養發館萌發的新商機

隨著現代人生活壓力的增加，脫發、白發現象也日趨嚴重，且呈年輕化趨勢。專業治脫發的機構與產品自10多年前開始現身，至近幾年才真正開始啟動市場。記者了解到近兩年佛山市場上專業養發館發展迅速，與美容美發行業一樣已日益貼近普通市民的生活需求。

經營現象

近2-3年內，佛山的專業養發護發館發展迅速。記者在走訪中發現，養發行業已日漸成為一種新興朝陽行業，在佛山的禪城、南海、順德等地的大街小巷遍地開花。在禪城的通濟橋附近，不到1公里的范圍內聚集著6家專業養發館。而且，不少商業旺地和休閑廣場、大型住宅區等，都有專業養發館出現，特別是在休閑、商業廣場周邊，每隔幾百米就有一家。

分析

脫發、白發日趨年輕化為專業養發館提供了巨大的商機。業內人士表示，隨著社會競爭激烈以及環境污染加重，導致都市人脫發、白發呈現越來越嚴重、越來越年輕化趨勢，因此專業養發館面臨廣闊的發展前景與投資潛力。

黃小姐本是一位青春靚麗的少婦，然而因一頭少年白發，常被人誤認為是老大媽，為避免誤會，黃小姐只得依靠染發留住青春與美麗。一個偶然的機會，黃小姐走進了一家專治自發的專業養發機構，經過5個多月的治療，她終于又長出了一頭烏黑油亮的黑發。重新恢復青春與自信的黃小姐在佛山投資開了一家專業養發館，從今年6月份開店至今，該店已擁有30多名固定會員，扣除成本及鋪租，月收入過萬元。

開店必知

專業養發館的經營關鍵是效果為王，其次做好售后服務也非常重要。在通濟橋的一家專治脫發與白轉黑的養發館內，有幾名顧客正接受護發治療。據該店負責人葉先生介紹，顧客大部分是頭發出了問題才來，也有部分是為了防止頭發脫落和枯黃分叉等，因此能否快速見效是能否最終留住客戶的金字招牌。

“做這行主要是靠效果與口碑，且要講究環保健康。”另一家養發護發連鎖機構一位負責人表示。“開店第一個月是最難的，要經過宣傳推廣，免費請客人試用，客人體驗后感覺效果不錯，再慢慢介紹熟人過來，會員才逐漸增加。”

選址

由于專業養發館的客戶群體定位于中高端群體，且多以年齡25-50歲年齡段的女性為主，因此一些休閑廣場、高檔小區附近的商業街仍然是首選地帶，且由于小區會阻隔外面的客流，因此一般不建議開在小區里面。如能臨近美容美發廳，成行成市生意更易做。

門檻

投資養發館的門檻高低不同，入市資金及運營成本跨度也比較大，5-25萬元都可以投資，主要以選址定位不同以及裝修風格的檔次高低而定。

黃小姐給記者算了一筆賬，以一個選址在公園、廣場等休閑地帶的中檔養發館為例，兩按一租租金、裝修費、首批產品進貨費、流動資金等加起來，5萬元就可以入市；但倘若是開在中高檔社區，客戶群體都是屬于對生活質量要求比較高的群體，對場地、裝修檔次的要求都會相對提高，首期投資成本也會高得多。

“不過不管怎么說，投資專業養發館比投資美發店還是要便宜得多，運營成本也相對較低，員工技術要求不算太高，培訓一個多月后就可上崗，且員工工資相對較低，平均每個人月工資1000-1500元左右，相比于聘請美發師要低了很多。”黃小姐表示。

風險提示

做這一行并非毫無風險可言。像開在高檔小區的專業養發館，對面積及店面裝修要求都比較高，加上兩按一押租金、加盟費、進貨費，初期投資一般都在20萬元以上，按照以往的經濟情況，可能一年內可以回本，但以今年的形勢，可能至少要2年才能回本。因此，做這一行最大的風險來自資金，投資大客戶群體增長慢，從而導致回報難是不少高檔專業養發館普遍面臨的問題，一般至少有1-2年的市場培育期。

“此外，由于市場上此類產品眾多且質量良莠不齊，導致這個市場也是魚龍混雜。”絲域養發連鎖機構負責人劉小姐特別提醒投資者，先選準一個好的連鎖加盟品牌十分重要，好品牌無論是產品質量還是品牌信譽與影響力，以及服務、培訓都比較成熟，投資成功的幾率會高很多。