“二輪轎車”炫酷上市天才發明直擊１．５億大市場

多了一個篷 普通電動車變身二輪轎車

最近，小老板劉華東的自尊心倍受打擊。不知從什么時候開始，大街上一些電動車、摩托車上都多了一個時尚、漂亮的頂篷，防雨、防曬、隔熱、防塵、防風沙、抗沖擊，一篷多用，使電動車、摩托車成了名副其實的“二輪轎車”。其實，這一變化與劉華東沒有什么直接的關系，可是這一切的幕后操縱者竟然是他的朋友林衛國。

林衛國與劉華東從小一起長大，但劉華東卻處處比林衛國差一截。劉華東怎么也想不明白是為什么。就在劉華東昔思無果時，林衛國主動找上了門。原來今年7月份，他發現一種叫肥貓電動車防雨遮陽篷，便托朋友買了一個裝上試試，沒想到騎摩托車竟然也有了開汽車的感覺。“這種肥貓電動車防雨遮陽篷簡直就是一個天才的發明，它的頂篷采用高科技輕鋼型復合材料制作而成，其輕質、高強、防腐、保溫是普通塑料板材料的幾倍；篷架采用不銹鋼管及噴塑管制作而成，堅固耐用；前方選用的是合資企業生產的透明耐力板，光潔度高、透光性好，不遮擋視線，不影響騎乘人員安全。另外還配備了一個微型自動刮雨器。保證雨天行車也一片光明。除了用料先進外，該產品的整體設計也很科學，防風、防雨、防曬的效果都非常好，而且外型美觀。色彩靚麗。我一口氣向廠家訂了100套，打算一邊做載客生意，一邊銷售這種產品。事情果然不出我所料，自從安上防雨遮陽篷后，我的載客生意好得不得了，大家都爭著搶著坐我的車。許多同行和電動車、摩托車主發現后，也主動跟我聯系購買，100套產品不到半個月就全被我賣光了。我這次來是想問問你，有沒有興趣跟我合作，一起把這個生意做大?”

劉華東聽后頓時有種受寵若驚的感覺。林衛國說：“你我是多年的朋友，跟你合作我放心。肥貓電動車擋雨遮陽蓬實行地區限額加盟，機會不等人，你盡快給我一個答復吧。”劉華東激動地當場答應。

劉華東和林衛國同心協力，一舉拿下了肥貓電動車擋雨遮陽蓬的地區獨家代理權，并很快組建了一個銷售團隊，每人騎著一輛電動防雨遮陽篷車主動出擊市場。一方面，直接到各廠礦、學校、社區、碼頭、集貿市場聯系業務，上門安裝；另一方面，面向各五金店、電器店、小賣部、電動車、摩托車修理部、銷售部洽淡合作，兼營批零，利潤分成，借助他們的店面、人力、客源和影響力迅速打開市場。由于該產品市場空白，需求量大，沒有競爭，多款電動車、摩托車、自行車都適用，安裝快捷、簡單，二人的銷售策略很快初見成效，他們沒有開店、沒有打廣告，僅靠幾名業務員就創下了月銷售一千多套防雨遮陽篷，獲純利十幾萬元的驕人業績。

抓住一個機會 二輪轎事變身致富快車

肥貓電動車防雨遮陽篷的市場到底有多大?代理商李斌的回答是最有說服力的。李斌從2003年開始經銷某品牌電動車，生意一直紅紅火火，盡管現在產品眾多，同行競爭激烈，銷售額仍然有增無減。李斌告訴我們：“據權威部門統計，中國現擁有摩托車、電動車達1.5億輛之多，占全球45％。肥貓電動車防雨遮陽篷已經成為摩托車、電動車必不可少的配件，其市場前景不言而喻。”

高勇與李斌一樣，也是一位電動車銷售店老板，因為一時猶豫，被李斌搶先拿下了肥貓防雨遮陽篷的區域獨家代理權，只能屈尊做他的經銷商。經過一段時間的實際運作，高勇深切感受到，經銷防雨遮陽篷比賣電動車還賺錢。高勇前往周邊幾個縣市考察，他發現一般縣、市電動車、摩托車都在30萬輛以上，每年還在遞增，前期若拿下2％的市場份額，按每輛收費獲利100元計算，一年賺60萬也不足為奇。這一次，高勇果斷拿下了一個縣級市的區域獨家代理權，并很快擁有了一批自己的經銷商。他們隨叫隨到，上門安裝，流動經營，月利潤少則一兩萬，多則七八萬。

談到成功因素，各代理商、經銷商眾口一詞，除了產品好、市場好外，肥貓電動車遮陽擋雨蓬總部五星級的售后服務也起到了至關重要的作用。比如，全國一體化經營，統一品牌，統一商標，統一價格體系，統一管理，為他們提供了一個照好的競爭環境；訂單供貨，隨調隨供，則為他們化解了壓貨的顧慮，降低了投資風險。

他們的創業經歷告訴我們，世界上從不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛和抓住機會的勇氣。現在，一個蘊含千萬商機的成功機會近在眼前、唾手可得，您還在猶豫什么呢?