夜間婚慶公司：給你夜色里的浪漫

結(jié)婚，是人生中最重要、最難忘的事情。每個人都想把自己的婚禮辦得浪漫特別，如果你還在為此發(fā)愁，就趕緊閉上雙眼，許個愿吧!當你睜開眼睛，本文主人公已帶上你，在月色朦朧的夜晚，在浪漫的燭光下，在如茵的草地上，在狂熱的酒吧里，在絢麗的廣場或水上公園里，盡情體驗各種時尚而又浪漫的婚禮……

浪漫!

“夜間婚慶”一推即火

董麗燕今年31歲，是四川內(nèi)江人。2005年6月，她辭職開了佳緣婚慶公司。最初，她的生意很好，但不久，附近又冒出數(shù)家婚慶店，為爭搶客源，大家互相壓價，導致利潤越來越少。2006年3月，董麗燕好不容易接到幾單生意，但辛辛苦苦做下來，反而賠了不少錢。

董麗燕開始絞盡腦汁尋找對策。一次，一位前來咨詢的準新郎聽完她推薦的服務項目后，遺憾地說:“成都的婚慶公司如出一轍，太缺乏浪漫細胞了。你們?yōu)樯恫粐L試一下晚上舉辦婚禮呢?”

董麗燕聽后吃驚地說:“只有二婚的人才選擇夜晚啊。”對方一聽笑出聲來:“什么二婚不二婚的，我在法國工作時，發(fā)現(xiàn)當?shù)厝颂貏e喜歡在晚上完婚，那樣才有詩情畫意。”

董麗燕頓時來了興致，她抱著試試看的心理，跟客戶敲定了舉辦一場燭光婚禮的協(xié)議。

經(jīng)過精心準備，6月8日晚7點，這場婚禮如期在成都市春熙步行街上的一家酒店開幕了。大廳內(nèi)懸掛著黃絲帶和五彩氣球，現(xiàn)場布滿了紅色蠟燭，地上四處散落著玫瑰花瓣。來賓點燃蠟燭后，朦朧的燭光將現(xiàn)場襯托得更加溫馨、寧靜。在舒緩的音樂聲中，新人攜手點燃心形燭臺上的紅燭后，在眾人的祝福聲中，手挽手喝交杯酒……現(xiàn)場琴瑟和鳴，燭光搖曳，高腳杯中的美酒閃爍著水晶般的光澤……

婚禮結(jié)束后，新郎新娘興高采烈地對董麗燕說:“這場婚禮太浪漫了!”他們除了爽快地支付了婚慶費外，還額外給董麗燕封了200元紅包。

這次成功，讓董麗燕想到成都市區(qū)每年有12萬對新人登記結(jié)婚，如果自己專門經(jīng)營夜間婚禮，哪怕攬到十分之一的客戶，也大有錢賺。于是，她在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，又添加了一些二手追光燈、地燈等照明設(shè)備，并重新印制了名片、服務項目表，向新老客戶散發(fā)。

很快，就有新人打來咨詢電話。6月18日，劉先生在電話中對董麗燕說:“我女朋友在美國上班，六年來，我們只見過三次面，其余時間全靠電話聯(lián)系。請你設(shè)計一場最浪漫的婚禮，來見證我們這段跨洋之戀。”

時值酷夏，董麗燕與劉先生商定，在成都一家高檔酒店的游泳池畔為他們舉行水上婚禮。當晚，新郎新娘攜手踏上臨時在游泳池上用鋼架搭成的廊橋，來到池中露臺上。在兩百多名親友見證下，新郎單膝跪地，向新娘求婚，然后為她戴上鉆戒……在絢麗的煙花中，正當新郎溫柔地親吻著新娘時，幾十個身著泳衣的朋友，惡作劇般地將他們拖下了水，水上婚禮徹底變成了水中婚禮，現(xiàn)場一片歡聲笑語……

更讓董麗燕高興的是，她率先推出夜間婚禮業(yè)務的事情，很快被成都的一些媒體報道了，這樣，每天來咨詢的客戶更多了。6月22日，在成都做生意的個體戶劉海昌請董麗燕幫忙策劃一場特別的野外婚禮。

通過接洽，董麗燕將地點定在一家森林酒店。7月18日晚7點，夜幕悄悄拉開神秘的帷幕，賓客們帶著一種閑適的心情，從四面八方悠然而來。這時，地上燃起一堆堆篝火和燭光。8點整，月光如水，星辰閃爍，絢麗的焰火和悠揚的小提琴曲，開啟了這場夜間草地婚禮的序幕。當清新可愛的新娘在眾人期盼的目光中驚艷出場的那一刻，助手放飛了螢火蟲，尖叫聲、歡呼聲隨即四起。在司儀安排下，新郎向新娘獻上玫瑰，跪地求婚……與此同時，酒店的美食也端了上來，忙碌了一天的賓客，邊輕松地觀看婚禮，邊享用“夜宴”。婚禮結(jié)束時，新娘眉飛色舞地說:“太浪漫了，我感覺時間好像為我們放慢了腳步!”

這幾場成功的夜間婚禮，不啻于活廣告，讓董麗燕和她的夜間婚慶生意一鳴驚人。不久，她通過進一步策劃，又推出了璀璨廣場婚禮、酒吧狂歡婚禮、金色夕陽婚禮、浪漫螢火蟲婚禮、絢麗煙花婚禮、星空草地婚禮、集體夜宴婚禮……她還給各種婚慶起了“天長地久”、“百年好合”、“心心相印”、“花好月圓”、“天作之合”、“佳偶天成”、“鴛鴦璧合”等寓意吉祥的名字，收費從480元至14880元不等。

此外，董麗燕還將公司原有的12名員工，重新進行組合，成立了婚典策劃部、主持司儀部、化妝攝影部、場地道具部、鮮花裝飾部等五個部門，使服務更趨規(guī)范和專業(yè)化。

由于她策劃的夜間婚禮多在夜晚開場，錯開了車流高峰期，讓前來參加婚禮的親友免去了塞車之苦，再加上新娘也不用在凌晨起床做頭發(fā)、化妝，能以良好的精神狀態(tài)去迎接自己人生中最美麗的時刻，因此，她的婚慶生意越來越火。從2007年3月開始，她每天要接到2單以上的生意，由于忙不過來，她又招了5人，分別充實到各個部門。

新鮮!

“獨家生意”火遍成都

2007年“五一”前，董麗燕最擔心的事情出現(xiàn)了:附近一些婚慶公司，見她生意火爆，紛紛模仿。董麗燕又開始琢磨攬客的新對策。她首先推出了優(yōu)惠讓利活動:凡是老客戶介紹來的新客戶，打8.8折;對主動找上門來的新客戶，免費贈送一組(10張)婚慶現(xiàn)場照片、大禮包和當天婚服。這樣，她的生意比以前更火了。

9月27日，中秋月圓之夜，董麗燕策劃的一場露臺婚禮觀禮活動，在成都市東湖公園開場。婚禮進行中，新娘新郎站在露臺中央，打開愛的香檳，切開愛的蛋糕，宣讀愛的誓言……親友以及附近接到傳單趕來的市民，分坐露臺兩側(cè)，每人手持一根熒光棒，興奮地向他們揮手。夜色中的東湖微風輕拂，草坪上燭光浮動，焰火噴薄，在一片祝福聲中，這場婚禮猶如一場盛大的演唱會。

之后，董麗燕又在望江賓館、天府廣場等場所接連推出了婚禮觀禮活動，均取得了很好反響。隨即，本地一些生產(chǎn)、銷售婚紗的企業(yè)，主動找上門來，要求在觀禮活動中增加婚服秀，來宣傳自己的產(chǎn)品。

董麗燕采納了這個雙贏的建議，同時主動請來本地一些樓盤、影樓、美容院和化妝品銷售公司，到現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，派送代金券、優(yōu)惠券和獎品。此外，她還在活動中增加了婚姻課堂、美容課堂、淑女課堂以及抽獎、拋繡球送獎品等環(huán)節(jié)。每次拋繡球時，大家都會跳起來爭搶，將現(xiàn)場氣氛推向了高潮。

見婚禮觀禮活動反響熱烈，從2008年元旦開始，董麗燕便將這個活動演變成收費項目，凡要求進場做宣傳的商家，每次均收費100元-500元進場費。

2008奧運年，董麗燕從年初就別出心裁地推出了“圣火傳遞”“五福同心”等主題婚禮，收費分高中低三檔，價格從880元至12880元不等，受到眾多年輕人青睞。客戶普遍覺得這種婚禮“特別有紀念意義，簡樸、隆重且跌宕起伏”。

2008年8月8日，舉世矚目的奧運會開幕。當晚，董麗燕及公司員工，要承辦12場婚禮。由于人員緊張，董麗燕親自出馬，在天府廣場為一對在外企做高管的新人舉行婚禮。開場前，趕來慶賀的嘉賓在奧運會開幕式運動員入場曲中，穿過彩門，步入用彩帶圍起的現(xiàn)場?；槎Y進行后，新人先為地震災區(qū)捐獻了5120元的愛心款，來賓和路過觀眾也紛紛捐款。接著，身著白色西服的新郎，深情地為新娘戴上熠熠生輝的鉆戒，新娘穿著一襲婚紗，在閃爍的華燈下?lián)u曳生姿，經(jīng)典脫俗!

這次婚禮雖然效果很好，但也發(fā)生了一個小插曲:由于圍觀的群眾過多，引發(fā)了一起小小的踩踏事件。董麗燕居安思危，此后在公共場合下舉行婚禮時，就會聘請一家安保公司的“保鏢”，在拉起的安全線內(nèi)，保衛(wèi)來賓安全。由于這些保鏢執(zhí)勤時清一色地戴著墨鏡，結(jié)果為婚禮增加了許多神秘色彩，反而引來更多的人看熱鬧。

在替人操辦婚禮的過程中，董麗燕經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，由于新娘的父母一時無法趕到現(xiàn)場，讓婚禮多了一點遺憾。于是，她私下跟新郎“串通”，制作了電話錄音——新娘父母樸實的祝福。每次在婚禮進行中播放錄音時，新娘總會被這個“意外驚喜”感動得淚流滿面。之后，董麗燕又在婚禮中，增加講述新人愛情故事的電視短片，結(jié)果為她的生意又添了一把旺火!

這時，成都本地的酒店、影樓、婚慶用品公司等紛紛找上門來，商談合作事宜。每月幫他們介紹客戶，董麗燕就能抽成六千多元。

生意越做越好，董麗燕只好一次次地“招兵買馬”，如今，她的員工隊伍擴大到三十多人，靠為別人操辦夜間婚禮，她每月凈賺五萬元以上。2009年4月，她在成都繁華的小區(qū)添置了1套120平方米的新房，并購買了一輛“甲殼蟲”汽車代步。下一步，她計劃將夜間婚慶生意拓展到更多的地方……

【經(jīng)營提示】

與傳統(tǒng)婚禮相比，夜間婚禮省去繁瑣禮節(jié)，突出年輕人的個性，讓人耳目一新，特別適合那些生意不景氣的傳統(tǒng)婚慶公司作為“救市”項目經(jīng)營。在操作中應注意:

1.舉行夜間婚禮，燈光至關(guān)重要，一定要檢查照明設(shè)備并確保有備用電源，以便出現(xiàn)意外大煞風景。

2.舉行燭光婚禮應準備充足的蠟燭，并盡可能選擇燃燒時間長的蠟燭，還有應做好防火準備，以免意外。

3.地點選擇要避免過于偏僻的地方，不然給賓客帶來交通上的不便。

4.開場時間應根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整，注意不要過晚，以免影響賓客第二天的工作和生活。

5.要選擇高質(zhì)量的攝影、攝像設(shè)備和高水平的攝像師，才會拍出令客戶滿意的影像。