劉茂起:為DIY產(chǎn)業(yè)的未來支招

在金融危機(jī)和筆記本電腦的雙重夾擊下，中國傳統(tǒng)DIY產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場自我救贖。但，發(fā)力點(diǎn)在哪?對此，本刊記者對航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)副總裁劉茂起進(jìn)行了深度訪問。

歷史是一種趨勢指導(dǎo)下的必然，還是無數(shù)個串聯(lián)起來的偶然?

這是一個哲學(xué)問題，但對當(dāng)下的中國傳統(tǒng)DIY產(chǎn)業(yè)，更是一個現(xiàn)實(shí)問題。在金融危機(jī)和筆記本電腦的雙重夾擊下，這一產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場自我救贖。

誰會是下一個倒霉蛋，誰又會是下一個幸運(yùn)兒，誰將成為亂世中的梟雄，誰又能擠上通往明天的諾亞方舟。或許只有在浴火中才能完成重生。

“真正意義上的DIY實(shí)際上才剛剛開始，未來大有前途。”口才極出眾的劉茂起總能拋出異于常人的言論。實(shí)際上，這是記者連續(xù)采訪多位從業(yè)者以來，聽到的第一句“讓人振奮”的話，一掃之前的“牢騷滿腹”。

在記者的“誘導(dǎo)”之下，劉茂起為DIY產(chǎn)業(yè)的走向解開了自己的錦囊。

到國外去淘金

金融危機(jī)對中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，通俗點(diǎn)說，可以概括為“老外已經(jīng)無法消費(fèi)來自世界工廠的過剩產(chǎn)能”。危機(jī)中的國外企業(yè)將擁有13億多人口的中國看成是最后一根救命稻草，而出口受阻的中國企業(yè)似乎對海外市場充滿了忌憚——“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為他們的基本策略之一。

“所以，當(dāng)品牌都扎堆中國的時候，走出去反而成了很好的機(jī)會。”劉茂起說。以航嘉為例，20G9年，其在俄羅斯，土耳其，巴西等國的出貨量增長迅猛，成為新的亮點(diǎn)。

打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑@有點(diǎn)像“圍魏救趙”，當(dāng)國外品牌撲向中國時，中國品牌殺向?qū)Ψ降睦霞遥蛟S有意外的收獲。劉茂起透露，國際品牌在這些市場的定價極高，這為中國企業(yè)留下了很大空間，“我們的性價比優(yōu)勢十分明顯。”

還有一個信號可能是個好消息：美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度美國國內(nèi)生產(chǎn)總值按年率計算增長2.8％，盡管低于預(yù)期的3.5％，但這是美國經(jīng)濟(jì)連續(xù)四個季度下滑后首次出現(xiàn)增長。來自歐洲的反饋也透露出一些“經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇”的跡象。

“不過，對中國DIY制造企業(yè)來說，東歐南美、非洲以及亞洲的印度是重點(diǎn)區(qū)域。”劉茂起認(rèn)為。以俄羅斯為例，據(jù)記者了解，截至目前為止，該國的個人電腦保有量只有12％左右潛力極大。

專業(yè)領(lǐng)域的多元化

除了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，多元化成為應(yīng)對危機(jī)的又一普遍策略。環(huán)顧DIY市場，你會發(fā)現(xiàn)，大量企業(yè)都在逃離自己的老本行，將資源投入到利潤更高的領(lǐng)域。板卡廠商開始做外設(shè)，外設(shè)廠商又開始做筆記本電腦，如此一來，各個廠商產(chǎn)品線變得越來越雷同了。

“我不大看好這種所謂的多元化。”在劉茂起看來，多元化并不是什么利潤高就做什么”，而是“專業(yè)領(lǐng)域的多元化”。以航嘉為例，其產(chǎn)品線涉獵較多，但實(shí)際上很緊湊都是圍繞電源周邊展開，包括今年其大力推廣的排插， “易佩”筆記本電腦電源適配器等。

“只有這樣才能真正發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢資源，在專一領(lǐng)域開拓新的藍(lán)海。”劉茂起介紹，比如電源適配器，每臺筆記本電腦都需要配備，且各廠商專用，這本來不存在市場機(jī)會，但對于航嘉來說，提供統(tǒng)一、輕便的產(chǎn)品解決方案就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，“如果肯在消費(fèi)者需求上花心思再狹窄的領(lǐng)域也能有多元化的可能。”

不過，多位配件企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，之所以出現(xiàn)產(chǎn)品線迅速增多的情況，多數(shù)是出于維持渠道利潤、滿足客戶需求的考慮。顯然，“多元化”的泛濫實(shí)屬無奈。

DIY回歸醞釀巨大機(jī)會

眾所周知，在歐美等國家，DIY是一種個性、高端、發(fā)燒的象征。但在中國市場，DIY一直以來的代名詞是”性價比一一中國消費(fèi)者DIY的源動力在于，同樣的性能，DIY總比品牌臺式電腦，筆記本電腦要便宜得多。

如今這一定勢已經(jīng)悄然改變。“筆記本并不比DIY貴多少，而且還方便，DIY優(yōu)勢不大。”一位大學(xué)生對記者表示。這或許代表了一種普遍的思維。

“未來的DIY就是一種精神、一種愛好，就好比有人愛書法、篆刻一樣，歐美國家的現(xiàn)在就是我們的未來，當(dāng)然中國人也有自己的特色。”劉茂起表示，這將是一個巨大的市場機(jī)會，但轉(zhuǎn)型還需要一些時間。劉以電源為例展望了DIY的未來形態(tài)玩家可以輕松更換一些PCB模塊、改動EMI電路，并從中發(fā)現(xiàn)樂趣。

DIY本身是一個舶來詞，其涵義在中國的土壤中變異了，往后DlY要“回家”了。而中國的DIY企業(yè)也將在這個變革中重新定位重新站位，但要是真到這一天的時候，他們會準(zhǔn)備好嗎?

精彩言論

①民營老板們前幾年賺錢的時候，把錢都分了，現(xiàn)在遇到困難，不應(yīng)該總指望政府扶持。

②中國年輕，幾乎不受影響：美國是壯年，也能很快調(diào)整；歐洲已垂垂老矣，傷風(fēng)感冒都可能致命。

③山寨電源的素質(zhì)已經(jīng)提高了，現(xiàn)在多數(shù)能通過3C認(rèn)證，但偷工減料依然嚴(yán)重。

④ROHs風(fēng)刮過之后，大家都忙著應(yīng)付金融危機(jī)去了，很少有人跟進(jìn)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和從業(yè)者都應(yīng)該反思，環(huán)保是關(guān)系到子孫后代的大事。

支招觀點(diǎn)

1海外市場有很多空間可挖掘。

2多元化切忌盲目，應(yīng)做專業(yè)領(lǐng)域的多元化。

3痛下決心轉(zhuǎn)型升級，不能再做沒有技術(shù)含量的事。

4DIY本質(zhì)的回歸將帶來巨大市場前景，但企業(yè)需要提前準(zhǔn)備。