讓我找回了自己，是的，我必須成功，我必須找到一條能通往成功的路，勇往直前地走下去。

決心已下，我找到父母談了談，很平靜很簡單的幾句話，“爸媽，我還年輕，我想闖一下，如果失敗了我會繼續過我的生活，希望你們支持。”也許是被我的鎮定嚇住了，也許是被我折騰得已經沒有脾氣了，父親輕輕地說了句“隨便你吧”，這句常人看來“恨鐵不成鋼”式的感嘆，對我來說就像駐守已久的士兵接到了上前線的號令，前面有廣闊的天地等著我，豪情萬丈的我對著夢想大聲呼喊，“商海，我來了!”這時的我可謂是意氣風發，為自己立下了笑傲商海的戰略目標，可是“萬事俱備，只欠東風”，要創業總得有項目啊，我回家把這本我視之若“葵花寶典”一般的《創富指南》雜志，前前后后翻了兩遍，里面各個項目對于我這個初涉商海的小學生來說都極具吸引力，也許是被暫時的勝利沖昏了頭腦，這次我竟將老爹那句“遇事多問”忘到了腦后，同時也把那位姚老師忘到了腦后，憑我一鼓作氣的沖勁，我相中了一個項目。這個項目給我上了一課，它讓我明白了，任何以沖動開始的故事絕對是以悲劇結尾的，起碼是以悲劇做一個小結的。

在雜志上我看到了山東某地有個廢水提銀的項目，通過各方比較、論證、計算，我驚奇地發現，這個項目如果上馬，每個月我可以有至少2萬元的收入。于是我馬上與項目方取得了聯系，到了該公司現場學習了提銀技術，并真真正正提取了白銀，回家后聯系了一些照相館，收到了一些廢水原料，投產以后真的又提取了白銀。但理論和實際的差距往往是很大的，就像當年錢學森同志通過理論計算出糧食可畝產萬斤，但幾十年過去了還一直在千斤徘徊一樣，我在理論論證的過程中忽略了一個問題，那就是廢水原料的來源，其實，廢水這東西遠不像我想像的那么多，在這個城市里，任憑你怎么尋找，也就那么可憐的一點。很快的，我的第一創業便以失敗而告終。

痛定思痛，還要戰斗，我決定重新選擇項目。當然，被悶頭打了一棒的我少了沖動，多了幾分冷靜，經過分析我發現諸如廢水提銀、提取質酸鈣、提取卵清素等等項目都有一個很顯著的特點，那就是特別特別特別容易。只要你不傻，你就可以成功，但是越是容易的事情，他的先決條件可能就越是復雜，想到這一點，我不禁打了個冷顫。可現在我該怎么辦呢?這時我想到一個人，對，姚老師。

撥通了姚老師的電話，我又找到了昔日的激情，詳詳細細地把我的遭遇告訴了他后，姚老師跟我講了一句我從小到大都耳熟能詳，但關鍵時刻卻沒有用上的話——“天上不會掉餡餅”。哎，人為什么總是吃虧才能長記性呢，還好我吃的是個小虧，姚老師也坦言就當是給創業交了學費吧。對，學費，我交了我也認了，但是我要再把它賺回來，于是我緊抓住姚老師這根救命稻草，使勁地想在他身上找到賺錢的秘訣。姚老師給我講了一段話，各位創業者的朋友我希望你們謹記謹記。他說，“任何生意的本質都是銷售，你能把你的產品銷售出去，才有得錢賺，所以創業的本質就是一個銷售的過程，而你之前沒有做過銷售，那么我建議你從最低端的創業做起，放下架子，多學經驗，最低端的創業就是擺地攤。”我把這段話尊為“地攤哲學”，對于初級創業者來說，擺地攤學經驗未嘗不是一個好的選擇。對于姚老師的話我深信不疑，于是迅速地調整了戰略。從擺地攤做起，這讓我想到了福布斯上面經常敘述的中國富豪，多數都擺過地攤，難道他們就是我的未來?方向已定，我又回到了起步階段的局面，又是一個“萬事俱備，只欠東風”，我不禁感嘆，看來要想取得最終的勝利，一個東風可能是不夠的。第二個東風和第一個一樣，那就是擺地攤到底賣什么?不過我有軍師，當然我不能白用我的軍師，我加入了《創富指南》雜志組建的“創業無憂俱樂部”。268元一年我可以得到一年的創業服務，比起創業失敗的損失，這點小錢真的就不算什么了。我又一次撥通了姚老師的電話，直截了當地問，你覺得我擺地攤賣什么好。姚老師也直截了當，賣“有季節性的大眾新奇消費品”。此話怎講呢，且聽姚老師分析，季節性的東西就說明只有某個時間段能賣，那么傳統的商店就不會專業去做，而我們就可避開我們的劣勢；而大眾消費品則可以充分保證市場容量，不至于沒人買；新奇產品又和其他地攤的貨品區分開，有利于提高競爭力。這段話一方面讓我茅塞頓開，另一方面又讓我對自己有了個重新的認識，原來在商海里我不知道的東西還有很多，當然因為不知道，所以我要勇往直前，最終知道。同時，姚老師給我推薦了一個產品，就是這個產品讓我賺到了創業路上的第一桶金，那就是“‘康美潔’系列除臭保健烘鞋器”，名字很長，我一般稱之為烘鞋器。

話說此時已是金秋時分，北方的天氣已開始轉冷，人冷腳先冷想必大家都知道，特別是我這種人，腳喜歡出汗，早晨起來穿鞋子濕冷無比，并且鞋子潮濕還患上了腳氣。這烘鞋器還真是好東西，晚上插上電，早上起來不但鞋內干爽舒適，而且能有效地去除腳臭等異味，又可有效地避免真菌的繁殖，從而起到遏制腳氣的作用。三思以后，我開始拿貨，當然這次我沒有沖動，第一次拿了2000元的貨試銷，大中小號一共拿了一百多個，平均十三元錢一個，并且廠家還配備了一個x展架和一個擴音器用來宣傳，和一份營銷方案用來學習，更重要的是還給我印了5盒名片。2000元錢，把我從一個手無寸鐵的小伙簡單地武裝成了一個叢林游擊隊員，使我得以馬上投入了商悔的戰斗。

按照營銷方案上所講，我首先在我們當地的一個夜市邊上支起了我的攤子，并且用我不是很標準的普通話錄了一段音——“家用烘鞋器，烘干鞋子不費電，除臭保健防腳氣。”并用配送的那個擴音器反復播放；同時我按照姚老師的意思，來了個“貨賣堆山”，把2000元的烘鞋器分大中小號全部擺了出來。一個老先生走過來看了，一個阿姨也走了過來，一對小情侶也走了過來，不一會就聚了七八個人。我忐忑不安地看著我的準客戶，不知道該跟他們說些什么，大家集體沉默了三分鐘以后，一位老先生看出來了我的緊張，先開口了，問我，“小伙子，是第一次擺攤吧，你這產品怎么賣的?”我說，“你好，老先生，我這是除臭保健烘鞋器。”(我覺得我的回答簡直就是個悲劇)“哈哈，你肯定是第一次擺攤，我是問你這東西怎么賣的。”“哦，呵呵，不好意思，我這個烘鞋器大號男用的32元，中號女用的28元，小號小孩用的19元。”“這樣吧，我看你這個東西不錯，我要兩雙，自己用一雙給你阿姨帶一雙，但是我要你優惠一點，50元兩雙，怎么樣?”雖然緊張，但我還是在腦子里迅速計算了一下，兩雙可以賺二十多元。這個生意可以做。“可以，這是我第一單生意，給您便宜點，50元兩雙。”就這樣，我做成了第一單生意，這輩子的第一單生意，這一晚我擺了4個小時的攤，說得口干舌燥，一共賣了13雙大號的、15雙電號的、5雙小號的，毛利潤將近500元。清點貨物時，雖然發現丟了一雙，但也沒有掩蓋住我內心的喜悅，帶著剩下的貨，我到街邊一個燴面館要了一碗燴面，一盤牛肉，一瓶啤酒，邊享受著美味，邊憧憬著未來，自此開始了我的創業生涯。

(未完待續)