冼健岷：智富人生之路

湯佳佳　程楠婷

大概在十年前,理財在大多數人眼中還是個陌生的字眼,隨著個人財富的不斷增長,人們對理財的需求越來越強烈,專業理財顧問作為一個新鮮的職業也廣受歡迎。

冼健岷先生大學畢業后即從事理財行業,經過十余年的努力,已從一名普通的基層員工晉升為首席營銷總監并成為康宏理財服務有限公司七個股東之一。他用辛勤的汗水和不懈的努力打開了理財智富之門,為更多的客戶帶來財富的同時,也極大地創造了個人的人生價值。之外,他還熱衷社會服務,現擔任香港快活谷獅子會會長。他不愧為智富的掌門人、廣大獅友的領頭人,如此,他的人生因擁有睿智的思想而精彩,他的人生因擁有高瞻遠矚的規劃而奪目,他的人生亦因服務社會而爍爍生輝。

性格決定命運

冼健岷先生畢業于香港浸會大學,大學期間他主修中國研究課程,主要研究當代中國社會經濟。可見他所學的專業與理財大相徑庭,問及他何以走上理財之路,他笑著說:“這可能與我的性格有關吧,我的性格比較外向、做事主動、喜歡與人交談,而理財顧問這一職業恰好需要這種性格的人。當時我看到在香港,人們普遍沒有理財意識,但是我相信十年以后,這一行業定能擁有一個廣闊的市場?！蹦昙o輕輕的他在話語中顯示出對未來人生高瞻遠矚的策略與規劃,他早已清晰地將自己的人生定位好,早已清楚自己將來的發展。

在理財行業中,他能應對行業變化的特點主動地尋求突破之路——這是他性格中主動的特點;即使現在他已擔任首席營銷總監,仍會定期拜訪客戶,了解市場需求,“這樣,我教同事時,就有自己理財的經歷,不至于紙上談兵、泛泛而談”——這是他性格中親力親為的特點;在與同事合作、溝通、交流時,他懂得如何與他們相處,在相處中,他尊重、關心他們,隨著時間的推移,一些優秀的人才慢慢沉淀下來——這是他性格中親和的特點;在他眼中,沒有特別的上、下班時間,作為一名管理者,他絲毫沒有放松自己,十多年來,他嚴格要求自己——這是他性格中勤奮的特點。正因為他的性格,他曾帶領的Affinity團隊擁有600余名專業理財顧問,成為康宏理財內最大的顧問團隊。

如今,他已獲得公司邀請,加入了董事局,成為康宏理財服務有限公司七個股東之一。

管理之道——追求卓越成就

冼健岷先生曾管理的Affinity團隊發展迅速,至今已擁有600多名專業理財顧問。一般來說,在金融業,人員流量高、壓力大,讓人望而卻步,而Affinity團隊卻成功地發展至今日的規模,與冼健岷先生的管理理念是分不開的。

Affinity團隊除了積極參與公司培訓外,還為新加入的成員提供更完善的額外培訓,內容涉及員工心理素質、銷售技巧、市場分析等,為新人提供更深入、更實用的培訓?！盀樽屆课恍录尤胝吒斓貙W習與適應工作,新同事在試用期后,可申請接受為期三個月的特別訓練課程,期間,將獲安排經驗豐富的管理級業務經理擔任指導導師,一對一教授更多銷售心得和技巧,務求令新人能夠學以致用。這一訓練計劃推行兩年來,效果十分顯著和理想。”冼健岷先生說,“除了給員工提供全面、專業的培訓,我們有著優良的團隊文化,即同事間互助互愛。在Affinity團隊里,成員關系非常友好,互相尊重、和諧共處。我們不但尋求內部團結互助,同時要求成員具有強烈的社會責任感。因為康宏理財向來熱心公益,在這樣一個大的氛圍里,我們經常組隊參與各項公益活動,曾前往貴州采訪當地學校,積極參與助學計劃。為了更好地參與公益活動,我們注冊成為慈善團體——Affinity Service,主要以新移民單親家庭的小朋友為服務目標,現時主要舉辦的活動計劃有補習班、足球小將訓練計劃及成長營等。與此同時,團隊還成立了一所慈善基金,由團隊內有豐富經驗的成員成立基金經理隊伍去管理,為更長遠的服務計劃作好準備,積極回饋社會?！?/p>

因為冼健岷先生獨特的管理團隊的方法,Affinity團隊發展迅速且人才濟濟。在團隊管理中,他注重全面、專業培訓的同時,建立了優良的團隊文化,號召員工努力進取、互相幫助、共同進步。一個優秀的公司定有一個優良的企業文化,公司如此,團隊亦如此,正因為營造了優良的團隊文化,冼健岷先生的團隊發展越來越迅速。

在Affinity團隊工作的員工均能發揮所長,一步步建立自己的事業,他們的這些成就與冼健岷先生超凡的管理能力是分不開的。他引領著團隊員工逐步追求卓越成就、最大限度地實現自我價值。

發展——循序漸進顯神奇

面對如今席卷全球的經濟危機,作為金融行業的康宏理財服務有限公司自然不可避免地受到沖擊和影響。于此,冼健岷先生更看重理財行業的長遠發展。“香港居民比較喜歡在銀行購買一些投資理財產品,因為他們自身不了解如何投資,如何理財,而選擇在銀行購買投資理財產品,很大程度上看重的是銀行的知名度與美譽度。比如說客戶去某一銀行買投資產品,銀行的客戶經理肯定推銷本行的理財產品。但是這一產品對客戶是否真正合適呢,客戶經理不會考慮那么周全,而我們就不一樣,我們從客戶的角度出發,幫他們分析不同銀行、基金公司的投資理財產品,從中選擇最適合他們的理財產品?！辟♂合壬f,“或許短時間內,客戶不太認同我們,但隨著時間的推移,他們會轉為理性投資,這樣我們就能不斷開辟市場?！?/p>

面對挑戰時,冼健岷先生說:“任何事物是一分為二的,有挑戰、有危機定有機遇、有商機。當時我投身理財這個行業時,很多人說香港人不買基金、不喜歡投資理財,認為‘沒得做。事物的發展都是由低谷逐漸走向上升的,現在看來,投資理財這一行業已初具規模,人們漸漸認識到理財的重要性,那么再經過幾年、十幾年的發展,理財行業會逐步成為社會的主流、流行的趨勢。”“SARS來臨時,是公司的低谷期,當時公司剛起步不久,但是‘非典之后,人們紛紛注重理財投資,以減少風險,可以說SARS后對我們是一個機會。去年下半年席卷全球的金融危機對我們公司影響很大,但是危機之后就會迎來機遇,今年的第二季度我們就做得很好?！辟♂合壬a充說。

睿智的話語中,包含著深刻的哲學道理。正因為他深知危機之后必有機遇,在危機到來時,才能運籌帷幄、成竹在胸,沉著、冷靜地面對危機,并積極、主動地迎接危機之后的挑戰。他深信一分為二的道理,因而面對危機時,他不自怨自艾、不意志消沉,而是信心十足、斗志高昂地迎接挑戰與機遇。

服務——竭盡全力展熱心

作為一名年輕的智富掌門人,在智富道路上,冼健岷先生一直不忘服務社會。在Affinity團隊中,他即將熱心公益定義為團隊文化之一,在他的帶領下,Affinity團隊成員上下一心、眾志成城地幫助弱勢群體,以更好地回饋社會。

冼健岷先生除了在團隊中呼吁成員積極投入公益事業,他還是香港快活谷獅子會會長,“獅子會沒有特別的區域,在全世界有140多萬會員,在每個國家都有不同的區,香港屬于三零三區,有60多個屬會,而快活谷獅子會即是其中之一?！闭劶昂我约尤氇{子會時,冼健岷先生笑著說:“介紹我加入獅子會的是我的一個客戶,我加入獅子會后,又廣泛地介紹我的朋友們加入?！彼诜丈鐣耐瑫r,不忘讓更多的人加入獅子會的隊伍中,于服務,他不愧竭盡全力。

值得一提的是冼健岷先生在汶川地震中熱心的表現,地震發生后,三零三區即成立了指揮中心以統籌賑災工作,冼健岷先生作為香港獅子會賑災第一隊第二小隊的成員于5月27日前赴四川賑災、考察?！暗谝徽臼俏镔Y中心,在物資中心,幫忙卸貨的是四川農業大學的學生,他們說我們是第一批來這里支持的香港人,并說看到香港同胞關心災情,很感動。我們和四川人民是一家人,家人遭受災難,我們可以出一分力時,一定義不容辭,何況獅子會的精神更是以直接參與服務為本?！辟♂合壬f,“去年在四川考察后,我發現當時亟須在三個方面給四川人民以支持和鼓勵,一是,當時災區最需要軍用帳篷、 藥物、污水處理設備、流動廁所等物資;二是預計整個重建需時5-10年, 其中學校、住宿的需求龐大;三是災民心理上的康復不容忽視(尤其是孤兒的問題)。鑒于這三方面的考察結果,我積極呼吁廣大獅友伸出援助之手、積極參與到四川地震重建工作中?！?/p>

真情無價、大愛無疆。在災難來臨時,體現了獅子會 “一方有難、八方支持”的精神。而冼健岷先生作為獅子會的一員,時刻銘記“服務為本”的宗旨,在四川地震中,積極奔赴災區現場,號召廣大獅子會成員積極投入到災后重建工作,他用實際行動體現了作為一名獅子會成員、一名熱心服務的香港市民最真誠、最樸實的愛國情懷。

后 記

冼健岷先生為了讓更多的人了解投資理財、熟悉理財顧問這一行業,還特意訪問了Affinity團隊里的一些成員,把他們多年來從事理財顧問這一職業的心得與經驗總結出來,這就是《智富掌門人——踏上理財顧問成功路》這本書的主要內容。書中描寫的理財顧問,有轉職自其它領域的專業人士、有兼顧家庭的事業女性、有初出茅廬的畢業生,通過他們的分享,對外,可得知如何為不同背景的客戶設計貼身的理財計劃;對內,可了解如何團結下屬,帶領團隊邁向成功的目標。

冼健岷先生既是一名策略家,擁有高瞻遠矚的能力,同時也是一位高明的策動者,無時無刻不在鼓動人心。他曾帶領的Affinity如今已有600多名成員,可見他獨特的領導能力。因為他出色的領導才能,目前,他已是康宏理財首席營銷總監。HP行政總裁Carly Fiotina曾說過,領導者應具有3E的藝術,包括Encouraging、Enabling和Empowering。這正好印證了冼健岷先生作為一位優秀的領袖,帶領團隊邁向成功的不二法門,同時,他用自己辛勤的汗水打開了智富人生的大門,不愧為“智富掌門人”。

路漫漫其修遠兮,在智富人生路上,相信冼健岷先生將繼續運用理財行業獨有的睿智頭腦、縝密思維,踏上更加成功、更加光明的理財之路。(湯佳佳 程楠婷)

【人物簡介】

冼健岷先生,畢業于香港浸會大學,主修中國研究課程(社會專業),1998年加入康宏理財服務有限公司,兩年后晉升為聯席董事,2005年晉升為副總監,入行十年來,旗下專業理財顧問團隊高達600多人,現任康宏理財服務有限公司首席營銷總監,管理1200多人,并成為康宏理財服務有限公司股東之一。在服務社會方面,亦盡心盡力,現擔任香港快活谷獅子會會長。