鞋墊中的“錢途”

個案專訪

年青姑娘王曼高中畢業后沒考上大學，暫時在家里幫忙處理家務。

王曼的母親是個地道的農婦，做得一手漂亮的針線活，她做的繡花鞋墊在老家的婦女中為人稱道。

幾年前的一天，一個城里來的老先生聽說王媽媽鞋墊繡得好，就慕名前來購買。老先生給了張媽媽10元訂金，訂做5雙鞋墊，說做好后再付20元錢。

這件事讓王曼心里一亮，她想：這些繡花鞋墊還有人訂做呀?不如拿到城里去賣，或許會有銷路……反正閑著也是閑著，試試看吧。王曼把她和母親平時繡好的一些鞋墊裝進一個大包，找到一個擺攤的朋友代賣。兩天后，那位擺攤的朋友告訴王曼，有一個人一次買了幾十雙鞋墊，問她還有沒有貨。

此時的王曼還沒有想到要正兒八經地經營鞋墊，從天而降的訂單讓她豁然開朗。

在王曼的家鄉，家家戶戶的婦女都會繡鞋墊。母女倆遂挨家挨戶收起了鞋墊。當天，她們就收到了200多雙。來到城里，王曼根據鞋墊的不同質量標出不同價格，并對鞋墊進行簡單包裝，正式擺攤賣起了鞋墊。那時，每月除去各項開支，王曼基本上能賺2000元到3000元。

銷路漸漸打開了，王曼開始審視自己的產品：鞋墊樣式單一、質量參差不齊、供應量不足，王曼決定對老家的鞋墊進行一次徹底改良。

王曼進行了多次市場調查，按照不同的消費群體設計出一系列款式隨后，她請母親繡出樣本，拍照后交給刺繡者，要求她們照樣本繡。

不久，王曼的第一批特色鞋墊上市了，很快便銷售一空。

經過精心運作，鞋墊的產量增加了，質量也提高了一大截，而且圖案也更加豐富，其中針對老人的“福如東海”、“壽比南山”；針對家庭的“吉祥如意”；針對戀人的“情定終身”、“百年好合”；針對商人的“馬到成功”，公務員的“步步高升”，駕駛員的“一路平安”等。另外，王曼在部分鞋墊的原材料中加入了香料，制作后期還用中草藥進行熏蒸處理。這樣的鞋墊既美觀又具有吸汗、除臭等功效。新貨面市后，銷售一下子火了起來。

“品牌”這個詞是王曼一次在回訪大筆訂單客戶后想到的，她費盡心思，終于敲定了一個瑯瑯上口的名字。

而經過包裝處理和一系列市場運作的繡花鞋墊，更是成了人見人愛的寵兒，價格自然也水漲船高：最貴的鞋墊每雙售148元，兩雙一套的情侶裝鞋墊標價高達256元。

如今，王曼讓她的特色鞋墊走向全國，走向世界。已在全國十余個省市開設了專賣店，并讓手工刺繡鞋店這一具有強烈的民族特色的產品走出了國門，遠銷到海外。鞋墊專賣的市場優勢

1，市場需求量大，需求人群比率為100％。

2，市場空白專賣給消費者帶來很強的專業性感覺。

3，滿足人們逐漸對足底保健的重視。

4，產品來源渠道廣闊，產品種類繁多。

5，經營成本底，適合中小投入者加盟。

6，工藝性強，具有收藏和欣賞價值。

銷售鞋墊的種類建議

既然是鞋墊專賣，當然在適用的基礎上，品種越齊全越好。做到大路貨和細路貨都有，低、中、高檔一應俱全，適用范圍廣泛，讓有購買意圖的顧客最大程度地能購買到自己想要的鞋墊，讓隨意瀏覽的顧客因鞋墊品種繁多、適用多面、式樣精美而有大開眼界，產生不愧為鞋墊專賣店的感覺。銷售和廣告的作用盡在其中。

比如：有割絨、十字繡、繡花等多個品種，做工精美，花樣繁多，款式美觀大方，圖案自然古樸、吉祥喜氣，色彩艷麗，穿著舒適，內用全棉墊布，耐磨，不怕水洗、機洗或手洗而且經久耐用，穿著極其柔軟舒適，并具有吸汗、透氣、抑臭、起到按摩等多重效果的手工刺繡鞋墊；放入鞋內，可以自行調節高度的隱形增高鞋墊；采用高科技微分子材料結合現代縫合工藝生產出的，只要跺幾下腳或走幾步路就能自動冰涼至16—20度的冰爽鞋墊；利用鞋墊里的液態膠體可以通過彈力在行走時按摩腳底，配合其中的辣椒成分刺激足部的血氣運行，產生豐富熱量來腳暖，使全身都暖和起來，氣色變得越來越好的辣椒素暖腳鞋墊；上面有一層厚厚的人造毛，還帶有花紋，樣式十分新穎、可愛的保暖鞋墊；通過永久磁石對腳底的按摩及其獨特的藥效，具有透氣、吸汗、抗菌、彈性好、降溫等五大功能特色，并能有效做到防臭、干爽、防止香港腳、保護腦部及膝蓋等功能的健康磁氣鞋墊；完全顧及到穿著的實用性，可細允為男士正裝鞋墊、職業女性鞋墊、商務休閑鞋墊、運動健身鞋墊、按摩功能鞋墊等幾大類的，具有透氣干爽、吸汗排濕、保潔防臭、耐磨止滑、柔軟舒適、緩沖減震、綠色環保、方便清洗的健康護足鞋墊；可治療扁平足的兒童平板腳糾正鞋墊；整體富有彈性，能吸收和減輕腳底觸地時對人體的震動和沖擊，為您運動和行走時提供足底按摩，即時減輕足底和膝關節疼痛，能有效預防和改善足跟炎，足跟骨刺痛、足掌痛、膝蓋痛、腰背痛、足跟膜炎、膝關節炎和雞眼等病狀的足跟炎鞋墊和足跟痛鞋墊；天然植物中藥配方，殺菌止癢除臭，起效迅速，效果確切的新型中藥保健鞋墊；具有高彈性、高吸汗、高防臭，永不變形等功能的運動鞋墊；另外還有防寒電熱鞋墊、真皮鞋墊、竹炭鞋墊、情侶鞋墊等等。

如此多款、多用途的鞋墊的集中營，面對顧客能做到：總有一款適合你!

開鞋墊店的小建議

建議鞋墊店以小店的形式經營，面積20平方米左右即可。地址設在居民區內，或車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點施等有一定規模的目標顧客流動群的地方。店堂布置要有獨特的風情，整個小店裝修甚至還有個主題風格，要讓顧客有所記憶。店名要新穎別致，讓人過目不忘，最好跟所售的鞋墊這一商品有所關聯，比如“靚丫兒”、“知足者”、“巧大嫂”云云。鞋墊的品種根據開店財力盡量齊全，除了常見的鞋墊外，最好還有一些科技含量和保健指數高的新型品種。鞋墊陳列要給人以琳瑯滿目的感覺，要分門別類擺放，主打鞋墊放在顯眼易拿的地方，要保證貨架、陳列的鞋墊無塵不臟。