為外國大使做衣裳

憑一技之長創立自己的事業

我從小對做衣服特別感興趣，后來進入一家服裝廠工作，不甘平凡的我不滿足在工廠里做千篇一律的服裝，想著怎么樣才能作出自己的特色，創立屬于自己的事業。

那年夏天，一個50多歲的工程師來到我的店里要改一套西裝。這個工程師特胖，肥頭大耳，1.60米的身高，體重卻有180斤，大肚子、大腚、駝背，買的西裝根本無法穿。我將西裝拆了之后，按照自己多年做服裝的經驗給這個工程師量了身體，然后用不規則尺寸對西裝衣片兒進行重新修改裁剪。兩天后，西裝改好了，那個工程師穿上后，眼淚差點掉下來，用力握著我的手說：“真的太謝謝你了，我從生下來就沒穿過這么合身、這么舒服的西裝!你讓我知道了穿上衣服是這么舒服、好看!”

從那以后，我開始有意朝“特體服裝”發展，為那些過瘦或過胖的人量身定做，而不是讓他們總是將就地買勉強能穿的衣服。

倔強女子不滿美國商人的傲慢

2003年9月，大連市政府、大連市經濟文化促進會在大連市舉行了一次大連拓展國際市場項目洽談會，我應邀出席。

參會的大連企業紛紛采用各種辦法推介自己的產品，在這些企業中有不少大連的服裝企業。這些服裝企業為了引起聯合國采購組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫冊分發給與會人員，有的企業還請來了模特穿上自己企業生產的服裝在會場里展示。可是，由于中國缺少世界性的名牌服裝，因此，不管與會的大連服裝企業怎么展示自己的產品，仍然沒有外商問津。

這尷尬的場面以及美國商人輕蔑的神情深深地刺痛了我，我走到那幾個美國商人面前，說：“我做特體服裝多年，憑我的經驗，我覺得你們身上穿的服裝有毛病。”

我的一番話讓那幾個美國商人驚呆了，那幾個美國商人中有美國中美貿易國際商會總裁拉賈·馬格斯偉倫，美國中美貿易國際商會國際合作部部長約翰·布亭。布亭是個又黑又胖的美國人，拉賈是美國第一批來中國留學的留學生之一，是個中國通，中國話說得非常好。拉賈將我的話翻譯給布亭之后，布亭有些傲慢地笑了，說：“我的服裝怎么會有問題?我的服裝是在意大利定做的，這套服裝價值10萬美元呢!”

“10萬美元有什么了不起，有問題就是有問題。”說著，我走近布亭，扯著布亭的衣服下擺說，“你這衣服是不是走起路來衣服就往后面仰，大肚子就露出來了?”停了停，我又說：“如果你相信我，不用你給我10萬美元，你給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服。”

由于我的話說得太直截了當，當時的氣氛有些緊張。為了緩和氣氛，也是為了表明一種態度，拉賈出來打圓場了，拉賈說：“這位女士，你要是能給他做出令他滿意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界，你做出的一件服裝的價值就將是一火車、一輪船其他服裝的價值。”

用技術征服外國客人

洽談會結束3天后，拉賈通過他手下的工作人員，美籍華裔商人楊杰給我打來電話，約我去北京給布亭做服裝。接到電話后，我將拉賈約我去北京給布亭做服裝一事向大連市經濟文化促進會的領導作了匯報，得到首肯之后，我乘坐飛機去了北京。

一下飛機，我就被早已等在那里的楊杰拉到了北京大使館區，進了一幢米黃色、門口有警衛、類似于平房的房子中。

拉賈、布亭，還有幾個外國人早已等候在房間中了，見了我，拉賈笑著說：“徐女士，你真的能做特體服裝嗎?我們想真正地和你合作一次。你給布亭及另外兩個人各做一套服裝吧!”見拉賈真的讓我給布亭等人做服裝了，我這才想起來身上沒帶皮尺。楊杰在使館里找了一圈皮尺沒找到，剛要出使館去街上買，我擺擺手，攔住了楊杰，我想震一下這幾個老外，就說：“不用了，我用眼睛量吧!”

我這一招真的把這幾個老外震住了，他們一個個都瞪大了眼睛任憑我擺布。我要給做服裝的3個外國人，兩個胖、一個瘦，兩個1.80米左右，一個1.70米左右，我前后左右，上上下下將這3個人分別看了一遍，又讓他們在自己面前走了幾次，3個人所有的數據就全部了然于胸了。我揣好寫滿了數字的紙片，當天就坐飛機飛回了大連。

半個月后，3套西裝做好了，我將西裝拿到北京，在王府井找了一家最好的服裝店給西裝打好了扣眼，然后，將這3套西裝直接送進了美國大使館。當這兩藍一灰，3套西裝分別穿在3人身上時，全大使館的人都驚呆了，他們從來沒見過做工這樣考究、穿上這樣合體舒適的服裝，3個人高興得在大使館里跳了起來。

為外國大使做服裝名揚天下

我用3套西裝震驚了大使館區后，找我做服裝的大使們和國外的達官貴人們絡繹不絕。沒想到的是，大使們竟然也一衣難求。

布亭穿上我做的西裝當天，就和拉賈一起同我簽下了口頭協議：只要他們需要服裝，就請我來北京給做，除了每套2000元之外，每做一套服裝，還另外給我100美元作為獎金。

同拉賈等人的口頭協議剛定下來沒多久，俄羅斯、美國、英國、日本、韓國、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國的大使們就紛紛找上門來，要求和拉賈一樣，享受由我專門給量身定做服裝的待遇。一時間，我每隔幾天就要飛一次北京，忙得應接不暇。

2004年夏天的一天，韓國大使夫人要隨大使出席一個重要的場合。這個大使夫人身材矮胖，她非常喜歡中國的旗袍，可到哪里也找不到能給她做出合體美觀旗袍的人，又非常想穿著中國的旗袍出席那個場合。因此，她就和丈夫一起來到我住的北京巴蜀酒店找到了我，提出自己做一件旗袍、丈夫做一套西裝的要求。

我給大使夫婦量完了身體尺寸后，在確定交活日期時，大使夫婦和美國亞特蘭大市一個華裔女議員的交貨日期發生了沖突。我是先接的華裔女議員的活，這個女議員。也急等服裝出席歐洲的一個重要場合，交活時間也不能后延。沒辦法，韓國大使夫婦只好遺憾地離開了我住的酒店，直到一個月后，這對大使夫婦才拿到了自己鐘愛的服裝。可是，這時距他們出席那個重要場合早已是半個月之后了。穿上我給做的服裝后。韓國大使夫人流露出了向我學做中國服裝的愿望。

在我眾多的客戶中，俄羅斯客戶占了相當大的比例，那些身居北京，身體高大肥胖的俄羅斯富商、達官貴人們都以能找到我為自己做服裝而感到榮幸。

2006年冬天，我還為一個德國大使館官員做了一套讓他萬分感激的西服。那天，這個大使館官員拿著一塊布料找到我，我將布料接過來一看，那是一塊純毛開絲米呢料，一摸就知道價值不菲。可是，這個官員從國內將布料帶到中國要為自己做服裝時，沒想到布料卻少了30厘米。這個官員是個大胖子，走了許多家服裝店，沒有一家服裝店肯接他的活，沒辦法，他慕名找到了我。剛將布料拿到手時，我也很為難，巧婦難為無米之炊，布料少了30厘米，這個德國大使館官員又是個大胖子，怎么能做成服裝呢?

我將布料留下了，用了幾個晚上，反復研究設計，終于用這塊少了30厘米的呢料給這個德國大使館官員做出了一身合體的西裝。當這個德國大使館官員穿上西裝時，感激得一個勁地伸大拇指，夸我聰明。

這些年來，除了給各國駐華使節做了許多衣服外，我還給許多國家的富商們做過特體服裝，這些商人中有冰島的漁業公司老板、美國的香蕉商人、阿聯酋的石油大亨。等等。

任何職業都有無限的可能，每個人都有無限的潛力。把你的工作做到極限、做成最好，將是通向成功的不二法門。

(選自《愛人》2009年10期)