日本企業(yè)情報(bào)能力堪比“中央情報(bào)局”

日企的“一致對(duì)外”精神

日本的鋼鐵公司和綜合商社是一個(gè)利益共同體，它們之間存在著相互持股或共同投資的關(guān)系。例如，鐵礦石價(jià)格上漲，擁有巴西淡水河谷18%股份的三井物產(chǎn)就多賺一些，然后在鐵礦石貿(mào)易時(shí)讓利給新日鐵，這也是為什么鐵礦石談判總是淡水河谷與新日鐵率先達(dá)成協(xié)議。當(dāng)鐵礦石便宜了，新日鐵成本降低，三井物產(chǎn)負(fù)責(zé)鋼鐵制成品銷售的時(shí)候也可跟著獲利。

在鐵礦石談判中，有關(guān)的日本企業(yè)高度集中，長(zhǎng)期以來都只有一個(gè)對(duì)外的聲音。日本的鐵礦石談判權(quán)表面上是在新日鐵等鋼鐵企業(yè)，其實(shí)掌握在綜合商社手里，只是臺(tái)前幕后的分工不同而已。

在海外，日本綜合商社與鋼鐵企業(yè)有大量合作投資或是配合密切的子公司，例如，三井物產(chǎn)把新日鐵引入上海寶鋼，使兩者成為上海寶鋼全方位的合作伙伴，而自己又與上海寶鋼成立鋼鐵物流公司——寶井，從而深入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。由此，三井物產(chǎn)可以輕易掌握中國(guó)鋼鐵企業(yè)各層面的商業(yè)情報(bào)，為其掌握的上游鐵礦石資源(如:巴西淡水河谷)提供準(zhǔn)確的定價(jià)依據(jù)，從而在與中國(guó)買家的價(jià)格談判中占據(jù)主導(dǎo)地位。

綜合商社就是一個(gè)情報(bào)局，無論在上游資源端的控制或下游銷售端的構(gòu)建都是為情報(bào)流通服務(wù)的。

商社的情報(bào)能力超過日本政府

日本的綜合商社集貿(mào)易、金融、信息功能于一體，它們的情報(bào)搜集、加工處理和傳遞能力堪稱世界第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日本政府。最大的綜合商社有6家，即:三井物產(chǎn)、三菱商社、伊藤忠商事、丸紅商事、住友商社、雙日(日商巖井、日棉)。它們?cè)谑澜?87個(gè)城市設(shè)有800多家分支機(jī)構(gòu)，向國(guó)外派出1.6萬余人，重點(diǎn)搜集各國(guó)的政府經(jīng)濟(jì)、政治等情報(bào)。

日本綜合商社的工作效率相當(dāng)高，傳遞情報(bào)的速度十分驚人，甚至被認(rèn)為“在中央情報(bào)局之上”。

綜合商社大約5～60秒鐘即可獲得世界各地金融市場(chǎng)行情，1至3分鐘即可查詢到日本與世界各地進(jìn)出口貿(mào)易商品品種、規(guī)格的資料，3至5分鐘即可查出國(guó)內(nèi)外1萬多個(gè)重點(diǎn)公司的各年度生產(chǎn)情況，5至10分鐘即可查出各國(guó)政府的各種法律、法令和國(guó)會(huì)記錄，5分鐘即可利用數(shù)量經(jīng)濟(jì)模型和計(jì)算機(jī)模擬畫出國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)變化帶來影響的曲線圖。

日本各大商社和大企業(yè)都有一套依靠計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)支撐的反應(yīng)快速靈活的情報(bào)傳遞網(wǎng)絡(luò)。例如，三井物產(chǎn)擁有一個(gè)最先進(jìn)的綜合情報(bào)系統(tǒng)，叫做“三井全球通訊網(wǎng)”，是日本幾大綜合商社海外信息網(wǎng)中最有代表性的。

三井物產(chǎn)晝夜不停地收集經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際、政治、軍事、科技、社會(huì)等各類信息，進(jìn)行綜合性、戰(zhàn)略性的研究，連日本政府也經(jīng)常利用它的信息。日本商社歷來有為國(guó)家提供情報(bào)服務(wù)的傳統(tǒng)，將之視為“愛國(guó)義務(wù)”。日本的外務(wù)省國(guó)際情報(bào)局還與商社駐外辦事處經(jīng)常互通情報(bào)，并為商社的情報(bào)活動(dòng)提供指導(dǎo)與幫助。

綜合商社情報(bào)部門總部都設(shè)在日本本部，由一位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。他統(tǒng)一搜集并分析國(guó)內(nèi)外匯總來的情報(bào)信息，并把精選出的情報(bào)提交給有總經(jīng)理和董事出席的上午碰頭會(huì)進(jìn)行討論。日本商社情報(bào)工作有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是重視對(duì)全體員工的情報(bào)教育。各商社招聘來的工作人員，都要接受3年的包括情報(bào)技能在內(nèi)的崗位培訓(xùn)以及搜集情報(bào)的訓(xùn)練。凡駐海外辦事處人員大都有搜集情報(bào)的任務(wù)。在搜集情報(bào)方面，各大商社不僅有專職的情報(bào)人員，而且注重營(yíng)造一種人人抓信息的氛圍，讓每個(gè)職員都成了企業(yè)的信息員。(作者著有《三井帝國(guó)啟示錄》)