網絡助推器，讓你玩成生意人

那些職場過來人，不管是資深的還是新鮮人，總愛擺出一副高高在上的樣子，給某些懵懂人群發出忠告:千萬別把愛好當成職業!之后，便會列舉諸如“扼殺個性”、“變了味道”之類的理由，來論證自己的觀點是多么的合情合理。

正因為這樣，大多數人都不敢越雷池半步。不過，這樣的忠告似乎對英國人勞倫、美國人杰德和莎娜毫不奏效。相反，他們正兒八經地把玩兒當成了主業，并賺得盆滿缽滿。如何專注地玩成有錢人?特別是在互聯網時代，他們的成功也許會給你帶來新的思考與定義。

賣多少湯，取決于我能騎多遠

在美國波特蘭一家通信公司上班的艾米麗，最近喜歡和同事們到一個叫Soupcycle的網站去看“菜譜”。不過，這個菜譜中只有湯:馬鈴薯羽衣甘藍素湯、果醬南瓜湯、土耳其辣椒雞肉湯……如果看到有喜歡的，她和同事就會在這里提交自己的訂單申請。然后在下周三的時候，就會有一個騎著自行車的時尚帥哥，把新鮮溫熱的湯送到她們辦公室。

這種網上送湯的創意模式，在波特蘭已經小有名氣。而這位騎著自行車的送湯酷哥杰德，則是這個創意的主謀之一。除了他，還有兩位同盟，一位是他的妻子莎娜，負責所有湯品的熬制;另外還有一位好朋友叫占，和杰德一樣負責將熱湯送到客戶手中。

在沒有開拓送湯業務之前，他們都是腳踏車的騎行愛好者，喜歡戶外運動，熱愛有機食品。他們眼睜睜地看到全世界都在吹著這個有機食品風潮，但他們資源有限，有機超市、網絡購物這樣的大手筆顯然不是他們能夠玩得起的，再說，現在也有太多人在做了。難道眼巴巴看著這樣的創業好機會溜走嗎?

當他們感覺創業無門的時候，他們聽說在德州有一位創業家也是愛好單車運動，用單車來送湯，生意很好，沒多久就改用貨車送了。不過，這3個年輕人并不是羨慕德州單車愛好者的成功，而是為他惋惜:為什么沒有堅持用自行車這樣的方式呢?于是，這3位年輕人決定學那位德州人用單車送湯，他們不只把送湯當生意，還把它當作是玩兒和挑戰;以前是騎單車挑戰環州，現在是騎單車在全城送湯，挑戰自己體力的極限!

有了想法還需要把想法向公眾傳遞出去。這3個年輕人，首先考慮到利用互聯網的廣泛影響力。他們首先開辦了一個叫SoupCycle的網站。SoupCycle從字面上看是湯加腳踏車的意思，cycle意為循環，也暗含著每周都有湯的循環速遞的寓意。

在他們的設想當中，SoupCycle是宣傳他們這種創業理念的主陣地，更是一個電子商務平臺。在這個平臺上，客戶可以在已公布的“湯譜”當中選擇合適的，并在網站上遞交定單:SoupCycle的湯都統一定價，每份要價9美元，可供兩個大人飽餐一頓，若還想要吃多一點，則可付18美元即包括湯和新鮮面包與沙拉;他們也有單買的湯，才4美元多，如果買得少，只要再加3 美元的運費即可。

當然，如此高價，是有附加值的:所有的湯以有機食品作為原料，都是事先在家中廚房煮好的高湯，精心挑選當季最新鮮的有機蔬果，而且是當地栽種的，卡路里低，保證營養又健康。而到了運送日，負責送湯的占和杰德，就會騎著單車，后面拖著一大袋的湯和面包，照著地址挨家挨戶地將有機靚湯送達。

除了SoupCycle網站外，他們也善用網絡資源來宣傳，網絡就是這種怪點子的最佳宣傳管道。 SoupCycle有一個叫SoupCycle的Twitter帳號，創業家在上面稟告當天最新的運送狀況。他們也在Flickr上面定期更新照片，讓網友看到他們煮湯的照片，還有運送的模樣。

當販賣生活方式漸漸成為潮流，SoupCycle的創業模式無疑正是這種潮流的生動寫照。他們很小眾，很特立獨行，但是，他們會用自己的行動與堅持告訴你:我們賣的其實不只是湯，而是一種生活方式!

化妝天后:沒想到臭美也能賺錢

與Soupcycle這種先有創意再開始行動的創業模式相比，英國姑娘勞倫最開始走的路子，就比較平常了——勞倫的母親在當地是雅芳護膚品的店員。她便近水樓臺先得月，在ebay網站上開了個小店，賺零用錢貼補家用，專門賣各種護膚品和化妝品。

而就是這樣一個走大眾路線的人，居然能夠成為英國炙手可熱的網上創業成功的代言人?這得從她愛化妝、愛臭美的愛好說起。生活在英國南希爾茲的勞倫，是個典型的叛逆少女:15歲時懷孕，生下一個男孩后不得不退學，開始了她漫長的單親媽媽生涯。在網絡開店的時候，勞倫的正職是出租汽車公司的夜間電話調度員。

不過，這個問題少女從小就愛化妝，開了店之后，更是一發不可收拾。勞倫用自家經營的產品，在自己的臉上實用，并且一一匯報她的使用感。這還不足夠，為了讓買家更清楚地看到化妝品的功效，這個臭美的女生拍攝了很多視頻，展示如何用她店里出售的那些眼線筆、眼影和腮紅等等畫出好看的妝容。

而正是這些化妝視頻，幾乎在一夜之間改變了勞倫的命運。這些很生活化的視頻在youtube網站上吸引了超過5400萬次的瀏覽量。勞倫成了網絡人氣王，網友心中的化妝天后，甚至連《紐約時報》都大篇幅報道她，稱她是“美容大王的鄰家女”。

她教給時尚產業一個新的營銷高招:用普通鄰家女孩做廣告模特，再拍視頻發到網上，事半功倍的好主意。

勞倫在Youtube網站上的表現迅速引起商界注意。在一家化妝品公司幫助下，勞倫成立了自己的公司，生產以自己名字命名的系列化妝品。她今年4月與一家化妝品連鎖店簽訂協議，后者將在美國135家分店銷售她的產品。勞倫還與擁有Youtube網站的谷歌公司達成協議，從她化妝視頻的網頁廣告收入中分得一筆。

據英國《每日郵報》網站估計，事業蒸蒸日上的勞倫，身家已接近100萬英鎊。百萬寶貝就這么誕生了!

草根出身的網絡營銷高手

Soupcycle和勞倫的成功都令人艷羨。巧合的是，他們都最大限度地利用了網絡的力量，甚至可以算得上草根出身的網絡營銷高手。

Soupcycle的3個年輕人利用網絡將自己的Lifestyle傳遞給其他人，并在這個傳遞的過程中產生利益，他們也許不會把生意做得更大，但卻能做得風生水起。而如果離了網絡，勞倫依然還是勞倫，絕不可能是什么時尚教主和化妝品公司女老板。

你的玩心，加網絡的助力，想好怎么做了嗎?