創(chuàng)業(yè)請尋找自己的閃光點

在上海東北角的一家數(shù)碼廣場，數(shù)百家的lT小店讓人眼花繚亂，本文的主人公小王就是利用自己在電腦方面的特長白手起家創(chuàng)業(yè)成功的。

利用優(yōu)勢取得成功

尚在讀大學時，精通電腦的小王就經(jīng)常被同學拉去配電腦，誰的電腦軟件、硬件出了問題，也會喊他過去幫忙，熱心的小王也總是有求必應，時間長了，同學們就給他冠上了“電腦醫(yī)生”的美稱。讀大四的時候，同學們都開始東奔西跑地尋找工作。頭腦活絡的小王就暗自下了決心，一定要自己創(chuàng)業(yè)。

有了創(chuàng)業(yè)的想法后，小王考慮將自己的特長充分發(fā)揮。于是，他與3個同樣有著創(chuàng)業(yè)想法的伙伴們，共同出資成立了一家名為“學生電腦之家”的店鋪，主要顧客對象是針對學生市場，為他們組裝電腦、排除軟件問題等，并將店址選在大學比較集中的城市東北角。

由于小王及伙伴們都是學生。對于學生們使用電腦的目的及配置需求更了解，比如說，同是4000元的報價，但在市場上有十幾種電腦配置方案，而這些配置方案很有可能并不適合學生，況且即使都是學生，他們使用電腦的目的也會不同。對于小王來說，他們比市場上的電腦銷售商有著更了解學生心理需求的優(yōu)勢。

依靠“質量上佳、服務貼心、價格公道”的經(jīng)營定位，小王的店鋪開業(yè)不多久便受到了附近學生的青睞。店鋪開張第一年，就裝了500多臺電腦，同時通過幫助別人解決軟件問題所獲得的盈利也相當可觀。創(chuàng)業(yè)兩年，小王與三個合伙人就賺到了各自人生的第一桶金。小王告訴記者，由于近年來大學的擴招還在繼續(xù)，所以店鋪的銷售額仍在繼續(xù)增長，今年銷售額有望突破2000萬元。

創(chuàng)業(yè)感悟

1、要敢想，敢嘗試。敢冒險

大學畢業(yè)僅僅兩年多，就已經(jīng)賺到了人生的第一桶金，小王無疑是許多同齡人羨慕的對象。然而談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小王認為所得到的最大財富是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗而非那一筆筆金錢。他說，創(chuàng)業(yè)的道路不可能是一帆風順的，自己在創(chuàng)業(yè)時同樣遇到過經(jīng)營不善、業(yè)績不佳的階段，不過這些挫折從未使他產(chǎn)生放棄的想法。他記得某知名企業(yè)的老總曾經(jīng)說過這樣一句話：年輕人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險。善于學習、善于從實踐中獲得經(jīng)驗。“這句話給了我很大的鼓勵。作為年輕人，最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，所以，年輕人創(chuàng)業(yè)其實更多的是在積累經(jīng)驗，學習更多的東西，做更多的嘗試。”小王深有感觸地說道。

在創(chuàng)業(yè)最初的過程中，一旦有了個好想法，小王就會立即去做。他告訴筆者：“有時候，即使失敗了，我也能從中學到很多東西。結果固然很重要，但是比結果更重要的是我在嘗試的過程中學到的那些東西，這對我來說都是非常寶貴的財富。”

2、一定要細分客戶

回首自己兩年來的創(chuàng)業(yè)歷程，小王認為自己能獲得成功的最主要法寶就是擁有市場意識和能夠細分客戶。“如果沒有做好系統(tǒng)營銷的功課，沒有針對性的服務，我們的店鋪肯定不會有今天的成績。”，小王如是說。有人說，1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場上就存在變數(shù)了，可能會增值，也可能會貶值。這都將取決于創(chuàng)業(yè)者的眼光和頭腦。小王無疑就是一位既有眼光又有頭腦的年輕創(chuàng)業(yè)者，在慢慢熟悉市場的同時，他也在不斷地增強市場意識，學會市場化運作。例如，他曾通過促銷、小廣告宣傳等方式將自己的服務與產(chǎn)品推廣到目標客戶中，從而使自己的商店能在數(shù)千家的同質競爭中站穩(wěn)腳跟，并逐漸脫穎而出。

他告訴筆者，對于創(chuàng)業(yè)者來說，很重要的一點就是要分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶。在小王的店中，重點客戶是周邊大學里的學生。對于這批客戶他始終給予重點照顧，不但要了解清楚他們的購買力、所需要的配置、購買產(chǎn)品的最終用途，更是以此為中心，提供比競爭對手更勝一籌的服務，比如熱情的溝通、合適的價格、便利周到的服務等。在保證老客戶得到滿意服務的前提下，小王才會去開發(fā)新的客戶群。與此同時，有不少老客戶也會源源不斷地介紹新客戶前來光顧。小王說，“我不奢望占有整個市場，那是不切實際的。只要找到并服務好認可我們的客戶，對我們來說就是很大的成功了。”

編后語：一個行業(yè)或者創(chuàng)業(yè)項目。利潤與風險總是成正比的，對于初次創(chuàng)業(yè)者，選擇自己擅長的行業(yè)進入才能提高成功的概率。當然也有部分創(chuàng)業(yè)者對于自身的優(yōu)勢認識并不清晰，出道之后。一味瞎闖，結果走了不少彎路。事實上，要了解行業(yè)的前景也不難。只要看一看國家的產(chǎn)業(yè)政策，多關心經(jīng)濟和科技發(fā)展動態(tài)，基本上就能有個大數(shù)了。了解行業(yè)的動態(tài)，分析自己的條件。這樣結合起來選擇行業(yè)是明智的做法。

(責任編輯

木可)