聽(tīng)成功者講述電動(dòng)車維修賺錢的生意經(jīng)

郝守柱：在小鎮(zhèn)開(kāi)店一樣賺錢

2009年5月27日，記者采訪郝守柱時(shí)他剛忙完一些修理活。一聽(tīng)說(shuō)是記者采訪，立即滔滔不絕地說(shuō)起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

郝守柱，吉林汪清縣汪清鎮(zhèn)人。汪清鎮(zhèn)和鄰近的幾個(gè)鎮(zhèn)比起來(lái)算是一個(gè)大鎮(zhèn)了，騎電動(dòng)車的人占鎮(zhèn)總?cè)丝诘?/3。因?yàn)楸狈降貜V人稀，電動(dòng)車成了人們的主要交通工具。

郝守柱考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)鎮(zhèn)。沒(méi)有一家專業(yè)修理電動(dòng)車的，電動(dòng)車壞了都只能去廠家售后服務(wù)點(diǎn)維修。廠家售后維修有幾個(gè)麻煩：一是時(shí)間固定，只能在廠家上班時(shí)間修。如果下班時(shí)間里車壞了，就找不到地方修，耽誤不少事。二是過(guò)了保修期換配件價(jià)格高。郝守柱想：鎮(zhèn)上賣電動(dòng)車的有6家，如果自己在鎮(zhèn)上開(kāi)一家專業(yè)的電動(dòng)車修理店，肯定生意錯(cuò)不了。

郝守柱在《創(chuàng)富指南》雜志上看到修必德電動(dòng)車維修的信息后，認(rèn)定就是自己要找的項(xiàng)目。當(dāng)即打電話到修必德總部咨詢了解該項(xiàng)目。候經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“你還是來(lái)濟(jì)南實(shí)地考察一下吧，我們說(shuō)得再好也沒(méi)你自己看見(jiàn)的真。”

2008年9月，郝守柱去了濟(jì)南，實(shí)地考察后，很放心的交了錢學(xué)習(xí)電動(dòng)車維修技術(shù)。經(jīng)過(guò)20多天理論培訓(xùn)和實(shí)際操作，郝守柱掌握了全套修理技術(shù)，帶著配送的開(kāi)業(yè)宣傳單、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方案回了家。回到汪清鎮(zhèn)后，他租了一個(gè)40平米的門面，年租金6500元，不用裝修，掛了招牌，就營(yíng)業(yè)了。加上前期進(jìn)配件，共投資1萬(wàn)多元。

前二個(gè)月，郝守柱的修理店生意都不太好，有時(shí)一天一單生意也沒(méi)有。郝守柱忙著分析原因，一是自己剛開(kāi)店，很多人還不知道；二是鎮(zhèn)上所賣的電動(dòng)車都有售后服務(wù)點(diǎn)，一段時(shí)間內(nèi)都有保修期，一些人車壞了就直接找到售后點(diǎn)免費(fèi)修理。郝守柱不著急，按總部指導(dǎo)散發(fā)宣傳單。他想信自己的技術(shù)是過(guò)硬的，加上配件價(jià)格合理，不愁沒(méi)有顧客。

果不出所料，慢慢地，知道郝守柱修理店的人越來(lái)越多，12月的時(shí)候。生意好了起來(lái)，一些顧客成了回頭客，固定來(lái)他這里修。郝守柱也很實(shí)在，修得仔細(xì)，一般的小毛病，他修好了不收錢，除非換配件才收錢。配件價(jià)格也比其他售后點(diǎn)便宜許多，所以，很多顧客知道后，都愿意來(lái)他這里修車。

看到自己生意好了忙不過(guò)來(lái)，郝守柱叫來(lái)了自己的愛(ài)人、弟弟幫忙。為了方便顧客，他總是一早就開(kāi)門，顧客來(lái)了隨到隨修，時(shí)常忙得飯都顧不上吃，中午才吃早飯是常有的事。晚上只要有人來(lái)修車，郝守柱再晚也會(huì)修好才關(guān)門。憑著他過(guò)硬的技術(shù)、合理的價(jià)格和熱情的服務(wù)，郝守柱打開(kāi)了汪清鎮(zhèn)的市場(chǎng)。12月份每天平均營(yíng)業(yè)額300多元，除開(kāi)水電、房租、工資、配件成本，純利有150元左右，一個(gè)月有4000多元的利潤(rùn)。

經(jīng)過(guò)顧客的口碑宣傳，越來(lái)越多的人知道了修必德專業(yè)電動(dòng)車修理店。郝守柱的生意一天比一天好，最多的時(shí)候他一天要修20臺(tái)車，收入500多元，純利近300元。開(kāi)業(yè)8個(gè)月來(lái)，前兩個(gè)月賺錢少，賺的錢都購(gòu)了配件。后幾個(gè)月，每月有近5000元的純利，到現(xiàn)在一共有3萬(wàn)多元落入腰包。

陳華：技術(shù)好，信謄好，競(jìng)爭(zhēng)激烈也賺錢

山東濰坊的陳華，32歲，以前在單位是機(jī)床工，后來(lái)單位效益不好，下崗后一直想找點(diǎn)事做。2008年11月，陳華在《創(chuàng)富指南》上看到電動(dòng)車維修項(xiàng)目后，感覺(jué)投資小，見(jiàn)效快，很適合自己小本創(chuàng)業(yè)。通過(guò)網(wǎng)上了解電話咨詢后。到濟(jì)南進(jìn)行實(shí)地考察。侯經(jīng)理熱情接待了他，講解了電動(dòng)車維修的一些知識(shí)，分析了電動(dòng)車維修的前景后，讓陳華先回去考察好市場(chǎng)，再做決定。陳華說(shuō)：“市場(chǎng)我早考察好了，濰坊賣電動(dòng)車的多，騎電動(dòng)車的人也多，修電動(dòng)車的雖然多，但每個(gè)店生意都不錯(cuò)，證明維修有市場(chǎng)。只要技術(shù)過(guò)硬，我不怕競(jìng)爭(zhēng)。”

學(xué)完技術(shù)回家后，陳華在濰坊火車站附近租了一間單位的門面房，面積有13平方米，月租金300元。半年付一次房租，門面不用裝修，簡(jiǎn)單地刷白就可以了。加上前期進(jìn)的配件，陳華共投資1萬(wàn)多元。

陳華門面所在地周圍有幾個(gè)大的生活小區(qū)，每天進(jìn)出的人多。從店里出來(lái)向西1000米，有一家賣電動(dòng)車的，但修電動(dòng)車的就有近10家，有些修理自行車的也兼修電動(dòng)車，修三輪車的也兼修電動(dòng)車。剛開(kāi)始，陳華的生意不太好，一是他店剛開(kāi)業(yè)，知道的人少；二是旁邊的修理店開(kāi)的時(shí)間長(zhǎng)，都有穩(wěn)定的回頭客；三是電動(dòng)車都有保修期，有些小毛病維修不花錢。陳華也不著急，將總部提供的宣傳單，見(jiàn)車就發(fā)。一段時(shí)間后，修理店生意好了起來(lái)。慢慢地有了回頭客。

陳華為人誠(chéng)信，收費(fèi)合理。來(lái)的顧客中，有些粗心的不知道自己的保修期，陳華就如實(shí)提醒他們上售后服務(wù)點(diǎn)去免費(fèi)修理，不要花冤枉錢，有些愿意要陳華修理的，他也，Ⅱ是收成本費(fèi)用。生活小區(qū)住的人多，修過(guò)幾次車后都熟悉了，有時(shí)車壞了，往他的店里一扔，就回家了，吃完飯上班時(shí)再來(lái)取。為了方便顧客，陳華早上6點(diǎn)就開(kāi)門，白天不休息，晚上再晚只要有顧客都接待，有時(shí)就睡在店里。修車過(guò)程當(dāng)中，遇到不懂的疑難問(wèn)題就電話請(qǐng)教侯經(jīng)理，侯經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，聽(tīng)他說(shuō)完就能知道問(wèn)題出在哪里。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，陳華的修車技術(shù)日趨成熟。聽(tīng)電動(dòng)車的聲音就能判斷出是哪里的毛病，顧客對(duì)他都很信服。

濰坊的電動(dòng)車起步早，規(guī)模大，鄰近的配件批發(fā)不下10家。相鄰的幾家修理店的配件都是在本地拿貨，陳華的配件大部分都是從侯經(jīng)理那里拿，價(jià)格低于本地，在價(jià)格上就占了優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店第一個(gè)月，陳華每天平均純收入80多元，除開(kāi)房租、水電外，純收入50元，第一個(gè)月純收入1500多元。隨著生意越來(lái)越好，收入也增加不少，以后的幾個(gè)月平均收入2000多元。

開(kāi)店到現(xiàn)在已有半年，陳華的生意一直很穩(wěn)定。“這個(gè)項(xiàng)目真的選對(duì)了，本小利大有市場(chǎng)，侯經(jīng)理耐心熱情的指教，最讓我感動(dòng)。盡管現(xiàn)在我的店規(guī)模不大，我有信心將它做好、做大。”