“保健枕”中藏錢財(cái)

主持人語：“華山處士如容見，不覓仙方覓睡方。”——宋·王安石

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為，睡眠既是消除疲勞、恢復(fù)體力、儲(chǔ)備能量的主要形式，又是調(diào)節(jié)各種生理功能、穩(wěn)定神經(jīng)系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，有利于人體健康，延緩衰老。人一生有1/3的時(shí)間是在睡眠中度過的。好的睡眠離不開對的枕頭。枕頭選對了，不僅能夠保障我們高質(zhì)量的睡眠。而且決定著其余2/3時(shí)間的工作生活質(zhì)量。這導(dǎo)致了種種保健枕產(chǎn)品的熱銷。因此，請看——

名詞解釋

保健枕：保健枕是指有一定保健作用，可以起到舒緩神經(jīng)，鎮(zhèn)靜安神，保護(hù)頸椎等作用的健康型枕頭。按其起作用的原理可以分為物理原理和化學(xué)原理。物理原理是指通過枕頭的形狀(回型枕)，枕頭的材質(zhì)(如玉石枕、慢回彈枕)來起到保護(hù)頸椎、改善睡眠舒適度等以達(dá)到安神、清火等作用。化學(xué)原理是指通過芳香療法或中醫(yī)藥理論來配備中藥材或芳香植物，用天然植物來填充枕頭，利用枕頭中芳香物質(zhì)的自然揮發(fā)，被人體吸收以起到應(yīng)有的保健作用。具體的可以有鎮(zhèn)靜安神、降血壓、理氣解郁等作用。

追捧分析

全球約有27％以上的人群受睡眠問題的困擾。而在中國13億人口中，失眠人群更是高達(dá)42.5％，數(shù)目之大，觸目驚心，且六成以上的兒童存在睡眠障礙。這就直接嚴(yán)重影響人們的身心健康、工作、學(xué)習(xí)和生活。另外長時(shí)間的辦公和電腦作業(yè)，致使頸椎病患者愈來愈多。“健康睡眠”已成為迫切需要。改善睡眠的方式有：西藥、保健食品、按摩、運(yùn)動(dòng)、氣功、催眠法等，比較而言，“健康保健枕”效果更為理想，優(yōu)勢更為明顯。因此，呼喚一款既能調(diào)理睡眠生活、明目健腦，又能緩解頸椎病的枕頭，成了大家共同關(guān)注的首要問題。

中國有13億人口，每個(gè)人一個(gè)枕頭，中國人就需要13億個(gè)枕頭，占領(lǐng)1％的市場份額就達(dá)1300萬個(gè)，因此，健康枕就有數(shù)千億元的市場。養(yǎng)生保健枕作為21世紀(jì)一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和我國香港、臺(tái)灣等地區(qū)已受到廣泛的青睞，已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。而我國專業(yè)保健枕市場還處于初級階段，具有養(yǎng)生保健治療于一體的枕頭更是鳳毛麟角，專業(yè)化的保健養(yǎng)生枕頭店還未全面啟動(dòng)，整體市場仍處于零星狀態(tài)，市場能夠提供的枕頭質(zhì)量及養(yǎng)生功能、環(huán)保現(xiàn)狀遠(yuǎn)不能滿足顧客的要求。

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對國內(nèi)床上用品市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國現(xiàn)在平均100萬人口，還沒有一家專業(yè)保健養(yǎng)生枕頭店，而只有一兩家床上用品商店，枕頭只是單一類別。品種只是三三兩兩的傳統(tǒng)枕，而枕芯質(zhì)量沒有保障，甚至有的枕芯不堪入目，成為病菌繁殖的窩點(diǎn)。而在一些地方，如：日本平均每8000人一家、韓國平，均每1.1萬人一家、新加坡平均每1.2萬人一家、泰國平均每1.35萬人一家，我國香港平均每1.7萬人一家、臺(tái)灣平均每1.56萬人一家……

保健枕市場前景廣闊，令人怦然心動(dòng)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的加速，高品質(zhì)、益健康、綠色天然、品牌化的健康枕連鎖店將主導(dǎo)枕頭市場，保健養(yǎng)生枕產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大的市場空白是投資者成功的絕對保障。

個(gè)案專訪

在市區(qū)建七路路口，有一家20-30平方米的特色枕頭店，進(jìn)到店里，一個(gè)個(gè)精巧別致的小枕頭討人喜愛。一款有功用的枕頭內(nèi)裝有薰衣草，淡淡的香氣慢慢縈繞，令人神清氣爽。店主是位四十歲左右的李姓中年女士。

李女士原是一家棉紡廠的紡織工人，十幾年前由于單位改制而下崗。開始，李女士在建七路夜市開了家賣靠枕和針織品的檔口，后來建七路改造，夜市撤消，正好路口有家賣床上用品的店面轉(zhuǎn)讓，李女士果斷地接了下來，也因此從“游擊隊(duì)”變成了“正規(guī)軍”。

由于前任店主轉(zhuǎn)讓店面時(shí)，將店里的產(chǎn)品也一并轉(zhuǎn)給了她，李女士發(fā)現(xiàn)來店里買枕頭的顧客都詢問有沒保健枕賣，而當(dāng)時(shí)店里只有家庭常用的四孔、七孔、九孔的化纖棉枕賣，對顧客所說的保健枕李女士都沒聽說過。經(jīng)過一番市場調(diào)查，李女士豁然發(fā)現(xiàn)，原來小枕頭還有這么大的名堂。

李女士發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥O少有枕頭專賣店，枕頭的經(jīng)營比較分散，每個(gè)經(jīng)營點(diǎn)都是品種單一，要么只有一種保健型的，要么就只有華而不實(shí)的繡花軟枕頭，顧客在一個(gè)商店很難找到滿意的枕頭，因此，李女士繼盤下店面后又做出了一個(gè)大膽的決定：開家枕頭專賣店，讓顧客能在這里挑選到適合自己的產(chǎn)品，一來填補(bǔ)了市場空白，二來枕頭易于存放，又不會(huì)變質(zhì)、貶值。投資小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

李女士店里的枕頭產(chǎn)品讓人眼花繚亂：從枕芯材料上分就有銀杏枕、薰衣草枕、決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等。有給嬰兒用的定型枕頭，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕頭，還有給老人專用的枕頭等等。從功能上分有用木棉花經(jīng)過處理制成的木棉枕，它具有不易變形的特點(diǎn)；有吸濕防潮、凈化空氣的竹炭枕；還有冬暖夏涼、透氣性好的蕎麥皮枕……李女士說，保健枕有專供頸椎病人使用的枕頭，主要成分是透骨草、莖名萁等；以及供失眠人群使用的，主要成分是合歡花、夜交藤、燈心草等；降壓明目作用的枕頭，主要成分是決明子、蠶砂、菊花等。

在李女士的店里，還有一款用椰子殼提取出來的纖維制成的椰絲枕，這是非常硬的一種枕頭，適用男士使用。還有一種純手工制作傳說中能避邪的虎頭枕，樣子可愛極了。還有專門為小孩子設(shè)計(jì)的枕頭也很受歡迎，尤其是蠶砂枕更受青睞。此外，在旅途、看電視時(shí)能緩解頸部壓力的電視枕，能避免哺乳給母親帶來手腳疼的哺乳期舒適枕，可以帶來一個(gè)清爽的夏季水氣兩用枕……各式各樣的枕頭讓人大開眼界。

李女士說，這些綠色枕頭的“特殊武器”是直接采用了天然香草填充，而且以保健功能為賣點(diǎn)，比如安神的薰衣草、明目的決明子、清熱的野山菊、醒腦的無憂草。這些綠色枕頭的售價(jià)較高，一般在70元—260元之間。雖然價(jià)格比普通枕頭售價(jià)高，但賣得很俏，“過去功能型枕頭的顧客主要是中老年人，現(xiàn)在綠色枕頭的主要消費(fèi)群體是年輕人。” 李女士還說現(xiàn)在的保健枕頭設(shè)計(jì)都很貼心。大部分都有專門設(shè)置的由香草、蕎麥殼填充的夾層，夾層下才是常用的七孔棉、珍珠棉等材料，好的夾層分布勻稱，摸上去有質(zhì)感，氣味淡雅，并且可以方便拆卸晾曬。還有的枕頭有雙面設(shè)計(jì)，一面冷層適合夏天降溫避暑，而冬天可以用暖層避寒。她還特別提醒消費(fèi)者，這些保健枕頭的衛(wèi)生特別重要，每兩周要晾曬一次。在晾曬時(shí)要把中藥袋囊放在背光面。枕頭在陽光下射曬的時(shí)間不要超過兩個(gè)小時(shí)。另外，枕頭最好每兩年換一次。

李女士枕頭店的投資并不大，店面有二三十平米，店鋪月租為2000元左右，首次進(jìn)貨費(fèi)為40000元左右，共計(jì)5萬元。李女士說像這種保健枕專賣店主要經(jīng)營中高檔產(chǎn)品，要求其消費(fèi)群體應(yīng)有一定購買力，因此，店面最好選在高檔的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)，或者一些人流量大的大型商場、超市，店內(nèi)可以同時(shí)經(jīng)營少量相關(guān)產(chǎn)品比如床上用品、家居裝飾等。店里的經(jīng)營種類不僅要有平時(shí)人們常用的四孔、七孔、九孔的化纖棉枕，還要有保健系列枕。產(chǎn)品價(jià)格不要定得太貴，也就是從十幾元到一二百元之間。 一個(gè)個(gè)奇妙的保健枕，就這樣成就了李女士的下崗創(chuàng)業(yè)致富路。

本刊觀點(diǎn)

目前社會(huì)上流行著這樣一句話：保健永遠(yuǎn)比治病更重要!更有人預(yù)測：21世紀(jì)將是保健品的時(shí)代。而“天然的、綠色的、健康的”保健品將是人們祛病健身的首選。其中，改善睡眠質(zhì)量的保健枕以其源源不斷給人以驚喜的品貌和有益于健康的良好品質(zhì)在眾多保健品中賺盡眼球，脫穎而出，受到了越來越多的消費(fèi)者的追捧和喜愛。

面對保健枕淘汰傳統(tǒng)枕頭已是必然的市場現(xiàn)狀，面對保健枕令人怦然心動(dòng)的廣闡市場前景，投身保健枕的店面銷售隊(duì)伍，在消費(fèi)者心中樹立健康、舒適、綠色、環(huán)保的枕頭店形象。是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。