逆市上揚有絕招

　　“山寨”——個來源于廣東話的普通詞匯卻在過去的一年里紅透了大半個中國，至今仍然活躍在我們的生活之中，甚至成為了人們津津樂道的經濟現象。它最早出現在工廠行業，是民間勢力對某些知名品牌的低成本仿制。但它來勢洶涌很快便向其它領域蔓延，迅速形成燎原之勢。2008年在金融危機的沖擊下更是逆勢上揚形成了一道獨特的風景線。
　　
　　一、山寨緣何興起
　　
　　按照存在即合理的哲學思維，我們應當承認，“山寨”有其萌芽破土的條件，近來的瘋長，更應當有客觀適宜的土壤的滋養
　　
　　(一)文化滋養
　　山寨產品的盛行標志這山在文化對主流文化的沖擊，即山寨產品的興起背后有著龐大的文化體系滋養，僅以文化的角度而言，“山寨精神”在中國可謂源遠流長。“王侯將相寧有種乎”這響徹兩千多年的吶喊具有濃重的反叛色彩“流民草寇占山為王”更是有一種有別于王者的霸氣。中國傳統文化中這種對權威和固有體制發出的挑戰和平民英雄氣概便是山寨文化的源頭，當下它也有全新的時代解讀，那就是草根文化——沒有貴族氣息，沒有良好的環境，草根文化更多凸顯的是一種破土而出的強勁勢頭與不屈不撓的精神。
　　
　　(二)技術支持
　　山寨產品之所以能夠迅速擠入市場，并向多個領域蔓延，正是憑借其仿造性、快速化的特點，通過模仿知名品牌來適當整合自己的產品取得成功的。這一環節的實現需要技術的支持。以“山寨機”為例，它們大多沒有自己的品牌，但是功能豐富、價格低廉、外觀新穎。這些優勢都來源于MTK平臺解決方案，高度整合的手機芯片方案不僅使低價成為可能，更是拆除了手機制造的技術門檻。技術壁壘的轟然倒塌為山寨機大規模生產開了天窗，一條分工明細的山寨機產業鏈逐漸明晰：山寨制造商歸根結底只是一個集成商，他們根據自己的需要來整合手機設計公司、測試公司、工廠等手機鏈條的各個端點。由此可見，技Tq4LxYG/gP8YtaUxrlw/3Q==術支持是山寨產業興旺發達的奠基石。
　　
　　(三)環境支持
　　山寨產品的興起與我國的市場格局和經濟發展形勢息息相關。由于我國各地區經濟發展不平衡，市場需求也里階梯狀分布，隨著經濟發展，三四級市場逐漸顯示出巨大的消費潛力亟待開發。在我國消費市場上存在兩對矛盾：品牌產品或高端產品所面臨的一級市場已經飽和，但在開發三四級市場的過程中又顯得心有余而力不足。而在具有巨大消費潛力的三四級市場上又存在著消費者高端消費欲望與消費能力不匹配的現象，導致面對巨大的消費市場卻沒有理想的市場份額。仍以手機為例，許多知名品牌手機，在面對日趨飽和的高端市場也開始開發三線市場，推出特價機型，但是低價位往往對應著簡單的功能和設計，不能滿足消費者需求。所以過去在三四級市場的競爭上都是國產品牌略勝一籌。但自從2006年“山寨機”大舉入市以來，國產機的銷售份額也在逐年下降，曾經由國產手機獨領風騷的三四級市場如今也不得不讓位于“山寨機”。由此觀之，山寨的大紅大紫是“適者生存”的結果。
　　
　　二、解讀山寨興路
　　
　　(一)解讀山寨崛起之路：他山之石可以攻玉
　　提起“山寨”相信不少人會嗤之以鼻。其實任何產業的最初發展都可以找到一些“山寨”的痕跡。比如十多年前的電腦市場，國內某些名牌電腦不也有過照搬IBM電腦概念的生產經理嗎?比如二戰后剛剛起步的日本制造業多少都有些歐美的影子。山寨諳熟“他山之石可以攻玉”的道理并運用的爐火純青。借鑒成功企業的經驗，進行低成本仿制，迅速占領市場。山寨的崛起雖然顯得有些不夠名正言順但是確實為中小企業提供了一天很好的創業途徑。通過分析企業自身在目前市場面的情況，將同類企業進行精準的區分，找出與企業自身在經營模式、產品、渠道等方面相同或相近的模板企業，并不斷跟蹤發覺其成功的要訣，并有針對性的進行“模仿”。“模仿”毋庸置疑是其異軍突起的精髓所在，但是這類模仿也需要靈敏的市場嗅覺和市場觀察能力。簡單而講，就是要對認真細致調研所要模板(仿)。經營是哪個系列，渠道、包裝、價格如何，摸清楚該類產品的市場適應程度、成效如何。如是成功品牌，可采取跟隨策略，重點生產或引進這一類的產品。然后制定類似相同的產品組合策略，明確高利潤產品、市場沖鋒品種、市場核心品種的比重，以助中小企業的產品線豐富和渠道策略的制定，并最終根據產品、渠道策略制定市場經營策略，完成企業的全面提升。
　　
　　(二)解讀山寨創新之路：需求導向草根創新
　　對于山寨而言如果只是停留在低層次的模仿甚至是剽竊，無疑是自尋死路。對于任何行業而言，照搬照抄別人的經驗或者一層不變的借用別人的經驗終將走向衰亡。“它山之石”要真正用來“攻玉”還必須要及時根據市場需求來調整戰略，自主創新。山寨的遍地開花，并不能完全歸功于最初的“低價低質量”的野路子，不能否認其在創新上是下了一番功夫的——汽車手機、音樂手機、相機概念的手機等屢屢帶給我們驚喜，做了很多連品牌手機也沒有做過的嘗試。山寨企業往往摒棄了大企業瞻前顧后的心理，在產品個性化和市場需求的反映速度上有著甚至連名牌企業也無法比擬的優勢。往往只要存在一個小小的細分市場和一個小小的創意，他們就會迅速反應，在材料和外形設計上別出心裁，捷足先登捕捉商機。靠著一款或者幾款經典產品來維系整個企業生存的時代已經一去不復返了，伴隨著個性需求時代的到來，以消費者需求為導制定適應消費心理需求的營銷方案才是維持企業市場地位的良方。當一些名牌大牌還在按部就班的半年一個新品踟躕前進時，山寨們早就用更短的產品周期，更加迷人的外形設計將營銷體系龐大，決策麻木拖沓的大品牌拖下了水。
　　與此同時，通過建立與眾不同的品牌概念、產品理念或整體意像，制造出獨特賣點與價值訴求，也能以引起消費熱動。這也是近兩年“山寨產品”爆發的力量源泉：對四平八穩的原有商業模式和商業游戲規則進行“顛覆”，努力體現一種低端化、平民化、自由化的傾向——在產品品質方面，“山寨化”體現著低價、經濟實惠、自助(Doityours