足療店賺錢進行時

個案專訪

每次經過“養生十元足療店”時。從偌大的玻璃窗外看進去，里頭總是人頭攢動。第一次去那里，是因為冬季腳手冰涼(醫學上稱為“寒冷癥”)，朋友說做足療可以緩解這個癥狀，帶著一絲疑惑我走進了這家“養生十元足療店”。玻璃窗上醒目的一行字告訴我，這是個專業的團隊：主治足部疤痕、甲癬、雞眼、腳氣病、特殊腳病、取雞眼、病毒猴子、血胞刺、甲溝炎等腳病。

老板劉先生今年五十歲，開辦這家足療店已經4年了，曾經因為自身的身體原因而去培訓學校學過足療技術。后來下崗后，他就開了這家足療店，沒想到當初的自我治療技術現在成了全家人的經濟來源。

“養生十元足療店”大約有20平方米，這個臨街的店面是親戚家的，所以租金很劃算。墻上掛著一些人體經脈圖，里面整齊地擺放著6張小躺床和放腳凳，還有電視機、空調，店內干凈、溫馨。每張躺床邊放置著一個木簍，里面有一些雜志和報紙供顧客翻閱，不得不說這真是一個細心的老板。

店內幾個足療師都是劉先生手把手教出來的，劉先生笑著說：“我這可是十來年的手藝了，我教出來的徒弟絕對不比我差?！边€別說，瞧瞧那些顧客們一臉的輕松，就知道這劉先生是個實在人。

在開店初期，劉先生也遇到了一些困難。當時他不懂得營銷技巧，客流量增長得非常緩慢。后來劉先生想出一個點子：印宣傳資料。當時一家人齊心協力，在店鋪附近的車站、寫字樓底下廣發宣傳單。沒想到不經意的一個想法，倒真還幫了很大的忙。

后來生意逐步穩定后，劉先生再次去資深足療技師那里拜師學藝，潛心鉆研，設計出一套獨特的指壓方法，“按壓外穴、激活內氣”這一手法一經推出，反響很好。他又針對實際情況調整了經營定位，從原來的休閑人群，調整到亞健康人群和中老年人群作為主要消費群體，因為他們有治療關節、慢性病的迫切需求，而且也有這方面的消費能力；因為原來的休閑群體難以快速拉動，但小店周圍卻有幾個比較大的中檔社區，周圍社區中的中老年人相當多。他自己每天到附近中老年人晨練場所，跟他們交流一些養生知識，與目標消費者深入溝通，這樣又為他吸納了一批顧客。

不僅如此，隨著客流量的增加，劉先生推出足療套餐的方案，并且消費達到一定的金額還會有附贈服務，讓技術說話。不得不說，經過一些摸爬滾打，劉先生已經成為一位成功的老板了。他自己笑著說，現在的營業額平均比以前增加了5倍，老顧客比例直線上升，現在店里6個人還是忙不過來。

在他說這些的時候，他的眼睛閃閃發光。雖然已邁入老年的行列，但他的神情卻告訴我：他有一顆年輕的心，因為他積極進取，熱愛生活，他把健康帶給了很多很多的人……

創業有前景

“千里之行，始于足下”、“鶴發童顏、步履輕健”，這些話無不說明了足部保健的需要。雙腳在人的一生中起著非常重要的作用。不用打針吃藥就可以促進健康。雖然足療不是體育鍛煉，但“足”可以替代鍛煉的不足。在促進健康的傳統療法中，足療保健是最簡單、最安全、最具效果的保健方法。

專家斷言：我國保健和休閑模式正經歷著一場巨變，中醫保健、綠色消費已大勢所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點，成為21世紀的白金產業!有人甚至大膽預言，足療按摩將成為21世紀人們普遍關注與追求的熱點。

投資思路

足浴店可分低、中、高三類，我們介紹的是適合小本創業的低檔中醫足療店。

思路一：自創品牌

很多創業者立志自創足療品牌，根據幾位小本創業的足療店老板的經驗之談，整理出幾條對創業者有幫助的建議，供投資者們借鑒：

1，店面選址：適合在小區附近、城市郊區，或者其它人流密集的區域。

2，購買設施：床、放腳凳、跑腳盆(有大有小、必須木制)、修腳工具、中藥泡腳藥物(自制和成品，質量要求高真)，除了這些必要的之外，電視機、空調等設施條件如果允許也是需要的。

3、店面環境：盡量營造出一種溫馨、舒適、干凈的店面環境，讓顧客一進門就感覺到身心放松，主色調建議使用暖色調。

4、人員配置：據了解，目前足浴行業從業人員超過3萬人，但其中經過專業培訓的足療技師卻不多。最好的辦法是去當地專門的培訓學校，與學校訂單取向，這樣找到手藝過硬的技師就容易多了。

5、市場定位：定位于大眾市場，不但在技術水平上要大膽創新，還要在發展過程中不斷提高服務質量，力爭讓消費者以最適中的消費換來最貼心的服務?，F在的年輕人很多都是亞健康狀態，可以把消費群體定在年輕人(白領層)到老年人中，目前也流行老來俏，老年人也可以來時尚一把，消費人群不一定非要定位于人到中年的成功人士。

個人自創品牌，如何使小店面在各大連鎖的佳績之中安然生存下去，最重要的就是必須遵循“低廉的價格、優質的服務”這一宗旨。一個便宜十個愛，一旦被消費者認可，憑借著口碑傳播都能吸收一批穩定的客源。

思路二：加盟連鎖

中國足療潛在消費群體還未被完全開發，很多消費者并非不愿做足療，而是附近沒有足療店面。同時，隨著經濟的發展，人們的品牌意識越來越強烈，品牌成為人們足療保健時的首選，所以足療加盟是加入足療行業朋友的好選擇。選擇一家品牌足療加盟連鎖機構，無形中便已經對自己的店面做了一次宣傳，同時也讓顧客比較放心，有一種物有所值的感覺。

當然，加盟品牌連鎖比自創品牌投資大很多，其中不乏風險，建議創業者們在做過市場調查分析后再做決定。