五招生意經 做活農資店

小劉在縣城開了一家農資專營店，專門出售蘋果生產所用的農藥、農具、專用包裝箱、果實專用袋等物資，年銷售額達400多萬元，年獲純利10多萬元，在本地同行業中屬于佼佼者。那么，他是如何做火農資生意的呢?

一、選準目標顧客群。

之所以初開店時，小劉從上百種項目中選擇經銷果品專用農資，是因為該縣屬優質水果生產基地縣，有1萬戶果農，果園面積13萬畝，每年全縣果用物資折合人民幣有2000多萬元。

二、擁有強大的技術后盾。

小劉畢業于農校植保專業，對果樹栽培管理可說是內行，有20多個較大的果園聘小劉請做技術顧問，在本縣有一定知名度。另外，小劉還花重金聘請了3名果樹管理、園藝栽培、植物保護方面的專家做顧問，每年他們都要到該縣進行為期20天的技術培訓，免費為果農傳授技術、傳遞信息。

三、訂閱大量科技報刊。

近幾年來，小劉每年都專門拿出5000多元訂閱20多份科技類、致富類、信息類報刊，擺放在他的農資店內。這些報刊很實用，果農們只要有時間，都喜歡上他的農資店來看報，臨走時總會捎帶買一些農資。

四、配備電腦提供網絡服務。

為了方便自己和顧客，小劉專門買了一臺電腦，平時上網查有關蘋果銷路、市場方面的信息和管理、栽培技術，并下載打印出來，免費提供給果農。同時利用因特網幫助果農發布信息，幾年里共幫果農推銷蘋果2000多萬公斤，果農們感激小劉，買農資就到他的店里來。

五、抓住季節主動出擊。

每年五月中旬是蘋果套袋的最佳時節，該縣果袋的總需求量有1億只，小劉在4月底前即投資100多萬元進貨。然后大部分以現金交易方式出售給果農，少部分賒銷。9月份是蘋果貼字模的時候，8月份小劉便大批量進回專用字模，然后采用送貨上門形式出售給果農。僅這兩項生意，每年可為他賺回8000多元的純利。

正是靠以上幾點“生意經”，使小劉在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為全縣60多家農資店中生意最好的一家。