組合營銷不嫌貴

　　日本有一家叫普拉斯的公司，是專門經(jīng)營各種文教用品的商業(yè)企業(yè)。由于這類商品的利潤較低，加之銷售狀況又不佳，該企業(yè)一度陷入即將破產(chǎn)的境地。盡管員工們都認為回天乏術了，但老板卻不死心，他仍號召全公司員工獻計獻策，以擺脫目前的困境。
　　公司里有一個營業(yè)員叫玉村浩美，她是個責任心強而且機敏多思的女孩子。經(jīng)過細心觀察，她發(fā)現(xiàn)：前來購買文具小用品的顧客，很少有一次只買一件東西的，而是好幾件東西一塊買，攜帶起來很不方便。她聯(lián)想到自己讀書時，鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮、圓規(guī)等都是一古腦兒裝進書包里，用的時候再到處翻找。她靈機一動，想出了一個新穎的經(jīng)營點子——文具組合，即把上述文具按照各種不同的搭配方法，放進一個設計精巧、輕便易帶的折疊盒子里，盒子外表還印上各種精美的圖案。
　　與那些復雜的科學發(fā)明比起來，這個點子看起來似乎平淡無奇，但它卻是經(jīng)營方面的奇招妙術。因為公司不必再投資去改動生產(chǎn)線，只需把以前經(jīng)營的產(chǎn)品放進精心設計的盒子里就行了。
　　就這么簡單地改進一下，不僅受到了學生們的歡迎，而且還迎合了機關及其他各界職員、工程技術人員的需要。所以一經(jīng)上市，很快就成為熱銷商品。普拉斯公司把組合文具的售價提高了一倍多，但顧客仍不嫌貴，面市第一年就銷售出500多萬盒。
　　(孫強自《報刊精革