小企業(yè)營銷策略與技巧

小企業(yè)做營銷有何捷徑可走?7月26日上午，在武漢市圖書館舉行的“創(chuàng)業(yè)武漢”公益培訓上，來自臺灣的培訓師陳致諺打破了人們的幻想：“小企業(yè)做營銷，只能靠老板自己”，他認為小企業(yè)資金少，做廣告、聘請很多業(yè)務員成本太高，一切還得靠老板自己。

主講嘉賓陳致諺博士曾任麥當勞臺灣分公司訓練專員、經理，美國友邦人壽臺灣分公司培訓經理，統(tǒng)一集團品牌經理，臺灣知名企業(yè)管理咨詢專家。他以自身豐富的營銷經驗和對營銷的獨到見解，佐以大量生動、鮮活案例，為學員傳授小企業(yè)的營銷環(huán)境特征、營銷策略創(chuàng)新思維、營銷技巧等方面知識。

陳博士指出，面對殘酷競爭，創(chuàng)業(yè)者一定要有勇氣、熱情追求夢想，掌握商機，主動求新求變，勇于迎接各式挑戰(zhàn)；要在充分了解自己的基礎上，吸取他人經驗，整合各項資源，成功創(chuàng)業(yè)；營銷就是要制造“吸引力”，選擇合適的商品或服務、合適的環(huán)境、合適的手段來吸引客戶，讓客戶能體驗到一個溫馨美好的“感覺”；要運用學習模仿到創(chuàng)新思維，再到顛覆破壞的創(chuàng)新方式，不斷運用新資源、新方法創(chuàng)造新“價值”，為顧客提供獨特產品和服務，通過創(chuàng)新的營銷手段拓展市場；小企業(yè)經營者和創(chuàng)業(yè)者不僅要做好營銷策劃，還要當好營銷員。

他舉例稱，有人開了一家小貿易公司，無力培訓員工，就把員工送到保險公司，100元培訓5天，不僅學習銷售技巧，還把同期學員的信息收集回來，向他們推銷產品。

陳致諺說，另一位培訓公司小老板也讓自己印象深刻。他給講師訂機票到授課地點，自己卻節(jié)省成本坐火車。他隨身攜帶幾個小u盤，里面存有公司的介紹和經典培訓課程，遇到有價值的客戶就送一個，讓客戶感到十分貼心。

陳致諺認為，創(chuàng)新是最好的營銷。他在臺灣喝了30年永和豆?jié){，但此次來武漢吃早餐時喝的一袋豆?jié){卻讓他大發(fā)感慨。原來，吸管內置在袋中，撕開就可飲用，免去了人們攜帶吸管的不便。他說，類似這樣的創(chuàng)新，對小企業(yè)的營銷大有幫助。

在互動環(huán)節(jié)，陳博士分析回答了現場學員提出的諸如“裝飾施工企業(yè)，怎樣形成自己的競爭優(yōu)勢”、“3G增值服務在武漢是一個新項目，如何開拓市場、培育客戶”等問題。

培訓會結束后，記者隨機采訪了一位參會學員，詢問他參加“創(chuàng)業(yè)武漢”系列公益培訓的感受。這位叫周循(化名)的女士說，自己去年8月開了一家母嬰公司，虧損半年一直找不到解決之道，卻在“創(chuàng)業(yè)武漢”公益培訓中找到藥方。通過調整市場營銷方式，公司目前已扭虧為盈。

周女士開的是一家母嬰護理公司，主要業(yè)務是培訓孕哺顧問和提供孕哺服務。店面開支，加上她到外地學習的開銷，開店成本花了10多萬。但公司開業(yè)以來，一直處于虧損狀態(tài)，使她有些束手無策。

一次偶然，周女士在報紙上看到關于“‘創(chuàng)業(yè)武漢’系列公益培訓”的消息，趕緊報名。她參加的那一場培訓主講嘉賓剛好是著名企業(yè)培訓師李誠。培訓中，李誠的一句“公司的生存渠道不會只有一條，拓展寬廣的渠道能幫助公司獲得意想不到的發(fā)展”，剛好觸到周女士的痛處。

培訓結束后，周女士多次找李誠簽約的一家咨詢公司，該公司將她作為“創(chuàng)業(yè)武漢”的后續(xù)服務對象，免費對她進行專門指導。從前，周女士僅僅只在醫(yī)院中找客戶，不僅針對面窄，有時還會遭到醫(yī)院的阻攔。咨詢公司建議她把市場拓展到小區(qū)、寫字樓、保健站等地方，并自己組織活動發(fā)展客戶。經過調整后，周女士的市場渠道從原來的1條拓展到21條。

如今周女士還建立了公司網站，原先都是她們上門找客源，現在僅接待從網站上的咨詢者就忙不過來了。

記者獲悉，本期講座結束后，“創(chuàng)業(yè)武漢”將開設為期一周的封閉實訓班，免費幫助參加培訓的企業(yè)將培訓理論應用于實際。

據介紹，實訓班以企業(yè)自愿報名為主，內容包括仿真訓練、項目評估、案例研討、角色演練等。