私房繪本，讓我大發(fā)“感情財”

你一定聽過“私房菜”，而且品嘗過它的美味，你也許知道“私房教練”，那是都市新貴的“活兒”，可是你了解“私房繪本”是什么嗎?有個聰明的年輕人，居然“繪出”了財富——

一場滿月酒引發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感

人生往往是由一個決定開始變化的，而決定，又可能是一個突如其來的靈感引發(fā)的。

2008年4月出生的女兒，便是我這個創(chuàng)業(yè)靈感的全部起源。初為人父的我，對有關(guān)這個小朋友來到這個世界后發(fā)生的一切，都充滿了本能的好奇和熱情。我在女兒身上發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情。最初那一個月，我被自己這些研究和發(fā)現(xiàn)，搞得十分亢奮。作為一個做廣告設(shè)計的人，我習(xí)慣用與眾不同的方式來表達(dá)自己的亢奮。于是，我動筆畫下了《滿月小事記》。一個晚上就畫完了32頁的故事，3天就印出了30本。

在滿月酒那天，拿到繪本的親友都看得津津有味。廣告圈里的朋友則有些興奮，“繪本并不新鮮，但量身訂做私人繪本，就夠新鮮了。文字的表現(xiàn)力總是有限的，若加上圖，就有了許多好玩的東西。王煊，你可以考慮做個市場項(xiàng)目!”

我承認(rèn)當(dāng)時自己被這些聲音擊中了。第二天，我就有些迫不及待地把這種想法拿到公司和同事討論:客戶講故事，我們來把故事畫出來，制作成絕對私人化的繪本……

大家都很興奮，覺得這個項(xiàng)目有很多優(yōu)勢、誘惑力:故事是真實(shí)的，獨(dú)一無二的;完成后的作品的形態(tài)有時尚感、私密感;投入和拍一組個人寫真或婚紗照差不多，但比較而言，繪本讓客戶更容易參與，甚至有決定權(quán)。自導(dǎo)自演的樂趣是它獨(dú)有的……

把這些問題想清楚后，我就更激動了。2002年大學(xué)畢業(yè)后，我一直做廣告設(shè)計，在這一行呆得太久，便覺得那些用PS過度加工的東西，沒有人性的溫度，更不能以“作品”來稱呼。每個廣告背后都有無數(shù)的手在左右，很多的嘴巴加入意見。如果畫私人故事，客戶個人就能做主，不會有如此繁瑣的過程，重要的是雙方都有參與感。

我當(dāng)時還不能確定，做私人繪本有什么樣的“錢圖”。我?guī)缀鯚o須再添置什么昂貴的硬件設(shè)施，幾個能畫畫的人，幾臺電腦就OK，且公司的正常廣告業(yè)務(wù)可以繼續(xù)開展……2008年5月，我把幾個平時愛畫畫的同事召集到一起，成立了工作室，我自任“領(lǐng)導(dǎo)”，主抓人物設(shè)計，其余同事負(fù)責(zé)畫線、上色、劇本創(chuàng)作、與客戶溝通等。

接著，我把那本《滿月小事記》發(fā)在一些網(wǎng)站上的論壇里，算是我的“定做私房繪本”的第一個營銷推廣活動。

從私人繪本中找到職業(yè)快感

帖子發(fā)出的最初半個月，沒什么動靜。這一度讓我有些沮喪，不斷懷疑自己是否太異想天開了。畢竟這是一個新鮮的東西，不是所有人都愿意花幾千元錢嘗試一次新鮮。我甚至都準(zhǔn)備放棄這個項(xiàng)目了。

但6月末，一個來自深圳的電話，讓我像是抓住了一根救命的稻草。

接到電話時，已經(jīng)是深夜12點(diǎn)。來電者是個深圳的女白領(lǐng)，她告訴我，當(dāng)時她正在看自己的博客，這大半年，博客的內(nèi)容都與她的愛情有關(guān)。她突然覺得很感動——今天，男友向她求婚，她滿懷幸福地答應(yīng)了。沉浸在甜蜜中，她突然想，可不可以用一種鄭重其事的方式，記錄下他們的愛情呢?準(zhǔn)新人，當(dāng)然第一選擇是去拍婚紗照，但這種方式幾乎很難表達(dá)出一個愛情故事，婚紗照沒什么敘事性。再說，在鏡頭前做演員，許多人并不習(xí)慣。

剛好看到我們的帖子，她怦然心動:做一個私人繪本，安靜、從容、優(yōu)雅地講他們的愛情故事，她說:“你們一定可以幫我的!”

我們當(dāng)然可以做這樣的事情。我讓她給我們一個故事文本，剩下的事，就交給我們?nèi)ネ瓿珊昧恕?/p>

第二天上班，她的故事就躺在我郵箱里了。女孩還告訴我，500元的定金，她會當(dāng)日打進(jìn)我的銀行賬戶。

我一口氣讀完了她的故事，坦白地說，這個故事帶給我的快樂，甚至要比終于做成了第一單生意還要多，還要深刻。

帶著這份感動和激情，我開始根據(jù)這些文字為她繪圖。這其實(shí)是讓這個故事變得有畫面感，也更加詩意和唯美。而繪本男女主人公的樣子，我們尊重她的意見，走抽象路線。

一周后，我們作出了第一個“私人繪本”。最終的表現(xiàn)形象有兩種，一種是電子相冊，另一種就是一本厚厚的繪本，裝幀、印刷、包裝都很精美，我們專門找公司設(shè)計和制作的。

在收到我們快遞過去的作品后，她很快就打來了電話，聲音聽上去充滿了驚喜:“太棒了!這是我看到的最熟悉和親切的一個繪本。但挺丟人的哦，我還是哭了!”第二天，我們接到了她男友的電話，他誠懇地說:“感謝你們和我女友一起，為我制作了這樣的一份禮物，它值得我用一生的時間去翻閱和珍藏!”

這一單生意，雖然收費(fèi)只有3000元，除了成本，我們賺得并不多，但我覺得快樂感是以前做一個大的廣告設(shè)計不可比擬的。剛開始由于贏利不多，我還有些疑惑，但很快就釋然了，我這是在記錄幸福、記錄甜蜜、記錄感動啊!而這些，恰恰又是我們平常生活中稀缺的東西。

這次體驗(yàn)也讓我發(fā)現(xiàn)，很多人都有傾訴和回憶的需求。于是，我更加堅持自己的判斷:繪本可以讓這種傾訴和回憶顯得輕松、委婉，適合表達(dá)情感。每個人的內(nèi)心都有柔軟的地方，像一塊自留地，而我就是“開發(fā)自留地的人”。

月入兩萬元的新鮮生意

但短暫的快樂之后，我又不得不面對這樣一種尷尬:來做繪本的人還是不多。

我們分析了一下，可能有這些原因:繪本針對的群體比較年輕化，這部分人恰好有太多欲望卻沒有太多錢。于是，在做繪本的價位上，我們做了一些調(diào)查，1000元左右，就可以定做一個12頁的繪本。另一個原因，就是許多人還沒充分意識到，繪本比之婚紗攝影有什么優(yōu)勢。于是，我們開始有意識地強(qiáng)調(diào)做繪本的優(yōu)越性:拍婚紗意味著主動權(quán)完全喪失，什么個性、獨(dú)特、統(tǒng)統(tǒng)在攝影師的主宰下變成了泡影。后來還是千篇一律的情景、笑容，唯一不同的可能也就是人臉了。而做繪本，會有真正的參與感，在文字上，不管你的文字如何，我們都盡可能尊重你的表達(dá)，因?yàn)檎鎸?shí)的東西最有力量。而在畫風(fēng)上，大頭Q版、幾米風(fēng)、古典風(fēng)都可以。你能想的，我就能做，以保證繪本的個性化。

這兩招還真挺有成效的。兩三個月后，找我做私人繪本的人就多了起來。

我招聘了幾個畫畫的高手，他們在畫風(fēng)上各具特色。現(xiàn)在學(xué)設(shè)計的人多，找這樣的人并不難。在細(xì)節(jié)上我精益求精，比如裝畫冊的盒子，就是找木工手藝很好的人，用純手工做出來的。一份別致的禮物，當(dāng)然要有一個別致的包裝。雖然這會讓成本增加，但讓繪本保持必要的精美度，所有的花費(fèi)都是不可省略的。

另一方面，我也千方百計地讓定做繪本的人有更多的參與感，因?yàn)檫@才是私人繪本的魅力所在。

通常，客戶會先通過QQ、電話等方式，講他們的故事。這種傾訴，因?yàn)槭菍σ粋€陌生人，反倒有一種信任和盡興的感覺。當(dāng)然，很多時候，我們花了時間和耐心，虔誠地聽完了他們的故事，他們卻突然說“想了一下，決定還是不做繪本了”。有一位上海女士，她只在夜里12點(diǎn)上網(wǎng)，而每次她只聊20分鐘，我差不多花了整整20天，才聽完她傳奇般的愛情故事。但最后她卻給我留言:故事講完了，我也就心平氣和了，所以，沒有做繪本的欲望了。起初，我是有些惱怒的，但很快我就發(fā)現(xiàn)，這樣的傾聽是必要的。因?yàn)橹挥挟?dāng)對方對我產(chǎn)生充分的信任時，他們才可能把那樣一件隆重的、充滿儀式感的事，放心地交給我做。

所以，傾聽潛在客戶的故事，成了我工作中最消耗時間和精力的一部分。

但本來社交圈比較窄的我，也因?yàn)樾马?xiàng)目的關(guān)系，接觸到各種人。這些或浪漫或離奇或溫馨的故事，在我原來相對單一的社交圈里很難聽到，有點(diǎn)獵奇，但不是為了八卦，只是豐富個人內(nèi)心感覺罷了。

這種傾聽有另一個好處，客戶在我們的建議和指導(dǎo)之下，可以拿出一個既真實(shí)又情節(jié)飽滿、細(xì)節(jié)生動的故事。而在創(chuàng)作過程中，大到繪本的整體風(fēng)格，小到畫面一個細(xì)節(jié)的處理，他都可以說上話。雖然這樣的溝通讓成本增加了，但我覺得這恰恰是做私人繪本的樂趣所在。

漸漸地，我感覺到了一種“造夢”的樂趣:客人拿到成品時，把個人經(jīng)歷再次投射到畫面中去，好像舊夢又重溫。而我通過聽別人講故事，還能發(fā)現(xiàn)幸福的多種表現(xiàn)方式。

現(xiàn)在，我每個月會做30個左右的繪本，純收入在兩萬元左右。比起以前做廣告設(shè)計，這個收入并不算太高，但它帶給我的快樂和幸福感，是做其他行業(yè)獲取不到的。

最近，我還冒出了新點(diǎn)子，要把繪本和攝影結(jié)合在一起，做出虛實(shí)結(jié)合的產(chǎn)品來。我也認(rèn)真地找了攝影師朋友討論，雖然機(jī)會的實(shí)施需要磨合，不過能做別人沒有嘗試過的東西，更富有挑戰(zhàn)性!