王建宙開啟臺灣科技大商圖

臺灣業者為了這位未來最重要的大買家，無不傾巢而出，把秘密武器都曝光在王建宙面前。

一次臺灣之行，中國移動通信集團公司(下簡稱中移動)總裁王建宙幾乎把臺灣前20大科技集團的老板們都見到了。

這次臺灣之行，王建宙一共帶了9名中國移動的管理高層，包括負責采購硬件、負責品牌、負責海外投資的主要負責人，幾乎等于將一個小型的中移動總部從北京搬到了臺灣，顯示了王建宙對這次臺灣行的重視。

此次，王建宙為什么要去臺灣?與臺灣這些高科技人又有哪些交流?

最大禮物

王建宙此次臺灣之行給島內企業家帶來的最大禮物就是合作商機。這些合作商機包括眾多。

事實上，王建宙在1996年即有過一次臺灣行。當時王建宙任浙江省郵電管理局副局長，不論就營運規模、影響力都及不上現在的中移動。第一次臺灣行給王建宙留下印象的大多是阿里山的小火車、日月潭、墾丁等秀麗風光，而此次赴臺，原本應該可以安排風景游覽，但王建宙卻對媒體表示：“恰逢臺灣八八水災，不方便也不恰當去中南部”。這樣，他不僅捐出1000萬人民幣，略盡慰問臺灣災區同胞之意，更以行動表示哀傷——除了拜訪臺灣科技業業者，幾乎沒有其它的行程。

王建宙的到來，給臺灣企業發出兩個信息。

第一個信息是：兩岸電信發展中，有很多產業合作的機會，而中移動的采購金額，不包括終端的采購預算，一年也有將近1800億人民幣。僅中移動未來最重要的發展核心——3G部分，就是一筆龐大的商機。王建宙強調，金融海嘯過后，歐美國家的科技業者不是財務出現問題，就是公司營運出現瓶頸，但在他短短一周的觀察里，臺灣企業不管在效率、技術、人才各方面，都和中移動有很大的合作機會。

第二個信息是：王建宙在臺灣《商業周刊》所舉辦的“兩岸電信領袖頂峰會”中和中華電信董事長呂學錦、宏達電CEO周永明等臺灣的電信領袖談道，“我現在最想講的題目，就是互聯網所衍生的智能網絡(sensor network)”。

王建宙認為，互聯網其實是感應器(sensor)一個很重要的手段，“我們簡單舉幾個例子，比方說家里面用的電表，原先是每個月有人要到家中抄表，后來變成預付，先交給電力公司，但大家都覺得不是很合適。如果我們在電表里面裝了感應器之后，就不需要人抄表，每月用了多少電，甚至每一分鐘用了多少電，隨時都可以掌握?！?/p>

王建宙接著又提到，“解決城市交通堵車的問題，從根本上就是要建立一個智能化的交通系統，讓每輛汽車都具有智慧，其實要實現是完全可能的。這方面我們已經開始邁出一大步，在這方面硬件需求的數量會遠遠超過手機的數量?！?/p>

很顯然，王建宙此次臺灣之行給島內企業家帶來的最大禮物就是合作商機。這些合作商機包括眾多。

如智能手機。中移動要推動的Ophone是由威盛和中移動合作制造的，未來商機更由現今的100萬只，增長到三年后的4800萬只。宏達電的TD手機，也是與臺灣業者合作的嘗試。

再如網絡通訊的合作。臺灣威寶電信總經理張豐雄表示，威寶與中移動合作的TD-SCDMA基地臺測試，未來將在臺灣實驗受話質量。中移動下一個無線城市的架構，已經在上海、北京展開WIFI據點的建制，估計新的城市需求就將近100萬臺的網絡設備，這都是臺灣業者重大的商機。

還有對上網本的需求，也是中移動現階段的重點商機，包括臺灣的宏、明基、微星等大廠已嘗試合作出貨給中移動，因應未來3G上網的龐大商機。

此外，由于內地前往臺灣旅游人數今年估計可以達到60萬人，龐大的國際漫游業務也到了不能不調整的地步，根據最新數字：如果與中移動等內地電信商協商順利，9月起兩岸的漫游費率可望下降50％，這不單可以刺激話務量成長，還可以和臺灣業者共同開發音樂內容、鈴聲下載等業務。

巨頭饕餮

同桌用餐的企業家身家加起來超過1.8萬億元人民幣，幾乎可以買下一半以上的臺灣上市企業。

8月24日，王建宙舉行了此次在臺唯一的公開活動——參加由臺灣《商業周刊》舉辦的“兩岸電信領袖頂峰會”。而中午的一場午宴，啟動了王建宙與臺灣科技巨頭們的新關系。王建宙和臺灣這群科技界老板們交流順暢，其中有臺達電董事長鄭崇華、神通集團董事長苗豐強、ACER董事長王振堂、華碩計算機董事長施崇棠、光寶集團董事長宋恭源、中華電信董事長昌學錦、遠東集團董事長徐旭東、緯創資通董事長林憲銘、宏達電執行長周永明、凌陽科技董事長黃洲杰、奇景科技執行長吳炳昌、晨星科技執行長梁公偉、威寶電信總經理張豐雄等，都是臺灣企業界的代表型人物。

這13位臺灣企業家代表的企業市值，約人民幣5000億元，足夠買下50棟臺北一○一大樓。但是論起市值，中國移動一家公司的市值就大幅超越這13家代表企業，達1.35萬億元，同桌用餐的企業家身家加起來超過1.8萬億元人民幣，幾乎可以買下一半以上的臺灣上市企業，可見這次午餐約會的重要性。

在臺北凱悅酒店一間私密的餐宴廳，王建宙感受到這13位臺灣科技界精英的熱情。雖然大多數人是第一次見面，但是行業相近，話匣子一開，完全沒有距離。

沒來參加午宴的企業，并非不想和王建宙碰面。像富士康集團董事長郭臺銘，就親自登門拜訪，來到王建宙下榻的酒店，并帶上現在市場上最牛的電子書閱讀器讓王建宙見識一下臺灣的先進技術；金仁寶集團許勝雄則是利用早餐會的時間和王建宙交流。

在與臺灣企業家的午宴中，全世界第三大GPS衛星導航系統的大廠MIO負責人、神通集團董事長苗豐強一見到王建宙，就掏出手機展示給他看，并輔之以說明現在GPS能夠解決的問題。例如，這種手機的衛星導航功能不僅能指路，還能讓開車的人行進速度，透過衛星傳達。舉例來說，如果在北京東四環一帶的手機用戶，移動的速度變慢，就表示這個路段出現堵車。這一解說，馬上勾起了王建宙的興趣?！斑@個我們有需要，這個才能解決交通問題”。

全球最大電源供應器廠商——臺達電董事長鄭崇華在午宴上邀請王建宙前往臺達電參觀。8月27日，王建宙和鄭崇華的照片，出現在臺灣最大張的全彩電子紙上，王建宙還在照片上簽下“感謝”兩字。

8月23日一大早，富士康集團總裁郭臺銘親自前往酒店拜訪王建宙。從隨身帶來的公文包里，郭臺銘拿出富士康的秘密武器——電子書的樣品，并當場測試給王建宙看。當王建宙看到郭臺銘用中國移動的號碼上網，更是大為驚訝。

從王建宙對電子閱讀器、電子紙的關心程度，可以預見中移動下一個移動的方向。在電子閱讀器方面，目前由于全球最火的是Amazon的kindle，但是售價卻要花上399美元，在亞洲，這可是一筆大數字。然而，對于臺灣的科技廠商而言，輕薄短小的筆記本都能降到300美元以下，何況功能與閱讀舒適度還比不上筆電的閱讀器。

這次王建宙來臺灣，由于有意與臺灣業者結合發展電子書商機，臺灣的業者直接挑明，未來電子書閱讀器必能降價到100美元以下。這個價位，王建宙認為在國內會有不錯的商業前景。

除此之外，智能型手機的合作也是此行重點。由于通信進入到3G時代，手機的運用和與內容產業結合將會是未來一項重點趨勢。在2G時代之前，語音傳輸是重點，進入3G，數據傳輸才是真正的決戰點，不管是傳送龐大的電子郵件、圖文件，或是快速上網欣賞視頻、影音內容，還包括在淘寶網淘貨的下單、股票交易系統一都將是未來中移動的發展重心。

臺灣“經營之神”王永慶的女兒王雪紅，是臺灣最大智能手機廠——宏達電的負責人。王建宙過去就相當看中與宏達電的合作，此次赴臺，唯一與客戶簽約的廠商，就是宏達電?？磥?，未來宏達電將在TD手機領域與中移動開展深度合作。

王建宙與王雪紅結緣已久，對于王雪紅所率領的團隊，還有宏達電CEO周永明搞創新的能力印象深刻。王建宙在眾人面前就說了一個故事：今年1月參加瑞士達沃斯論壇時，王建宙巧遇Google創始人Larry Page，當時王建宙就已經知道Google也要介入手機平臺。Larry為了展示他們在手機上的進展，當場就拿了一只手機出來，告訴王建宙，可以馬上透過GPS顯示他所在的位置，而那只手機，就是宏達電做的。所以，王建宙對于宏達電未來在TD-SCDMA和TD-LTE的投入和研發深具信心，也將會有更深度的合作。

三大收獲

臺灣行不僅帶給臺灣業者新的一扇窗，也帶給王建宙一個新的視野。

王建宙此次赴臺，有三項最大的收獲：

認識了很多的新朋友，而這些朋友所擁有的技術，將有利于中移動往3G、TD-SCDMA發展。這些朋友中，包括EMS全球最強的富士康郭臺銘，電子書閱讀器、Netbook都是他的強項。臺達電鄭崇華的電子紙、綠色能源、電源供應器是他的強項。緯創、Acer的筆記本電腦代工、開發能力更是世界級的規模，加上宏達電智能手機領先全球的技術，都足以結合中移動發展商機。

了解臺灣廠商的效率和創新能力。短短一個多星期的行程，王建宙會見了超過100個企業領袖，也就是說，不管在行程安排、溝通快速上，王建宙把該認識的臺灣企業從頭到尾都摸透了。以往，雖然耳聞臺灣科技島的盛名，真實地走一回，更體會到這些領導人行遍全球的創新能力。

更印證了中移動發展的方向和臺灣業者走在前端的技術不謀而合。從電子紙、閱讀器、手機上網、Netbook的開發，都有利于電信市場下一個階段的活用。過去，臺灣業者尚在鴨子劃水階段，各自做研發，相互高度保密。而這次，各家為了這位未來最重要的大買家，無不傾巢而出，把秘密武器都曝光在王建宙面前，開創了未來合作的契機。

而對于臺灣業者而言，在金融海嘯過后，最重要的是恢復元氣，王建宙的到來，無疑是一股新的氣象，也象征開出了一條新的路徑。

對王建宙來說，臺灣行不僅帶給臺灣業者新的一扇窗，也帶給王建宙一個新的視野。中移動與臺灣企業的合作已從認識、了解，升級到有實際行動的階段，這給兩岸各自優勢的互補，做了一個良好的示范。