鋪在機場跑道上的財富

廖順遂

坐在機場的候機室里,從窗外望去,一架架飛機整齊地停放在機場跑道上。一會兒一架碩大的飛機從機場的跑道上一躍而起,攀升,攀升,再攀升,一會兒又從遠處飛來一架飛機,在跑道上平穩地著陸。

大多數人可能不會想到就是這看似普通的機場跑道,竟然蘊藏著巨大財富。其實,機場的飛行跑道上有一些規則的凹槽,飛機降落時,起落架上的輪胎要接觸地面跑道,飛機剎車,輪胎也要與地面摩擦。輪胎上的膠泥一層層地附著在跑道上,時間一長,就會填平跑道的凹槽,使跑道上的摩擦系數變小,飛機就有可能剎不住,引發事故。因此,各大機場每年都要不定期地對跑道進行清洗。農村娃出身的李云鯤,就是靠清洗機場跑道,收獲了驚人的財富。

一、巧打情感牌

高中畢業的李云鯤在烏魯木齊威望迪清洗公司里謀到一份打雜的工作。該公司是一家法資企業,進駐中國后主要承接政府機關大樓和飛機場的清潔任務。雖然只有幾百元的工資,但李云鯤為自己有一個這么好的工作平臺而高興。

可是,在這家合資公司里,中國人和法國人的待遇有著天壤之別。他的中國同事告訴他:“法國人皮埃爾,就因為他會開清洗車,每個月的收入上萬?！?/p>

李云鯤心里很不服氣,難道清洗車真的這么難開?好奇之下,李云鯤趁皮埃爾不在,悄悄靠近了那臺只有法國人會開的清洗車。沒想到,剛踏上踏板,就被皮埃爾發現了,他用夾生的中國話說:“這是機場專用清洗車,你沒資格碰!”一把將李云鯤拉下了車,然后揚長而去。李云鯤當時真氣得是咬牙切齒。

隨后,李云鯤買來有關書籍,了解到機場清洗車是專門清洗機場飛行跑道的機器。由于機場跑道的清洗技術要求精度高、難度大,因此在中國,飛行跑道的清洗業務都被發達國家的公司壟斷。考慮了幾天,李云鯤決定向皮埃爾學習。

為了接近皮埃爾,李云鯤費盡了心思。由于皮埃爾是獨身,李云鯤經常利用業余時間,替皮埃爾洗衣服,做清潔。皮埃爾感冒發燒,李云鯤給他端水送藥,甚至做粥給他喝。對此皮埃爾十分感動,決定將開清洗車的訣竅傳授給他。

在皮埃爾的傳授下,李云鯤很快學會了開清潔車的方法。2000年,皮埃爾離開公司回法國,臨走前他推薦李云鯤接替他的工作。就這樣,李云鯤開上了機場清洗車,成為公司里第一個開清潔車的中國人。

二、艱苦創業

可是在威望迪公司,中國員工始終低人一等。2001年,公司招聘機場跑道清理員,考試成績前5名的員工還能到法國總公司參加培訓。李云鯤和兩位同事都參加了這次考試,三人包攬了考試的前三名,但前往法國培訓的人員名單中卻沒有他們的名字。

李云鯤冒起一股無名火,“在這個公司里,不管我再怎么努力,法國人最終還是不會信任我,我要自己當老板,不再受這些外國人的氣?！?002年,李云鯤拿出自己多年積攢的5萬元買了一臺二手的老式機場清洗機,向公司遞交了辭職申請,邀上那兩位同事開始創業。

萬事開頭難。李云鯤跑了不少國內大機場,但都碰壁而歸。而后,他將目光投向新疆的一些小機場,因為這些小飛機場地處偏遠,承擔不起高額的清潔成本。2002年,李云鯤終于接到了自己的第一單生意——烏魯木齊市郊一個不足2000平方米的小型飛行員訓練機場的跑道清洗業務。雖然價格只有國外公司最低價格的一半,但生意總算開張了,李云鯤激動不已。

“我們洗機場的都是些‘貓頭鷹,總是晚上出動?！崩钤砌H說。由于要避開白天航班高峰期,所有的清洗工作只能選擇在深夜進行。白天,李云鯤把專用清洗溶液配好比例,放置10小時后,再將這些溶液噴灑在機場跑道上。大約半小時后,飛行跑道被暫時性軟化,然后用清洗機工作。跑道上有些地方裹著碎石屑,但老式的清洗車無能為力,為了保證質量,李云鯤只好帶頭拿著小鑿子和強力手電筒,蹲在地上沿著跑道仔仔細細地手工清理碎屑。這筆業務讓李云鯤賺了3萬元。

由于李云鯤的盡職,這家小型機場的跑道在全疆安檢中獲得了最高分。隨后有好幾個新疆的小型機場找到李云鯤,請他負責清潔工作。這一年,李云鯤凈賺20萬元。

隨著李云鯤在業內的名聲越來越大,到了2003年底,李云鯤幾乎包辦了新疆所有機場的跑道清洗業務,年收入突破200萬元。

三、與老外競爭

此時的李云鯤已經不滿足新疆境內的業務,他把目光投向了中西部地區,成都雙流機場成了他的首選目標。以前負責這家機場清潔的是一家英國公司,雙方競爭相當激烈?！柏洷热?你猶豫也很正常。這樣吧,今年讓我和那家外資公司各負責一部分,你們比較之后,再選擇吧!”李云鯤說,最后機場決定讓雙方現場演示自己的清洗水平。

演示結束后,雙方的清潔效果差不多,但對方負責人威廉對李云鯤設備大加撻伐,稱其為“比非洲還落后的技術”“比驢子還落后的效率”。而李云鯤說:“我尊重對方的專業,但有一點,英國同行使用的跑道洗滌劑在歐洲發達國家是禁止使用的,因為這種洗滌劑會嚴重損害跑道質量,降低跑道的使用壽命。貴公司為什么將這種產品運用到中國來?我百思不得其解!”聽了這話,剛才還神氣的威廉臉頓時漲得通紅。

2005年,李云鯤成功拿下了成都雙流國際機場的業務。

隨后陜西、貴州等省的大機場紛紛找上門來。到2007年,他已接到58個機場的清洗任務,公司年收入已經達1000萬。

四、收購國內清潔公司

2007年7月,國內一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉。“1999年,全國有5家和我們一樣的專業洗機場的清洗公司,現在就只剩下我們和北京的一家了?！崩钤砌H覺得他的公司之所以能堅持下來,除了服務好等原因外,堅持低成本運作是最主要的秘訣?！肮緞摿⒅跷覀冇?個人,現在還是6個人。除了兩名財務人員,我們4個都是‘萬金油,什么都能干,沒有真正的上下級?！?/p>

李云鯤認為此時正是擴大企業規模的好機會,他飛到廣州準備進行收購,然而讓他沒料到的是,同樣有收購意圖的還有一家外國公司——竟然就是威廉所在的英國公司。談判剛開始,威廉就傲慢地表示,無論李云鯤開價多少,他都可以再加價10%,一副勢在必得的架勢。

經過深思后,李云鯤私下約見了這家公司的楊老板,向他講述了自己的創業經歷。這么多年來,他就是靠著一顆愛國之心,艱苦打拼,才發展到今天。說到動情處,還情不自禁流下淚來,楊總被這個比自己小20歲的小伙子深深震撼了。3天后,李云鯤以500萬元的低價收購了楊老板的公司。

成功收購楊老板的公司后,李云鯤如虎添翼,開始將業務向東南拓展。如今,他已經掌握了全國飛行跑道一半的清洗業務。

一江清水摘自《青年博覽》