賣人的藝術

從本質上來看，媒婆的工作其實就跟我們做營銷賣產品一樣：如何在最短的時間內，突破競爭，獲得消費者的關注。

好媒婆是個營銷高手

愛情離不開面包，因為幸福久遠的愛情離不開堅實可靠的物質基礎，再轟轟烈烈死去活來的愛情最終也要柴米油鹽吃喝拉撤。

所以愛情在這個現實的時代變得越來越復雜，女孩子考量對象的因素變得越來越多，不僅與人有關，還與車子有關、與房子、與票子有關。

你不能說這是對也不能說是錯，畢竟是一輩子的事兒，換誰誰都得慎重。

沒有大把的時間繼續等待邂逅，結婚總得走在大肚腩和魚尾紋的前面，怎么辦?

一個貫穿于中國上下五千年的經典角色——媒婆，救世主般閃亮登場。

在一般人看來，媒婆干的就是個牽線搭橋介紹對象的事情。但我認為，媒婆是一個技術含量很高的職業。

感情是需要時間培養的，尤其是在一個漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子來說媒的時候。而媒婆卻需要在有限的時間里通過三言兩語的介紹，讓自己做媒的小伙子脫穎而出，獲得姑娘的青睞。

從本質上來看，媒婆的工作其實就跟我們做營銷賣產品一樣：如何在最短的時間內，突破競爭，獲得消費者的關注。

這么看來，好媒婆也一定得是個營銷高手。

舉個我身邊發生的例子：一個28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你不容易出來那種，是外企一個市場專員，薪水也中等。總體來說外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見就被電得不行的帥哥型，也不屬于高薪高職的才俊型。

我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的：

“這小伙子人不錯。”

“個頭是中國男人的標準身高，一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮。”

“長得像日本那個踢足球的帥哥中田英壽，Maggic Q都一見傾心的那種類型。”

“世界五百強企業市場部的，年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域。”

寥寥數語看似平淡無奇，但從營銷學的角度來看，卻不禁讓人擊節叫好。

首先是消費者洞察

除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時最看重的不外乎兩點：

其一小伙外形怎么樣?個頭高不高模樣好不好?

其二經濟條件怎么樣?工作好不好薪水高不高前途好不好?

瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。句句都是女孩最關心的。

其次是賣點表達

這女孩子條件不錯，同時許多人來說媒，而其他小伙子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙子的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢?

這其實跟我們做商品營銷時經常遇見的問題一樣：在產品高度同質化的時候，如何讓消費者對我們的產品產生更大的興趣。

媒婆如何講小伙子的賣點

至于個頭，不比我們小時候的艱苦，現在的小孩小時候營養好，滿大街高個頭的帥哥比比皆是，一米七八的個頭其實不算什么優勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個定語：中國人的標準身高。不管是真高還是真矮，咱是最標準的。

至于相貌，本來就是情人眼里出西施，見仁見智的沒個標準，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點，重點是后頭那句Maggic Q都一見傾心。女孩心里就想啦，Maggic Q這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應該不錯。

至于工作，首先“世界五百強企業”這幾個字就讓女孩心中產生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級寫字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域”會讓女孩覺得這小伙子工作特有前途，也許現在薪水少一點，但未來是一片大好。

在經過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感，隨即就答應跟小伙子吃個飯見個面。

至此，媒婆的工作就算大功告成了。

這不就跟做營銷一樣么?好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最終吸引消費者關注。

當然，媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。

這也跟做營銷一樣，營銷負責把消費者帶到你的面前，至于消費者買不買買多少買幾次，那還是得看產品的表現了。