山寨手機的未來發展前景簡析

徐 亮

【摘要】文章分析了山寨手機在2G市場取得成功的主要因素,并在此基礎上提出了影響到山寨手機在3G市場取得成功與否的幾個關鍵問題,通過對這些關鍵問題的具體分析,進一步展望了山寨手機未來的發展前景。

【關鍵詞】山寨手機 MTK芯片 定制終端 低端市場

1 山寨手機的發展簡述

山寨手機最早于2004年開始在中國出現。當時,臺灣廠商聯發科手機基頻芯片研發成功并剛進入中國市場,山寨機還不為人所知;但隨著這幾年的發展,山寨手機已經成為我國通信終端市場上的重要力量,不僅炒熱了手機市場,也炒熱了“山寨”這個概念。鑒于業界對山寨手機的發展歷史和現狀已經有諸多闡述,這里不再累述,下面列出山寨手機成功的主要因素,這些要素在未來的趨勢如何,對分析山寨手機的未來發展前景是非常重要的。

(1)集成芯片的推動——“誰都可以造”

這一點毋庸多說,如果沒有MTK芯片,山寨手機對廣大中小廠商來說,還是有一定技術壁壘的。

(2)目標市場的旺盛的需求——“市場容量不是問題”

如果沒有需求,就沒有銷量,山寨手機的產業鏈也不會如此繁榮,這一點顯而易見。山寨手機初期主要是針對二級及以下市場,尤其是縣鄉市場,這部分市場對價格比較敏感,對品牌的忠誠度相對較弱。而自2004年以來,移動運營商紛紛加大對縣鄉市場的拓展力度,這無疑為山寨手機創造了一個良好的市場環境。此外,亞非拉發展中國家的移動通信市場也開始進入繁榮期,為山寨手機創造了規模巨大的海外市場(據估計,深圳目前生產的山寨手機70%用于出口[1])。

(3)創新至上、速度至上——“人無我有、人有我優”

山寨手機能夠“攻城掠寨”,在市場中獲得消費者的認可,富有特色的設計功不可沒。多種款式、豐富的造型、完善的功能,反映了山寨手機生產制造企業的創新實力不差于那些外資手機生產企業。

山寨手機的設計、開模、制版、生產、批量出貨,不到兩個月,這也是市場上原有的老牌企業做不到的。而正是因為不斷出新,滿足了我國手機用戶頻繁更換手機的需求,反之又促進了山寨手機市場的進一步繁榮。

(4)價格低,性價比高——“買山寨機是正確的選擇”

《紐約時報》的一篇文章對山寨機的制造成本進行了分解[2],見圖1,總成本不過40美元,售價在100～150美元之間,換算成人民幣不過700～1000元。成本和售價之間的價差已經十分巨大了,但售價相對于普羅大眾仍處于可接受的范疇,而且關鍵的是,用這個價格買到的手機,從外觀和功能來看,可與那些名牌廠商賣到2～3倍價格的手機媲美。價格低,再加上性價比高,讓消費者感覺買的并不是低端手機,而是超值的手機,買山寨是正確的選擇。

2 對山寨手機未來發展前景的分析

山寨手機的成功主要是在2G市場所取得的,但自2009年我國運營商正式全面進入3G時代起,山寨手機是否能繼續取得成功,存在著諸多不確定因素。從諸多媒體上披露的觀點來看,較多專家認為,山寨手機很難再在3G時代復制成功,理由如3G時代運營商開始捆綁銷售3G手機、3G的大面積普及后對正規終端的需求會日益增加、CMMB收費后山寨機又少了一個賣點等等。以下就此展開分析。

(1)支持3G的“MTK”芯片會有嗎?

其實,要回答這個問題,通過看聯發科現在在干什么就可以知道[3]。

◆TD-SCDMA:聯發科擁有目前業內最為完備的TD芯片產品線;

◆WCDMA:聯發科已經考察、測試了兩年多的時間,媒體預測2010年初出貨;

◆CDMA2000:先為高通壟斷,后又有威盛的追趕,聯發科暫未涉及。

可以看到,集成芯片不會成為山寨手機擴散到3G的重要阻礙。

此外,還要說明一點,支持智能終端的集成芯片,目前聯發科也正在開發,預計其智能手機解決方案推出時間會在下半年。在這一行業,華為也參與進來了,其開發的海思K3(Hi3611)平臺已經出貨[4]。

當前,山寨智能手機主要采用Windows Mobile操作系統,盡管新的集成芯片推出后,出貨量的提升仍有待時日,但這對于山寨手機來說,等于是在未來又打開了一個廣闊市場。

(2)3G時代,低端市場還有沒有?

低端市場一直以來是山寨手機的立足之地。經過幾年的發展,在我國移動用戶已經達到7億的情況下,還是否有低端市場的發展空間,這對山寨手機的未來發展前景是一個至關重要的問題。

根據近期的一個測算,剔除低齡(12歲以下)和老齡人口(75歲以上),我國潛在純新增空間(從未用過手機的有效人口)仍有3.5億之巨。再加上現有的山寨手機用戶更新手機的需求,可以看到,3G時代,低端市場仍有巨大的空間,更不要說還有國外快速增長的移動市場。

(3)3G時代業務是否排斥非定制終端?

3G時代業務與終端的關聯程度,決定了市場對正規終端的需求,也部分決定了山寨手機的未來命運。

首先,對3G時代,到底什么是殺手級應用,目前還沒有很具說服力的市場反饋數據能加以證實。筆者根據目前運營商的一些宣傳,歸納了一些重點業務(見表1)。從表1可以看到,多數業務與終端無關,或者說關聯性不大。假設3G的殺手級業務繼續缺失,話音、短信、手機報、彩鈴等仍是主要業務,那我們就可以得出這樣的判斷:3G時代,3G業務不會排斥非定制終端,山寨手機的市場將依然存在。

從上面的分析可以看出,3G時代,并不排除山寨機。也就是說,山寨手機的未來發展前景仍將是不錯的。但值得說明的是,上面的分析,只是說明山寨手機未來要繼續獲得成功所具有的必要條件;當然,山寨手機未來要繼續保持成功,還需要具備一些充分條件,包括國家對山寨手機產業的管制程度等,其中最重要的還是與山寨手機生產企業自身能力的提升密切相關。

應該說,當前山寨手機市場生產企業過多、質量良莠不齊是制約山寨產業進一步做大的制約因素之一。盡管有相當部分的山寨機工廠建設標準并不低,廠房車間寬敞明亮,內置空調,外設水簾和空氣過濾系統,有無塵級車間,工人必須更換防靜電工作服、佩帶口罩和防護帽,并經過空氣凈化過濾消毒之后才允許進入車間,而且零組件從倉庫到車間有多道質檢工序……然而,并非所有山寨機廠商都這樣重視質量。隨著市場競爭的進一步加劇,單機的利潤將進一步降低,山寨手機生產企業的生存空間將進一步被壓縮。只有那些注重創新、嚴控質量并保持一定規模的生產企業才可能在新的一輪洗牌中保持不敗之地。

當然,這既需要山寨手機生產企業的自發努力,也需要政策引導、資金支持等一系列的配套支持。舉個例子,對手機終端的檢測,數十萬的檢測費用、幾個月的檢測周期,這既是一個沉重的經濟負擔,也是對市場經濟中競爭殘酷性的無視。

3 總結

山寨手機成功的關鍵要素,從目前看,在3G時代依然成立。因此,總體來看,山寨手機市場的未來發展前景仍是樂觀的,但新業務的推出、產業政策的變化等都會給山寨手機行業帶來一些不確定性影響。

參考文獻

[1]艾凱數據研究中心. 2009年山寨手機市場發展趨勢分析[EB/OL]. http://www.icandata.com/guancha/200906/0619125F62009.html.

[2]紐約時報.山寨機正在走向成功[EB/OL]. http://tech.163.com/09/0428/16/580GQR80000915BE.html.

[3]陳培嬋.去山寨化,還是山寨升級,聯發科左右突擊3G[J]. 英才,2009(7):74-76.

[4]杜舟.華為效仿聯發科推手機芯片方案[J].IT時代周刊, 2009(14):62-63.

【作者簡介】

徐 亮:北京郵電大學管理科學與工程專業博士,主要研究方向為移動通信終端及市場。