誰適合在網(wǎng)上開店

在準備開設網(wǎng)上店鋪時，創(chuàng)業(yè)者要在心里問幾個為什么。找到問題的答案后，才能真正明白自己是否適合開網(wǎng)店。

問題一：你有廉價的貨物嗎?

如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?所以，你到底準備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其他如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可看出，一類是價格非常便宜的產(chǎn)品(比市場同等產(chǎn)品)，如手機、電腦、化妝品等；另一類是在網(wǎng)上不常見或不在市場流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠券、獨特的飾品甚至房產(chǎn)等。

大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店，有人專門到香港或者國外進貨，有人則找到了一級批發(fā)商等。對于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者，除了學會如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，很可能會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風險。

問題二：你會開價嗎?

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機，她自認為開出的價格已經(jīng)比網(wǎng)下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡。可是半個月下來卻沒有買家出價。后來，一位朋友幫她找了一下原因，發(fā)現(xiàn)她的價格相比其他賣家而言還是太高，另外她在登陸商品時，沒有配上產(chǎn)品的照片，而且她也沒有為商品起一個引人注目的標題。

網(wǎng)上交易對店主在價格制定上的策略非常敏感。所以，店主學會開價是很關鍵的。網(wǎng)上產(chǎn)品部分是通過拍賣形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心里要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進長期顧客。

問題三：你有魄力嗎?

網(wǎng)上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的魄力。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告。有一位店主長達幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費用支出比較高。創(chuàng)業(yè)者做廣告時，還要學會為商品起一個漂亮的廣告語，才能引人注意。 其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實，網(wǎng)上開店和開實體店都需要魄力。有一位店主曾一次買斷了一批價值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購買600元以上商品，送時尚背包”。由于買主都喜歡這款背包，她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實需要很大的魄力，而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。

編后記：目前，網(wǎng)上商店在各大電子商務網(wǎng)站的廣告攻勢下深入人心，越來越簡單的開店形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價格與信譽優(yōu)勢的小店，或者大而雜的網(wǎng)上商店將不再會有生命力，只有做專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)上商店，不斷地壓低成本，增加自己在某一類產(chǎn)品的知名度與信譽度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪，不僅需要誠信和耐心，更多的則需要一定的專業(yè)知識，包括店鋪營銷、財務管理等多方面的知識，因此具備這方面專業(yè)知識的人才更容易成功，也最該在網(wǎng)上開店。

網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式

1、網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2、全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個人收入的主要來源，

3、兼職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學生利用課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網(wǎng)店，增加收入來源。

(責任編輯 陳源遠)