ＮＢＡ發(fā)起“中國(guó)大灌籃”

在中國(guó)，大約有3億人收看 NBA，而對(duì)于這3億人來說，看NBA其實(shí)就是看姚明，姚明所在的休斯頓火箭隊(duì)儼然已經(jīng)變?yōu)椤爸袊?guó)火箭隊(duì)”。而最近，NBA克利夫蘭騎士隊(duì)出讓15%股份，讓投資家黃健華理所當(dāng)然地成為了第一個(gè)真正擁有NBA球隊(duì)的華人。

NBA是一個(gè)完全以商業(yè)為目的的職業(yè)聯(lián)賽，各隊(duì)老板的唯一目的就是賺錢。那么，克利夫蘭騎士隊(duì)為什么會(huì)選擇一個(gè)華人投資者呢?

NBA，早就盯上了中國(guó)市場(chǎng)

NBA去年在中國(guó)的收入大約為5000萬美元，這是NBA在海外的最大一筆收入。

早在20年前，NBA就盯上了中國(guó)市場(chǎng)。1987年春天，當(dāng)時(shí)的NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩在中央電視臺(tái)門口“蹲點(diǎn)苦守”，“推銷”NBA比賽錄像帶。如今，NBA已經(jīng)在多次場(chǎng)合中表示“中國(guó)市場(chǎng)，是除美國(guó)本土之外NBA最重要的市場(chǎng)。”

挑起騎士隊(duì)大梁的球員“小皇帝”布朗·詹姆斯在訪談中說:“你必須考慮全球市場(chǎng)，我在中國(guó)擁有大量球迷，他們對(duì)我非常重要。”明星球員的要求，顯然也符合老板的意思。這時(shí)，黃健華步入視野。

“黃是誰?”，當(dāng)美聯(lián)社關(guān)于中國(guó)投資者入股騎士隊(duì)的消息一出，眾人異口同聲地問。

在涉足NBA之前，黃健華經(jīng)營(yíng)著包括紐約揚(yáng)基棒球隊(duì)在內(nèi)的一些職業(yè)球隊(duì)的贊助業(yè)務(wù)。低調(diào)的他平時(shí)很少接受采訪。媒體通常形容他“很有背景”。

事實(shí)上，現(xiàn)年45歲的黃健華出生于廣州，他的祖父母都是羽毛球運(yùn)動(dòng)員，他年輕時(shí)也打羽毛球，在廣州比賽的最好成績(jī)是前六名。

黃健華的母親是英語系教授，所以他自小的英文基礎(chǔ)就不錯(cuò)，但進(jìn)入廣州中山大學(xué)后他卻選擇了日語系。改革開放后，他來到美國(guó)哥倫比亞大學(xué)深造，拿到東亞經(jīng)濟(jì)研究的碩士學(xué)位。1988年大學(xué)畢業(yè)，由于當(dāng)時(shí)紐約證券交易所正巧需要一位同時(shí)會(huì)講英語、日語、華語和粵語的亞洲碩士生，于是黃健華就成了華爾街的稀有人才，他也成為首位進(jìn)入紐交所工作的華人。據(jù)說，當(dāng)時(shí)想到紐約上市的亞洲老板都得先找到他打聽情況。

黃健華發(fā)現(xiàn)，華爾街的老板們除了股票就談體育，談如何買球隊(duì)，球隊(duì)如何運(yùn)作才可以獲得最大的商業(yè)價(jià)值，他領(lǐng)悟到了體育產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值。

四年后，他離開紐約證交所，開始給一些超級(jí)富豪做財(cái)富管理，并逐步躋身于美國(guó)的富人階層。1995年，黃健華在奧蘭多湖畔富人區(qū)購買了豪宅，有位鄰居大媽給了黃健華幾張她兒子比賽的門票。這個(gè)大媽的兒子，就是NBA著名球星奧尼爾。比賽的結(jié)果是，火箭隊(duì)以4比0橫掃奧尼爾率領(lǐng)的魔術(shù)，這是黃健華的第一次感受NBA的巨大魔力，火箭隊(duì)也讓他印象深刻。

2002年，火箭隊(duì)的老板亞歷山大遭遇離婚風(fēng)波，需要支付高達(dá)1.5億美元的巨額費(fèi)用給前妻，這就是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“最貴離婚事件”。亞歷山大的財(cái)務(wù)顧問是個(gè)猶太人，和黃健華是好朋友，他找到黃健華說，火箭隊(duì)的老板最近離婚，現(xiàn)金都給老婆拿走了，他現(xiàn)在需要一筆錢，你對(duì)火箭隊(duì)有沒有興趣?亞歷山大當(dāng)時(shí)開出的價(jià)格是5億美元。在黃健華看來花5億美元購買火箭隊(duì)股份并不劃算。盡管關(guān)于購買火箭股份的談判沒成，但是黃健華卻成了亞歷山大的合伙人，亞歷山大將火箭在中國(guó)市場(chǎng)的大量生意交給黃健華打理。

通過姚明，

NBA抓住了中國(guó)的“消費(fèi)皇帝”

也是在同一年，姚明在NBA選秀中以狀元的身份被火箭隊(duì)選中，姚明新秀合同的價(jià)格為1802萬美元。在姚明加盟NBA后，NBA的許多官方活動(dòng)就都開始有意無意地瞄上了中國(guó)，并且讓姚明當(dāng)開路先鋒，更是打著“NBA中國(guó)賽”的金字招牌，以姚明的火箭隊(duì)為首，在上海和北京舉辦多場(chǎng)比賽。

常駐中國(guó)的NBA星探說，“姚明的影響是無止境的，自從他加入聯(lián)盟以來，了解NBA的中國(guó)人變得比美國(guó)人還多。”

對(duì)于那些腳蹬白球鞋、身穿嘻哈風(fēng)格大T恤的中國(guó)青少年來說，是姚明讓他們開始喜歡籃球，開始喜歡NBA。而這些年齡大多在18歲至25歲之間的年輕人，正代表了未來10年中國(guó)最具消費(fèi)能力的“消費(fèi)皇帝”。

據(jù)NBA的官方數(shù)據(jù)表明，中國(guó)目前是斯伯丁在北美以外最大的籃球銷售市場(chǎng)。球衣方面，姚明的球星球衣在中國(guó)的熱賣數(shù)量占到了全球售量榜的第六位。NBA商品在中國(guó)有5萬個(gè)銷售點(diǎn)，包括阿迪達(dá)斯、沃爾瑪及家樂福。

但NBA向中國(guó)推銷的既不是籃球，也不是體育用品，而是特殊的NBA文化。不過與麥當(dāng)勞或者是韓劇的遭遇不同的是，對(duì)于NBA的文化大舉“入侵”，文化保護(hù)主義者鮮有質(zhì)疑，人們甚至在身穿NBA球衣的姚明身上感受到了民族崛起的自豪感。

姚明與火箭隊(duì)續(xù)約時(shí)，姚明的合作總價(jià)值為7600萬美元。

而火箭隊(duì)的很多中國(guó)元素和中國(guó)贊助商也是黃健華介紹去的。鮮為人知的是，在黃健華的幫助下，亞歷山大利用火箭和中國(guó)的親近，將他的投資投放到了中國(guó)市場(chǎng)。火箭是中鐵公司的八大股東之一;還是中國(guó)最大的水泥制造商——中材料的四大股東之一;安踏是耐克和阿迪達(dá)斯之外中國(guó)最賺錢的體育用品，火箭是其最大的海外股東。

NBA中國(guó):搶灘中國(guó)的橋頭堡

如果說，NBA進(jìn)入中國(guó)最開始依靠姚明這樣的明星來刺激中國(guó)市場(chǎng)，靠的是像黃健華這樣既熟悉美國(guó)又扎根于中國(guó)的投資人來穿針引線，而2008年NBA中國(guó)的成立就成為NBA開拓中國(guó)市場(chǎng)的里程碑事件。

NBA中國(guó)是一個(gè)獨(dú)立的新實(shí)體，全面領(lǐng)導(dǎo)NBA聯(lián)盟在大中華區(qū)的所有業(yè)務(wù)，范圍包括中國(guó)內(nèi)地，香港、臺(tái)灣和澳門。

而擔(dān)當(dāng)NBA中國(guó)掌門人的竟是陳永正，昔日的微軟亞洲區(qū)總裁，他于2007年10月15日閃電加盟NBA中國(guó)，這則跳槽事件當(dāng)時(shí)被媒體描述成“陳永正三級(jí)跳”，陳永正曾說自己選擇NBA中國(guó)是受了前任老板鮑爾默的啟發(fā)。鮑爾默曾對(duì)他說:“很多人將中國(guó)看成全球制造基地，這是不全面的，中國(guó)將是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每人喝一罐可樂，就是13億罐。

NBA在中國(guó)的收入主要包括3個(gè)方面:合作、授權(quán)和球賽。在中國(guó)，NBA的官方合作伙伴包括聯(lián)想、海爾、蒙牛、李寧、匹克等中國(guó)品牌。第二個(gè)收入是電視、網(wǎng)站、廣播、報(bào)紙等媒體的內(nèi)容授權(quán)。NBA在美國(guó)授權(quán)ESPN、時(shí)代華納等電視的授權(quán)費(fèi)用是數(shù)億美元，20多年前NBA剛進(jìn)中國(guó)時(shí)，中國(guó)電視臺(tái)還付不起授權(quán)費(fèi)，就采取廣告分成加部分授權(quán)費(fèi)的模式，這倒是讓NBA吃了不少虧。但出人意料的是，NBA因禍得福，由于中國(guó)廣告市場(chǎng)崛起，通過廣告分成加部分授權(quán)費(fèi)的模式比單純的授權(quán)模式賺得更多。除了電視媒體，在中國(guó)，NBA還與新浪、搜狐等網(wǎng)站合作，此外還與多家廣播電臺(tái)、平面媒體進(jìn)行內(nèi)容的授權(quán)合作。同時(shí)，NBA已經(jīng)在中國(guó)開通官方網(wǎng)站。第三項(xiàng)收入來自于NBA球賽。

NBA一心吃掉CBA

就在NBA中國(guó)布局中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽CBA也經(jīng)歷了十幾年的改革，對(duì)比NBA完全以掙錢為目的的純商業(yè)化，CBA新聯(lián)賽是一邊想賺錢，一邊又想為國(guó)家培養(yǎng)優(yōu)秀球員，復(fù)雜而具有中國(guó)特色。

NBA早就意識(shí)到，要打開中國(guó)市場(chǎng)，必須占領(lǐng)中國(guó)籃球這個(gè)陣地，拿到中國(guó)男籃的商務(wù)開發(fā)權(quán)，就意味著抓住了全中國(guó)對(duì)籃球的關(guān)注度和贊助商的資金流向。而NBA遲了一步，敗給了瑞士公司。對(duì)于這樣的結(jié)果，當(dāng)時(shí)的NBA的亞洲高管只說了一句，“輸給盈方，NBA不愿多說”。

NBA的真正目的就是讓籃球成為中國(guó)“第一運(yùn)動(dòng)”。只有當(dāng)籃球真的成為中國(guó)的第一運(yùn)動(dòng)，作為最具觀賞性的NBA比賽，毋庸置疑地將在中國(guó)掙到更多的錢。

熟稔于體育產(chǎn)業(yè)、又是資本運(yùn)作老手的黃健華，當(dāng)然早就想擁有自己的NBA球隊(duì)。按說現(xiàn)在騎士球隊(duì)各方面都在進(jìn)步發(fā)展，騎士老板吉爾伯特不會(huì)出售自己的股份，這等于是讓別人與自己一起分享球隊(duì)，但金融危機(jī)后，球隊(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不像之前幾個(gè)賽季那么好，吉爾伯特急需用錢，黃健華的機(jī)會(huì)到了。

按照騎士現(xiàn)市值4到5億美元計(jì)算，騎士隊(duì)15%股份的價(jià)錢大概在6000～7000萬美元，雖然黃健華做投資多年，但他也不可能拿出這么多錢去玩一支球隊(duì)。據(jù)克利夫蘭當(dāng)?shù)孛襟w透露，此次收購騎士15%股份的并非黃健華一人所為，幕后大老板乃是實(shí)力超雄的香港上市公司——新世界發(fā)展集團(tuán)，該集團(tuán)的大老板就是叱咤香港商界的大富豪鄭裕彤。據(jù)2009年《福布斯》全球億萬富豪排行榜最新統(tǒng)計(jì)，鄭裕彤以40億美元的個(gè)人資產(chǎn)位居全球第132位。在NBA的30支球隊(duì)老板排行中，僅次于開拓者老板、微軟創(chuàng)始人之一的保羅·阿倫和魔術(shù)隊(duì)的理查德·德沃斯而位居第三。有如此財(cái)大氣粗的香港財(cái)團(tuán)作幕后支持，騎士的底氣頓時(shí)增加不少。

黃健華入股騎士隊(duì)就這樣留下了一個(gè)懸念，因?yàn)辄S健華與姚明私交甚篤，而姚明一直拒絕火箭隊(duì)的續(xù)約要求，一旦姚明和黃健華走到一起，NBA的中國(guó)市場(chǎng)格局就將被改寫。

體育產(chǎn)業(yè)的魅力就在于，以身體強(qiáng)健為基礎(chǔ)的NBA文化，絲毫讓你感覺不到那是一種文化入侵，盡管它和韓劇一樣，每年從中國(guó)賺走真金白銀。