零售商“新寵”“經濟型”自有品牌玩具

著名的四大玩具零售商——亞馬遜、Target、玩具反斗城和沃爾瑪，為了最大化的追求內在價值，其玩具業務全都瞄準了經濟型的產品，在品質、功能和價位不相上下的前提下，打起了自有品牌玩具的主意并已漸成風氣。其目的，一方面是為了應對經濟蕭條時期人們的消費心里，推出“錢包友好型”產品；另一方面是要與常年把持市場的大品牌玩具爭一席之地。

來自2008年11月底尼爾森的報告顯示，在美國各類自有品牌產品的銷售已經達到810億美元，同比2007年，每年以10.2％的速度遞增。與此相反的是，2008年全美零售全線下降了8％。其理由顯而易見，在艱難時刻，同比品牌產品，在質量、性能相近的基礎上，自有品牌的產品往往代表著更好的價值。

這種勢頭也反映在玩具業，四家主要的玩具零售賣場亞馬遜、Target、玩具反斗城和沃爾瑪，占據了美國近四分之三的玩具市場的份額，而經濟型自有品牌產品則在上述四家賣場占有相當大的比例。但是，每一家賣場又都有著明顯的不同。比如：

亞馬遜

越來越多的報道顯示，亞馬遜正在朝自有品牌產品大步邁進，但是顯然玩具目前還未被納入進來，原因是亞馬遜方面正在對相關政策進行審核。在這點上，亞馬遜實際上一刻都沒放松，一直都在悄悄地為其玩具業務尋找非獨家的自有品牌產品，也許，目前這種狀況不會持續太久。與Target不同，亞馬遜希望從其現有的供應商而不是直接分包商處解決自有品牌玩具。

Target

自從沃爾瑪制定自有品牌產品進店之后，很快有著鷹一樣嗅覺的Target已經捕捉到了相關信息。Target看到沃爾瑪不僅關注那些在廣告中頻繁出現的玩具品牌，另一方面還加大了其經濟型產品的配置，這讓Target的決策者感覺到了沃爾瑪的意圖，也開始仿效。此前，Target自有品牌產品的提供仍顯得有些不足，只占其玩具銷售的3-4％。這個數據反映出該類產品的貨架空間的分配。到了7月底，上述狀況開始發生根本改變，這時，Target對外宣布了其新的自有品牌產品的配置，上架的新的自有品牌產品占到了其貨架空間的20-25％。Target擁有的自有品牌甚至包括了Circo和Playwonder，產品類別涉及廣泛，有些產品不僅在Target銷售，還大規模的獨家零售。不可否認，各大零售商其實更喜歡為諸如：美泰芭比、孩之寶變形金剛、Spin Master的Bakugan、孩之寶Nerf和孩之寶小寵物店等下大力促銷的品牌預留空間。

目前，Target最小存貨單位的數量已經收窄，接下來，Target的策略很可能會與沃爾瑪非常相似。因為省去了中間環節，Target的產品定價將更具優勢，那些自有品牌玩具都將專屬于Target所有，而制造廠則是中國的分包商。Target對成本的關注還更多的反映在玩具產品的包裝上，實惠而不華麗。

玩具反斗城

玩具反斗城高級副總裁Mark Murphy指出，大眾對玩具的認識將開始轉變，越來越多的人會更加偏愛自有品牌產品，Mark以特易購(Tesco)的自有品牌的產品和Target開始將目光轉向自有品牌產品為例，證明公眾對自有品牌產品的喜愛。他說：“我們因此期待能通過我們的努力，對玩具反斗城自有品牌的產品進行重大改組”。作為一個主管亞洲業務的總負責人，他說他絲毫不會懷疑一旦他們找到了合適的自有品牌產品的開發生產商，他們就會擺脫依賴于完全管理和執行內部程序的現有供應商。

沃爾瑪

沃爾瑪的戰略與上述三家玩具零售對手完全不同，沃爾瑪擁有自有品牌的玩具，特別是與兒童相關聯的產品已經有許多年了，但似乎沒有真正大的“跨越”。目前，管理層已經意識到了那些方面做得比較好，那些方面還比較薄弱，需要改進。比如零售做得比較好，而與玩具反斗城和Target相比，在玩具產品的開發和營銷上顯得有些不足。

針對于較貴的品牌產品，沃爾瑪總是會有好的、合適的替代品提供給消費者；沃爾瑪在與擁有自有品牌、能生產高品質主打玩具的二級供應商作交易時，采用現付現兌結算方式，因此沃爾瑪就能以明顯低于其它家的產品價格來銷售這些產品。值得一提的是沃爾瑪從不銷售廠家自己銷售的自有品牌的產品，以及以低于沃爾瑪銷售的產品價格提供給其它零售商銷售的產品。但是有兩種情況可以協調，這就是生產商給出的產品售價能使沃爾瑪以明顯低于目標市場的價格出售；生產商的品牌推廣和宣傳，利用沃爾瑪的網站宣傳產品，同時做到貨源充足，運輸及時。實現了上述要求，沃爾瑪就會在其所有的門店配置空間。比如，在沃爾瑪，就拼插類玩具而言，現在不僅有樂高、費雪的Trio、Meaa Brands和KNex，還有沃爾瑪自己的品牌Erector(其生產商是Meccano)。Erector的產品價格為樂高、費雪Trio和Mega Brands價格的75％，與KNex價格相當。沃爾瑪為Erector提供了除了樂高外，與其它品牌幾乎無二的等同空間。

有趣的是，Erector也在亞馬遜和玩具反斗城銷售，但是不貼沃爾瑪標識且價格要高出許多。

針對于學前類玩具，Battat的Baby Genius產品范圍可謂廣泛，完全可以和沃爾瑪非獨家銷售的費雪和Playskool競爭，Baby Genius精美的外觀及上乘的質量，加上其較低的價位堪稱無懈可擊，更具競爭優勢。在沃爾瑪，僅學前類玩具就有17個品牌產品在架銷售，且價格都低于20美元。它們分別是：

不難看出，零售商對自有品牌產品的寵愛，說到底還是產品本身誘人的性價比，以及未來市場趨勢。