小故事里隱藏的營銷秘訣

如今的營銷時代呈現出一片多樣性及創新性，很多人都在創業過程中尋求著各種各樣的所謂的營銷秘訣，但是那些秘訣真的有那么沖奇嗎?我認為這些秘訣是甭能發揮作用還是建立在營銷最基本的因素上，這些因素又是什么，不妨看一下以下幾個小故事，也許你能找到答案。

1、著名的汽車大王福特自幼幫父親在農場干活，當他12歲時，就在頭腦中構想出一種能夠在路上行走的機器，這種機器可以代替牲口和人力。可是，當時他的父親要求他必須在農場當助手，可是福特堅信自己一定可以成為一名出色的機械師。

于是，他用一年的時間完成了別人要三年才能完成的機械訓練，隨后又花兩年時間研究蒸汽原理，試圖實現他的目標，然而卻沒成功。隨后他又投入到汽油機的研究上來，每天都夢想著制造出一部汽車。其創意被大發明家愛迪生所賞識，邀請他到底特律擔任工程師。經過十年的辛苦努力，在29歲時，福特成功地制造出第一部汽車引擎。今日的美國，平均每個家庭都有一部以上的汽車；今日的底特律，已成為美國最大的工業城市之一，當然，也曾是福特的財富之都。

啟示：堅持不懈是成功的秘訣。人都可以成功，人人都可以創造奇跡。可現實生活中有很多人卻沒能成功、沒有創造奇跡，原因有三：其一有的人想都不敢想，其二有的人雖然想了卻不一定去做，其三有的人想了、也做了，卻沒能堅持到底。必須承認福特是一個敢想也敢做的熱血青年，最可貴的是，他還能做到堅持不懈。《增廣》有語：十年寒窗無人問，一朝成名天下知。能在為學之路上勤學苦練堅持達十年之久的人，也一定能在事業上功成名就、卓爾不群。創業也是一樣，僅有熱情是不夠的，最重要的是堅持。

2、有這樣一個真實的故事：一個乞丐在地鐵出口賣鉛筆。這時過來了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了幾枚硬幣便匆匆離去。過了一會兒，商人回來取鉛筆，對乞丐說：“對不起，我忘了拿鉛筆，我們都是商人。”幾年后，這位商人參加一次高級酒會，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝并告知說，他就是當初賣鉛筆的乞丐。生活的改變，得益于富商的那句話：你我都是商人。

啟示：給自己定位。設想，如果乞丐一直沒能遇到這樣一位商人，自己一直未能覺醒，一直就甘心做一名乞丐，也許，他的人生就少了一份成功。因此，自己要能給自己定位：你認為自己只能做乞丐，當然你就只能做乞丐；你認為自己也可以成為富商，當然你就得往這個方向去努力，從而就具備了這種可能。朋友，這對你有何啟發呢?

3、羅杰·羅爾斯出生于美國紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟，這里環境骯臟、充滿暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，羅爾斯從小就受到了不良影響，讀小學時經常逃學、打架、偷竊。一天，當他從窗臺上跳下，伸著小手走向講臺時，校長將他逮個正著。出乎意料的是校長沒有批評他，反而說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你一定會是紐約州的州長。”當時的羅爾斯大吃一驚，因為在他不長的人生經歷中只有奶奶讓他振奮過一次，說他可以成為五噸重的小船的船長。他記下了校長的話并堅信這是真實的。從那天起，“紐約州州長”就像一面旗幟在他心里高高飄揚。羅爾斯的衣服不再粘滿泥土、羅爾斯的語言不再骯臟難聽、羅爾斯的行動不再拖沓和漫無日的。在此后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年。他終于成了紐約州的州長。

啟示：信念是一面旗幟。信念是一面旗幟，這面旗幟任何人都可以免費獲得。也許，在通往成功的道路上，我們缺乏的不是機遇、也不是聰明才智，而是信心、信念，不要懷疑自己，要相信你一定行!記住——天生其人有其才，天生汝才必有用!

4、故事發生在日本，有一個23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發現：人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：“天哪!這個鬼地方連喝冷水都要錢，簡直沒辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉了。

這個小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，一定是掙錢的好地方嘛!于是他留在東京，開始了創業生涯。后來，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。

啟示：積極面對生活。淺田一郎的成功給我們的啟發是深刻的：面對同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態看到了隱藏的商機并因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對生活，勇敢地迎接生活的挑戰，才是明智之舉、才具王者之風。相反，那些思想消極、意志薄弱的懦夫，就注定會一生平庸。

(責任編輯 江雪)