百家房企齊聚海南“豪賭”樓市

在海南開發商“花樣營銷”大打“國慶長假”牌之后，隨著北方冬季氣候轉冷，海南一年中最重要的攬金旺季即將來臨。上百家企業云集海南旅游地產，海南的品牌爭奪戰也暗潮涌動。

開發商蓄勢“角力”

海南樓市行情在全國房地產行業大勢中顯得頗為獨特。2008年，當全國房地產全面大幅滑落時，三亞樓市成交總量和成交均價卻呈現了二成以上的上漲，整個海南房產市場形勢也“一枝獨秀”。

如今，連續三個月來，全國一線城市房地產成交量持續走低，“金九銀十”化為泡影。海南樓市情況又如何?

作為旅游城市， “金九銀十”期間，恰逢國慶、中秋兩節，海南多數開發商打起了“花樣營銷”。一些樓盤紛紛推出新的房源，如美麗新海岸第三組團、三亞金中海藍鉆分別于10月2日和3日開盤。據了解，國慶前后，還有魯能三亞灣新城游艇2區、鳳凰水城、天澤湖畔、擎天半島和中惠·南岸等多個樓盤集中公開發布或開盤。

很多樓盤打出了優惠活動。如美麗新海岸第三組團凡在開盤期間購房的重慶購房者，不僅可以享受優惠的房價，還可以參加看房豪華旅游團，并贈送精美大禮包和《建國大業》電影票。

當全國多數城市樓市的“金九銀十”暗淡無光時，海南樓市行情再次表現良好。

根據三亞天澤湖畔銷售總監胡楠木介紹，項目8天賣了25套房，成交率高達60％。而海南富力營銷策劃部副總經理索穎告訴本刊記者，近期富力灣項目前期119戶全部交付，老客戶帶新客戶買房的現象也非常明顯。

僅僅“十一”黃金周期間，三亞市房地產業協會的信息顯示，據不完全統計，共銷售和預訂215套商品房，銷售面積18387平方米，共攬金1.787億元。與去年“十一”黃金周相比，銷售面積和銷售金額翻了幾番。

“實際上，傳統的‘金九銀十’在海南尤其是三亞并不是最為明顯的旺季，其真正的旺季是從10月底延續到次年春節過后一個月，對于三亞來說，就是在這幾月里，很多樓盤完成了全年銷售任務的95％以上。”索穎表示，富力灣也正在趕工補充房源，以備戰春節前后樓市旺季來臨。而海南富力另一樓盤——位居海口市區的富力·盈溪谷樓盤也預計在11月份開盤。

海南魯能城管理有限公司也蓄勢待發。10月18日推出位于海口和三亞的三大超級地產項目，三亞灣新城游艇2區、海口的海藍福源首期桃花澗項目和海藍椰風二期、三期。

今年上半年，在寬松信貸和一系列救市政策的刺激下，海南樓市需求釋放，房價持續高漲。僅以海口和三亞為例，根據海南搜房網統計數據，海口商品房銷售均價從今年1月份的4350元／平方米上漲到了8月份的5199元／平方米，而三亞房價上漲速度更快，今年6月份時，三亞商品房銷售均價9525元／平方米，還未沖破萬元大關，但是今年9月份時價格已上漲至14751元／平方米。

8月初，隨著二套房貸政策收緊的影響，貸款的首付門檻與利率成本明顯提高，部分投機者有所觀望，不過，一陣低迷后，支撐海南房地產市場成交的購房需求依然存在，隨著樓市步入了傳統的“金九銀十”銷售旺季，海南樓市再次顯現旺銷跡象。而“金九銀十”過后，海南樓市的旺季才真正拉開序幕。

來自魯能·三亞灣新城年中的一份市場調研報告顯示，除東北和北京等地成交活躍外，河南鄭州和貴州貴陽等地區，成交量均有所上升。記者從海口魯能海藍椰風和魯能·海藍福源處了解到的情況是，居住的客群比例占到了44，19％，投資與度假的客群分別占比為16，28％、39，53％。由此可見，投資客占成交客戶的少部分，大多數客戶還是選擇居住與度假。

品牌爭奪戰“暗涌”

由于海南樓市的客群來自全國各地甚至是全世界，因此，海南實際上是開發商打響品牌的一個有力據點。

然而在日前舉行的首屆海南品牌文化節上，專家課題組提交的一份調查報告卻指出，目前海南地產企業仍然數量眾多，但是綜合實力不強，品牌基本缺失。事實上，從2004年開始，全國各大品牌開發商、有實力的開發商便陸續進駐海南，成規模拿地，占據了海南大量優質的土地資源。據了解，魯能、中糧、華潤、萬科、富力、雅居樂等在內的全國知名地產商皆已揮師入瓊，目前進駐海南旅游地產領域的企業已上百家，投資超過1000億元。

而海南也吸引著越來越多企業的關注。國家統計局公布的數據顯示，1月～8月，海南完成房地產開發投資167，95億元，同比增長45，3％，同比漲幅居全國第四位。其中，商品住宅完成投資152，83億元，同比增長55，2％，同比漲幅居全國第二位，海南經濟開始第二春的態勢十分明顯。

可見，“國際旅游島”的宏大戰略，吸引著海內外資金源源不斷流入海南已成定局，第二波海南開發潮已經形成。而當各路諸侯群集時，品牌競爭也已勢在必行。因此，很多開發商已經開始蓄勢角力品牌。

作為深耕海南十余年的魯能集團，9月29日，在三亞隆重舉辦海南魯能城管理有限公司成立儀式，宣告魯能地產自1993年登陸海南的各路“陸戰隊”整編改制為“方面軍”。并且“新軍”甫一亮相，就在產品和服務上同時重拳出擊，一鼓作氣發布了三亞灣新城游艇2區項目、海藍福源首期桃花澗項目和海藍椰風二期、三期項目三大王牌產品，并獨家推出旨在打造365度環島休閑服務體驗的會員服務機構——魯能會。

而一些近幾年新進入海南的公司也加強了品牌的整合。海南富力營銷策劃部副總經理索穎也表示，富力2007年進入海南，去年7月，富力在海南的首個項目，位于海南東南部陵水縣的富力灣開盤。 “近期海南富力成立了公共關系事務部，就要進一步加強品牌推廣。”索穎說。據其介紹，其實之前海南并不是富力發展的重點，但慢慢富力高層越來越對海南市場關注，尤其是去年全國市場低迷之時海南市場的一只獨秀，更加強了富力對海南市場的認識。現在無論是人力、物力、財力，集團都給予海南公司大力支持，海南富力公司也將在海南各熱點城市伺機儲備土地。

據記者了解，目前除了富力灣外，富力在海口總投資8億元的盈溪谷也預計11月份開盤，位居澄邁的紅樹林生態水岸度假村明年四五月份也可能面市。

可見，海南新老公司集中發力，開發商品牌爭奪戰可謂“一觸即發”。