做和別人不一樣的事

　　從高中時起，他就強烈地意識到，對任何事都要有些自己的看法。每次遇到事情，所有人說的話，他都熱衷于唱反調，在同學當中。他成了一個著名的抬杠者。叛逆的個性，練就了他凡事從另一個角度看東西的思考習慣。
　　后來，他先后在報社、出版社、唱片公司、電影公司工作，從事的都是創意掛帥的產業。他依舊愛和老板、同事叫板，那時候，說“不”成了他的口頭禪，然后表達出令人折服的觀點。即使是對一篇很有見地的文章，他也不會輕易地相信，如果沒有新的想法出來，那就說明自己一無所獲。憑著獨特的創意和精準的見解。他總能先于別人找到下一個即將發生的故事，他參與策劃的唱片、電影在臺灣刮起一股股新的風暴。
　　最精彩的，要數他賣金庸的作品。
　　當年，他供職的出版社花重金拿到了金庸的版權。而此前有權出版金庸小說的那家出版公司因為財務困難，把授權當債務抵，以至于滿大街都是金庸小說，路邊小攤的價格更打到四折。非常時刻，賣書的任務自然落到了他的頭上。
　　街上一本賣八十元（臺幣，下同），自己出版的金庸小說，一本要賣一百元還是一百二十元？他滿腦子就是想著如何在這個混亂的低價戰局中殺出重圍，但是想破頭也找不出理想的答案。
　　后來，他在一位出版界前輩的點撥下，干脆不去想街上那個四折的價格，因為自己才是唯一的正版，正版就應有正版的賣法。
　　于是他開始創造一個任何人都想要的金庸作品典藏版，取名叫“典藏極品”。從書的構造開始改，找不會反光的紙來印刷、書封的裝訂用宣紙、找名家來設計書封，每一本都有唯一的編號，而且還限量發售。
　　這樣一套書，他把價格訂得非常貴，一萬二千元!這是當時街上一套一千多元的十倍價格。同時，他還做了個抽獎活動，凡抽中的幸運讀者，可享受一趟新馬泰港之旅，最后一站是在香港和金庸一起吃飯。
　　幾個月的時間，這套超精裝小說賣出了二千多套，進賬幾千萬元，解決了所有問題。
　　第二年，他再出袖珍版，把一本拆成兩本賣，價格一本六十元，從三十六本變成七十二本，還是比街上那些書貴，因小本很方便、用途不同，也賣出了七八千套，又輕松過關。
　　第三年，街上的低價書已被清得差不多了，他才正式推出標準版……
　　他叫詹宏志，現任網絡家庭（Pchome 0nline）董事長。如今，在臺灣他被稱為“趨勢大師”，他的一舉一動總牽動著臺灣文化和創意產業界的神經。
　　詹宏志的成功告訴我們：越是成功的人，越是與眾不同。他們從不隨波逐流、人云亦云，當眾人受困于一個個難題時，他們已從另一個角度巧妙地找到了高明的解決之道。這就是成功者和平庸者的差距所在。
　　（李麗薦自《意林》）