“窩心”丁立國

丁立國本想實(shí)施擴(kuò)張收購戰(zhàn)略，現(xiàn)在這不僅完全沒有可能，他還背負(fù)著3億美元的債務(wù)，甚至他的德龍鋼鐵也存在被收購的危險(xiǎn)。

2009年8月18日，德龍控股董事局主席丁立國沒有等到政府的審批，只好和俄國第二大鋼鐵企業(yè)耶弗拉茲集團(tuán)結(jié)束了去年雙方簽訂的收購協(xié)議。

自簽訂之日起，丁立國就陷入了漫長的等待審批的日子。近兩年來，他艱辛地走著。2008年他的公司幾近破產(chǎn)，直到今天他仍然用舉步維艱來形容自己的處境；他本想實(shí)施擴(kuò)張收購戰(zhàn)略，現(xiàn)在這不僅完全沒有可能，他還背負(fù)著3億美元的債務(wù)，甚至他的德龍鋼鐵也存在被收購的危險(xiǎn)；他否定了此前所有的布局，停止在國內(nèi)所有的投資；他也開始謀劃新的戰(zhàn)略，強(qiáng)化海外部，準(zhǔn)備走出去，為此他已經(jīng)奔赴蒙古、柬埔寨、老撾、越南以及印度、非洲諸國考察；他甚至改變了自己的生活態(tài)度。

這一切的改變，源于他一手謀劃的一場(chǎng)交易。如果交易成功，那就不會(huì)發(fā)生上面所講的一切，他將沿著另一個(gè)軌跡發(fā)展：完善兩年前的布局，著手收購，打造他的鋼鐵帝國。按照他的規(guī)劃，交易帶來的資金足以支撐他收購千萬噸的規(guī)模，或許能夠再造一個(gè)“沙鋼”。

在他的謀劃中，這一次震撼鋼鐵業(yè)界的交易沒有理由失敗。他也的確成功的把握了資本市場(chǎng)的周期，差一點(diǎn)就把德龍控股賣了個(gè)最高價(jià)，當(dāng)時(shí)是15億美元交易價(jià)格，而今德龍控股價(jià)值不到2億美元。

可惜這僅僅是如果，他的交易延續(xù)了一年半、續(xù)簽了兩個(gè)簽約期，至今仍然沒有得到政府審批。這也意味著這場(chǎng)足以決定丁立國的鋼鐵集團(tuán)命運(yùn)的交易已經(jīng)宣告失敗。這是一樁從生意角度近乎完美的設(shè)計(jì)，但是與匯源的命運(yùn)相同，只有起跑而沒有終點(diǎn)。

賣掉 意外之舉

丁立國主動(dòng)尋找買家，要做百年老店的丁立國不做了?他經(jīng)常面臨這樣的質(zhì)疑。

丁立國成家立業(yè)都很早，39歲的他女兒已經(jīng)16歲。此次交易之前，他一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

他的第一份工作是在深圳市福田區(qū)物資局做一名業(yè)務(wù)員。在河北理工學(xué)院機(jī)械系還沒來得及領(lǐng)畢業(yè)證書，他就一個(gè)人跑到了深圳。這里第一次見證了他的商業(yè)天賦，第一年他就成為單位最出色的業(yè)務(wù)員，完成最多的進(jìn)貨量。

兩年后他回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，22歲的丁立國旗開得勝，第一年實(shí)現(xiàn)獲利3000萬元。這讓丁立國慶幸自己當(dāng)時(shí)沒有屈從父輩做穩(wěn)定工作的意愿，也強(qiáng)化了丁立國從商的決心。在此后十幾年間，他經(jīng)歷過兩輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期，他的事業(yè)絲毫沒有損傷，相反，在中國改革開放高速增長的過程中，他的鋼鐵集團(tuán)也發(fā)展起來了。

在國企占領(lǐng)天下的鋼鐵行業(yè)，民營鋼企叫的響名號(hào)的也就沙鋼、建龍鋼鐵、日照鋼鐵和德龍鋼鐵等幾家。外界叫他鋼鐵小子，說他錘出了一個(gè)鋼鐵帝國。他旗下的德龍鋼鐵有限公司在新加坡上市，年生產(chǎn)能力近300萬噸。

這個(gè)規(guī)模保持了近四年，完成三期改造、成功海外上市后，他沒有急于擴(kuò)張規(guī)模，沒有增加生產(chǎn)線或是收購，而是穩(wěn)步的鞏固自己的后防。為了這個(gè)目標(biāo)，丁立國把自己一年的時(shí)間劃分為“三三制”，三分之一看書學(xué)習(xí)，三分之一在外考察學(xué)習(xí)，只留三分之一在企業(yè)。他說，“做鋼鐵行業(yè)百年老店需要不斷學(xué)習(xí)。”

而后他做出的一個(gè)決定讓人意外——賣掉自己一手打造的德龍鋼鐵。不到一年時(shí)間，他把這個(gè)想法付諸行動(dòng)：2008年2月18日，丁立國與俄羅斯首富阿布拉莫維奇簽訂收購協(xié)議，阿布拉莫維奇的耶弗拉茲鋼鐵集團(tuán)公司將用15億美元收購德龍控股控股權(quán)。

但是，幾乎同期，沙鋼集團(tuán)卻劍已出鞘，沈文榮大張旗鼓的跑馬圈地，先后收購了江蘇淮鋼、永鋼，河南永興鋼鐵、常州鑫瑞特鋼，這也促成了他在2009年躋身世界五百強(qiáng)。日照鋼鐵在山東鋼鐵的覬覦下，已經(jīng)放緩了自己的擴(kuò)張步伐，但是在山東鋼鐵宣布重組之后的日子里，杜雙華并沒有“坐以待斃”，而是一直忙于設(shè)防。

一石激起千層浪。在鋼鐵大佬大肆爭(zhēng)奪資源、搶占并購先機(jī)、至少也要防止自己被收購的時(shí)代，丁立國主動(dòng)尋找買家，要做百年老店的丁立國不做了?他經(jīng)常面臨這樣的質(zhì)疑。

時(shí)機(jī) 賣最高價(jià)

“并非做鋼鐵的就是商人、做資本的就不是商人。”

其實(shí)，他并不是想全身而退，只是想變換一種方式發(fā)展。

李嘉誠曾說不要跟產(chǎn)業(yè)談戀愛。丁立國同意這樣的說法，并把這個(gè)進(jìn)一步詮釋：不同的階段，商人需要選擇不同的手法。從實(shí)業(yè)層面看，實(shí)際上他已經(jīng)打造了一個(gè)中型規(guī)模的鋼鐵集團(tuán)，德龍鋼鐵是國內(nèi)中寬帶鋼的領(lǐng)軍企業(yè)和國內(nèi)成本最低的鋼廠。

“并非做鋼鐵的就是商人、做資本的就不是商人，”在他看來，商人本色就是市場(chǎng)化。他的底線是，只要保持商人本色不變，商人要學(xué)會(huì)善變。

中國經(jīng)歷了從農(nóng)業(yè)到工業(yè)再到第三產(chǎn)業(yè)，丁立國預(yù)言，再過10年、20年中國可能就沒有發(fā)展鋼鐵的空間了。面對(duì)不同的發(fā)展階段，他需要變。丁立國希望選擇的方式是實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)與實(shí)業(yè)的對(duì)接。

完成國退民進(jìn)時(shí)期的整合以及成功海外上市，之后他之所以沒有貿(mào)然出手，在于沒有找到合適的機(jī)會(huì)。這么多年的發(fā)展中他早就發(fā)現(xiàn)自己的短板。他只是在等待時(shí)機(jī)，以圖在資本市場(chǎng)高位時(shí)引進(jìn)海外資本，完善自己最缺失的資金平臺(tái)和海外全球化平臺(tái)。

機(jī)會(huì)在這輪資本市場(chǎng)的高潮中降臨。2008年初，德龍鋼鐵的市值達(dá)到100多億，丁立國做出判斷，資本市場(chǎng)在這輪行情中已經(jīng)走到最高點(diǎn)。毫無疑問，他要果斷出手。

從諸多的洽談對(duì)象中，丁立國選擇了耶弗拉茲鋼鐵集團(tuán)，這家俄羅斯第二大鋼鐵公司，世界排名第12位。他擁有豐富的鐵礦石原料，這對(duì)于面臨巨大鐵礦石原料成本壓力的中國民營企業(yè)具有強(qiáng)大的吸引力。

其幕后的老板阿布拉莫維奇在國際市場(chǎng)的影響也是吸引丁立國的地方。阿布拉莫維奇在2003年買下了英國切爾西足球俱樂部，曾以230億美元身價(jià)被《福布斯》評(píng)選為2006年度俄羅斯首富。當(dāng)他賣掉西伯利亞石油公司后，阿布拉莫維奇實(shí)際上已經(jīng)退出俄羅斯商業(yè)圈。媒體評(píng)論，這次他回歸俄羅斯商界，目的是角逐俄鋼鐵大王。與德龍鋼鐵簽訂收購協(xié)議的耶弗拉茲鋼鐵集團(tuán)是他不久前剛剛買下的。

而且他們出手大方，他們給出的收購價(jià)格每股3，9459新加坡元比當(dāng)天收盤價(jià)高出31％。失利債臺(tái)高筑計(jì)劃2008年賣德龍，所以他敢大膽的借錢，大膽的花錢，因?yàn)楹竺鏁?huì)有100億進(jìn)來。

2007年丁立國借了很多錢。除了國內(nèi)銀行，他還在海外發(fā)債，通過花旗融資3億美元。

這些錢丁立國全部花了出去。在2007、2008年經(jīng)濟(jì)高峰期后又盲目做了一些投資。

而今，讓丁立國陷入重重困境的就是留下的債務(wù)。人們不禁疑問，聰明如此、18年來從不失手的丁立國是被勝利沖昏了頭腦?

丁立國賣德龍的事情要追溯到2007年，雖然協(xié)議是在一年后簽訂。此前他的業(yè)務(wù)主要涉及礦產(chǎn)資源開發(fā)、鋼鐵生產(chǎn)、鋼鐵貿(mào)易及鋼鐵領(lǐng)域投資，在這個(gè)階段丁立國已經(jīng)做出轉(zhuǎn)型的決定。賣德龍的想法也在此時(shí)形成，而且是他戰(zhàn)略中重要的一個(gè)棋子。

這就很容易解釋丁立國過去一段時(shí)間做的事情：為了占據(jù)先機(jī)，他必須提前開始布局，計(jì)劃2008年賣德龍，所以他敢大膽的借錢，大膽的花錢，因?yàn)楹竺鏁?huì)有100億進(jìn)來。

事情在他的預(yù)期中發(fā)展。找到的買家，既給予了最高的價(jià)格，還為他帶來了海外的平臺(tái)，丁立國的一切安排似乎即將成為現(xiàn)實(shí)。然而收購協(xié)議簽訂之后，事態(tài)進(jìn)入了丁立國無法掌控的階段。

2008年8月18日，已經(jīng)到了簽約期的截止日(注：簽約期為半年，后來雙方兩次續(xù)簽)，丁立國沒有等到政府的審批。

等待期間，沒有人能夠體會(huì)他所承擔(dān)的壓力。產(chǎn)業(yè)布局需要資金，否則前期的投資就沒有價(jià)值；欠債還錢，2007年借下的錢已經(jīng)到了償還的期限。可惜他沒有錢，公司經(jīng)營所得的利潤根本無法維持這樣的開支，更別說身在百年一遇大危機(jī)。艱難的時(shí)刻考驗(yàn)著他，苦心經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)布局成為包袱，巨額的債務(wù)使企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

丁立國信佛，他希望得到佛祖的庇佑。或者是為了表達(dá)自己的誠意，或者是在苦等中表達(dá)情緒，2008年8月他以光頭面世。之后他留起了板寸，因?yàn)樗€顧及到自己的身份——第十一屆全國人大代表、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常委、中華全國青年聯(lián)合會(huì)常委、第十六屆中國十大杰出青年、全國勞動(dòng)模范……而且他還要參加2009年的兩會(huì)。

疑問 涅槃重生?

對(duì)于丁立國來講，現(xiàn)在最重要的事情是把負(fù)債降下來。

整個(gè)戰(zhàn)略破滅的同時(shí)，他的心態(tài)也發(fā)生了改變。他自稱“再也沒有以前那種沖勁了”。

他要求所有的部門行動(dòng)起來，堅(jiān)定不移的調(diào)整財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)，目的是“把地踩扎實(shí)”。現(xiàn)在，他可以放棄速度，但要確保安全。

因?yàn)樗懈匾氖虑橐觥€債。對(duì)于丁立國來講，現(xiàn)在最重要的事情是把負(fù)債降下來。德龍鋼鐵定期召開半年會(huì)、季度會(huì)、月會(huì)，丁立國只談一件事，“如何健康、持續(xù)科學(xué)的發(fā)展”。

海外重組對(duì)丁立國的余震遠(yuǎn)未結(jié)束，“這對(duì)我們未來有很大的觸動(dòng)和影響，就是要收縮，收縮，收縮”。不是經(jīng)歷大生大死的人不會(huì)有如此大的感觸，丁立國一連用了三個(gè)收縮來表達(dá)自己的語氣。

他判斷中國鋼鐵行業(yè)還要發(fā)展，“中國過去這30年沒有這6億噸鋼鐵支撐，不可能發(fā)展這么快。未來的10年甚至20年，中國還要發(fā)展”。但他不想在國內(nèi)擴(kuò)張。

如果說這次失敗能給他帶來什么收獲，那就是思考。

風(fēng)風(fēng)雨雨之后，他看的非常清楚，企業(yè)要發(fā)展，但要確保先活著，安全、健康、穩(wěn)健的發(fā)展，尤其是“我們處在一個(gè)市場(chǎng)化甚至是體制完善的過程、很多沖突的這么一個(gè)階段。”

丁立國放慢了自己的發(fā)展腳步，丁立國似乎也發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展路徑，甚至獲得了新的思想與人生。他說現(xiàn)在聽到別人做了什么、完成了什么收購一點(diǎn)都不羨慕。

不過，他也一再表達(dá)自己的遺憾，“我們失去了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)”。

但他不會(huì)停下來。39歲的丁立國正在調(diào)整，雖然艱難。就在收購協(xié)議終結(jié)不久，《英才》記者獲悉，丁立國要去日本，考察或?qū)ふ倚碌纳虣C(jī)。