熟人的成本

馮 侖

我們常常講的人情面子,主要是指在熟人之間運作。我算了一下,在市場經濟環境下,用熟人實際上也不是都能賺錢的事。

舉個例子。你開車闖紅燈了,被警察攔住了,你一看那警察是個熟人,他對你說:“大哥,你怎么在這兒!?”你說:“對不起,剛才沒看見紅燈,打了一個盹兒?”對方說:“沒事兒,過去吧?”這時候你會怎么樣?你會覺得有面子。還省卻了50塊錢罰款。第二次路過這兒,不是闖紅燈,而是拐錯彎了,一看又是這哥們兒,你說:“又是您當班啊?”對方問:“最近買賣不錯,要請客啊!?”你說:“行啊,改日喝酒!?”又省了50塊錢,面子大了去了!

接著,警察覺得很有面子,因為你請他喝酒。吃完了以后,你多問了一句:“最近弟妹忙什么呢??”警察說:“你弟妹整天在家沒啥事兒,要不上你那兒找個活兒干??”于是你答應了。

過兩天警察媳婦來上班了,按照當下的標準,每月至少1000塊,還要買保險,加上其他開支,差不多2000塊錢。上班3個月之后,警察兄弟打電話來了,說:“大哥你那公司咋管的,您好好管管您手下,不能老欺負我媳婦。?”于是第二天你對這位警察媳婦不耐煩了,對警察說:“弟妹在這兒不舒服,干脆讓她回家。這樣吧,她不用上班,我每月給她開一千二。”這就是中國人的博弈,你花了錢,又早晚得罪了哥們兒。

從此你就變成好公民,盡量不再違規、不被罰款。

李鳳玲摘自《南方都市報》