１０萬元他們這樣創業

NO1.開家舊錢老國貨專賣店

上世紀80年代在中國歷史上是一個特殊的時間段，改革開放剛邁出腳步，剛剛從文革樊籬中釋放出來的國人，享受著文化、藝術上重獲自由的巨大喜悅。與此同時大量國產品牌如雨后春筍般涌現。如今它們以另一種方式卷土重來，掀起一小股新的商業浪潮。

許多“中國元素”現如今又悄然活了起來，甚至形成了一股強大的“國貨熱”潮流。前不久，“天后”王菲以海魂衫配名牌風衣的造型出現在公眾場合，引來時尚界一陣驚嘆。名模在為某雜志拍攝時，不但身著當年最流行的天津梅花牌運動衫、腳踏回力鞋，更扎起了上世紀風靡一時的羊角辮……

追捧老國貨的并不止于明星。最近一段時間，許多上世紀七八十年代家喻戶曉的國產老品牌都被人們重新拾起。在那個物質并不十分豐富的年代，它們凝結著人們共同的生活記憶，在今天掀起一股懷舊風潮。服裝、球鞋、文具、護膚品、老式收音機，甚至是無花果、果丹皮這樣的零食，在銷聲匿跡了一陣子之后，重新成為一些人熱議的話題。

不是追潮人嘩眾取寵，也不是熱血青年在抵制“洋貨”，真正吸引他們的，是那些經典國貨的設計、品質和價格，以及那些無比珍貴的上世紀80年代的美好回憶。

于是，就有一些“國貨青年”開始有意識地搜集收藏經典國貨，何喜(化名)就是其中一位。他將自己的收藏和設計開成了以經典國貨為主題、以上個世紀80年代為背景的實體店，并在市場的碰撞和磨合中，不斷調整完善經營方式。

時光倒流三十年

通過對有限空間的精心布置，置身其中就如穿越時空回到過去。門外的大幅畫作，門口停放的“永久”牌自行車，舊式白色布簾屏風，淡綠色的墻底，天花板上的老式吊扇，墻上醒目的標語，桌上古董般的紅白游戲機，12寸黑白電視，以及展示柜里上百種老式文具、玩具、書籍、家電……甚至連店主的名片都是老照片的樣式。眼前的一切讓人不由自主回憶起過去的許多片段，感覺熟悉而又親切，讓人不禁感嘆時光飛逝。

店主何喜告訴記者，通常說的經典國貨是流行于上個世紀80年代的國產商品，比如“梅花”牌運動服、海鷗照相機、樂凱膠卷、永久自行車、鳳凰自行車、回力膠鞋、飛躍膠鞋、雙星運動鞋、萬紫千紅潤膚脂、郁美凈護膚霜、蜂花洗發精、健力寶、大白兔奶糖、小白兔兒童牙膏、德生收音機、小霸王學習機、英雄鋼筆、北京牌暖水瓶內膽……“那些東西帶有那個年代的鮮明印跡，那就是實用、美觀大方、簡單單純。正如喜歡國貨的年輕人所宣揚的一樣：經典國貨，價格公道量又足，我們一直用它!

而何喜商店內的商品主要分為兩類，一類為他四處搜集和收藏的有明顯80年代特征的老東西，主要為文具和玩具，其他則包括方方面面的生活用品；還有一類則是他根據那個年代一些有特殊意義的標志，對經典進行復刻，再加上設計之后的新品，如運動服。“現在那些老東西除了少部分以外主要以展示為主，有些在外面也還都能買到，而且價格便宜；有些本身不成量，一旦賣出去就找不到了。所以現在出售的主要以經典復刻為主。”

何喜說：“喜歡經典國貨的人明顯可以分成兩個部分，四十歲以上的中老年人和二三十歲的年輕人。其中年輕人又多數以‘80后’為主，他們既有強烈的自我意識，又全面接觸外來文化，一些人迷戀經典國貨與搖滾歌手的影響也不無關系。”不過，何喜表示，追捧國貨的氛圍，北京相比上海要濃烈得多。“以我接待的客人來說，上海的來客多數是老外，還有香港人和臺灣人，在北京來得更多的則是一些本土青年、搖滾音樂人士和時尚人士。”

投資分析與風險提示

1 前期投入：何喜這家懷舊商店總共投入10萬元。除了店鋪租金投入以外，其余基本上都是店主自己多年的收藏。在經營一段時間之后，何喜在店里的投入增大了很多，光在廠房的裝修上就花了5萬元。這對于很多想以此項目為方向的創業者來說是一個不小的門檻。

2 盈利分析：經營這樣一家商店的每月成本在15000元左右。這里暫且按照40％的服裝行業普遍毛利進行估算，那么要實現盈虧平衡，需要每月的營業額超過37500元。平均下來，按30天計算每天得有1250元的營業額。這里沒有將店主的工資計算在內，否則需要更高的營業額。

3 目標客戶：目前這類客戶主要為兩種，分別對上個世紀80年代有深刻記憶的“80后”以及其父母。此外，“90后”對80年代文化因為好奇，也有一定的吸引力。相較而言，時尚人士對懷舊文化更為敏感。

4 選址：一般而言，比較小資的商業場所，如上海的新天地、田子坊等，都是不錯的選擇。另外，一些音樂酒吧和年輕時尚人士經常出沒的場所也可作為考慮。

5 前景：對于現在的年輕人來說，經歷了各類西方大牌紛紛進入中國的過程，受到了來自西方物質消費文化的沖擊，然而在用遍了各式進口化妝品，看遍了所謂“時尚”躋身潮人的時候，突然發現經典國貨并不比外國貨差。在這種風潮下，將懷舊與時尚相結合，將現代與復古混搭，在一段時間內會繼續流行。

6 風險：首先，上個世紀80年代的商品種類比較有限，光靠運動衫和卡車司機帽等撐場面還是略顯單薄。其次，懷舊風盛行，但是執著于上個世紀80年代的懷舊，相對比較小眾。另外，流行都是一陣風，這陣風究竟能吹多久，還得看市場的臉色。

NO2.在家門口開便利店

當前，社區居民對服務餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費不斷增長，但目前的社區商業難以滿足居民消費需求。這意味著，目前著力發展社區商業既是我國促進消費的必要舉措，也是投資者的一次機遇。

成功案例

晚上9點多鐘，某社區的這家“快客”小店，不大的店面干凈整齊，貨品齊全，暖柜里溫著咖啡和茶等熱飲，柜臺上電鍋里茶雞蛋散發著香氣，讓人頓時感到暖意盎然。雖然時間已經很晚，但是上門的顧客仍然絡繹不絕。

這是一個居民很多的老住宅小區，周圍上百座新舊居民樓。這幾年，社區便利店也開了好幾家。“快客”小店開業一年來，生意一直都比較火爆。從小店經營的情況來看，便利店的面食、調味品以及零食銷售都不錯。目前，小店每日的銷售額都保持在2000元以上，每月銷售金額高達6萬元以上。按照便利店行業20％左右的毛利計算，扣除人工費用及門店的日常雜費，這家便利店的月利潤應該不少于6000元。據老板吳先生介紹，這家便利店有較高的銷售量主要是因為它屬于半開放式的臨街店鋪，每天從小區邊經過的路人對該店貢獻也不小，根據估算，來自小區外的客源為該店每月貢獻不會少于兩萬元，大概占了總銷售額的三成左右。當然小區居民的消費仍占小店銷售額的大頭。

吳先生原本在附近開服裝店，但是生意時好時壞，而賣日用品的便利店利潤相對穩定，很讓他動心，開店前他還做了一番市場調查，他發現如果在300米范圍內沒有競爭者，二十多棟樓按大約3000戶居住人群計算，每戶家庭日常消費按50元/日計算，該小區的日常潛在的日消費金額應該在10萬元以上，完全可以養活一個50平方米左右的便利店。

由于沒有任何經營便利店的經驗，吳先生選擇了加盟的方法，吳先生說，便利店不是暴利行業，但是投資回報比較穩妥，而且風險相對較低，目前這家店，輻射周邊500米范圍，步行五至十五分鐘，已經形成固定的消費群體。

投資建議

去年，北京人均年收入約3000美元，以北京城區人口900萬計算，北京至少需要3000家便利店。這與目前北京實際的便利店數量相去甚遠，這表明北京便利店的市場潛力巨大。由于行業利潤普遍較高，進入的資金門檻相對適中，社區便利店目前受到了不少個人投資者的關注。

對于沒有便利店經營經驗的投資者來說，相對穩妥的投資途徑是加盟品牌連鎖，加盟既可以享受到品牌效應和系統可靠的服務，也可以減少一些創業的艱辛。如果便利店二十四小時營業。成本很高。但是可以借鑒國外便利店經驗。在國外，主要以社區服務為主，，從郵寄報刊、代投快遞到訂票訂貨，服務精神非常強烈。因此，投資便利店要特別注意搞好增值服務，不能單純做小型超市。

專家表示，便利店由于規模不大，投資額并不高，需10萬元左右即可。便利店雖不是暴利行業，但投資回報卻比較穩妥，投資回收周期約兩年。但投資者仍需注意風險，目前便利店每年的關店率約為3％。據介紹，便利店在經營初期的一年至兩年內可能有一個虧損期，以投機的心態撈一把就走的想法不適合投資便利店。

(責任編輯 卓然)