百度和Discovery表示，這只是戰略合作的一部分，后續兩家公司將有更多公益項目展開。

前不久，百度與Discovery傳播股份有限公司的分支機構Discovery亞太電視網走到一起，正式開通Dis-covery中文網站discovery.baidu.com。百度將全面負責Discovery中文網站的建設、運營、管理；Discovery則為該網站提供最新的科教知識內容，兩家公司將分享廣告收入。百度和Discovery表示，這只是戰略合作的一部分，后續兩家公司將有更多公益項目展開。

百度和Discovery的聯姻對這兩家公司有怎樣的戰略意義?

發力網絡視頻市場

互聯網視頻用戶規?？焖贁U大，傳統媒體與網絡媒體的融合成為趨勢。網絡視頻應用迅猛發展，視頻資源需求日益提高。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)7月發布的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，網絡視頻已成為中國最為普及的網絡服務之一，截止2009年6月，網絡視頻用戶已達到2.22億，使用率保持在65％以上。

面對這一趨勢，一方面傳統媒體紛紛觸網，另一方面專業的視頻網站的視頻內容也由UGC(用戶產生內容)逐漸向專業影視節目傾斜。早期以UGC為主的視頻分享網站如優酷網、土豆網等，紛紛加大對影視節目頻道的建設和投入，一方面是由于國家對版權問題的監管逐漸加強，另一方面視頻用戶最大的需求是專業的影視節目，而非原創節目。百度和Discovery的聯姻是新舊媒體的又一次融合。

情投意合

一直以來，百度希望依托自身的渠道優勢，吸引優質內容提供商，打造網絡視頻領域強大競爭力。面對日益擴大的視頻資源需求，百度一方面完善視頻搜索服務，以搜索技術與各在線影視網站廣泛合作。伴隨網絡視頻的廣泛應用，視頻搜索的需求也日益增大，百度通過借力其搜索技術與各視頻網站合作。另外，2007年發布的《視頻搜索開放協議》統一了視頻格式，有利于梳理、整合分散的視頻資源，在視頻搜索領域樹立領先地位。

另一方面，百度也直接進軍網絡視頻領域，與優質的傳統內容提供商合作，提升其視頻內容，提高流量和用戶黏度。

而對于Discovery來說，其業務發展一直受制于渠道，借百度亦可實現曲線救國。Discovery頻道在中國采取多渠道營銷，品牌形象已樹立，并培養了一定的用戶群。Discovery亞洲探索頻道于1994年1月在亞洲開播；1994年4月，在臺灣試播，節目附以繁體中文字幕；1995年5月，開始在新加坡播放附以中文字幕的節目；同年11月，在香港直接嘗試以廣東話啟播8小時的節目方塊。

此后為了開拓內地市場，探索頻道定位于打“科技牌”，并選擇首先與官方媒體合作輸出節目的方式。為了提高品牌影響力，Discovery頻道連續六年(2003-2009)在中國舉辦“新銳導演計劃(FTFM)”。

但由于無法建立自有頻道，且節目播放時間短，Discovery業務難以在中國全面鋪開，受眾數量也比較有限，對廣告主的吸引力不夠大，收入十分有限。Discovery頻道的贏利主要來自兩個方面——觀眾的頻道訂閱費用和頻道的廣告，但由于政策規定，外資企業無法進行“頻道經營”，因而這兩個盈利模式都很難在中國找到著力點。

各取所需

對百度來說，與Discovery的合作有利于提升其知識品牌形象，打造互動型知識分享社區。百度目前的定位已經不再是簡單的搜索引擎，而是知識品牌。知道、百度百科等產品是成長最快的、也是最能區別于Google等競爭對手的。從內容提供商的角度來說，Dis-covery頻道是全球領先的知識內容品牌，其專業定位有利于提升百度的知識品牌；另外Discovery能進一步延展了信息廣度，滿足了網友對多樣化、專業化信息的需求。

對Discovery來說，百度可以整合百度知道、影視、貼吧、百科、圖片等強勢互動產品，以及百度聯盟、搜索等推廣資源，最大程度地提升Discovery中文網站的品牌和影響力。百度提供的知道等互動問答知識平臺能為Discov-ery的觀眾提供很強的參與性，“線上線下”雙渠道有利于Discovery進一步理解中國市場的需求，拓展潛在用戶，同時又能最大程度地提升忠誠度，有利于今后業務的深度發展。(作者系中國三星經濟研究院戰略組研究員)