韋小寶讓人剖腹相見

　　透露自己的隱私，對(duì)方會(huì)更加喜歡你，還會(huì)回報(bào)你。
　　《鹿鼎記》里的韋小寶雖然是個(gè)混混，但卻到處吃得開，人緣極好，這除了他善于察言觀色、諂媚拍馬外，還有一個(gè)絕招，就是能讓人對(duì)他推心置腹。譬如在涉入《四十二章經(jīng)》的爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)，他居然能讓年紀(jì)一把的陶宮娥道出她未入宮前的閨名、服侍過崇禎皇帝的長公主等個(gè)人往事，讓韋小寶喊她姑姑，更和盤托出《四十二章經(jīng)》內(nèi)藏清朝龍脈的天大秘密。陶宮娥為什么會(huì)對(duì)韋小寶如此推心置腹?原因就在于韋小寶先主動(dòng)向陶宮娥透露：“我沒爹爹，我娘是在窯子做婊子的。”
　　金庸對(duì)此的描寫是：陶宮娥先是一怔，隨即滿臉堆歡，喜道：“好侄兒，英雄不怕出身低。……你連這等事也不瞞我，足見你對(duì)姑姑一片真心，我自然是什么都不瞞你。”于是也對(duì)他剖腹相見。韋小寶為什么這樣做?金庸替他所做的設(shè)想是“要騙出人家心里的話，總得自己最見不得人的事先抖了出來”，這叫“自我揭露”。韋小寶也許不是存心要“騙”，但它的確是讓對(duì)方喜歡，進(jìn)而跟著剖腹相見的好方法。
　　心理學(xué)家亞特曼的研究顯示，自我揭露是人際關(guān)系發(fā)展過程中一種基本的“社會(huì)交換”。人與人交往在開始時(shí)都只是交換一些浮面的信息，但要建立更熱絡(luò)與親密的關(guān)系，就需要有更廣泛與更深入的自我揭露，包括個(gè)人的隱私、狂想、憂慮、弱點(diǎn)、缺點(diǎn)等。有人以為透露這些“見不得人”的事或想法，會(huì)讓對(duì)方瞧不起。因而討厭、疏遠(yuǎn)你；但實(shí)驗(yàn)顯示，只要不是太突兀，對(duì)方不僅會(huì)因此更加喜歡你，而且還會(huì)“回報(bào)”你，也對(duì)你揭露他的隱私，而使你們的關(guān)系進(jìn)入另一個(gè)層次。
　　韋小寶向陶宮娥透露“我媽媽是妓女”這個(gè)隱私，所帶來的正是這種效果。自我揭露雖然會(huì)讓人覺得你對(duì)他推心置腹。但也不是萬靈丹，如果“交淺言深”，一下子揭露得“太快”或者“太多”，那反而會(huì)讓對(duì)方感到不自在：如果他還沒有準(zhǔn)備好或不愿意做相應(yīng)的揭露時(shí)，就會(huì)對(duì)他造成心理威脅，產(chǎn)生防衛(wèi)心，甚至懷疑你的動(dòng)機(jī)。這時(shí)還是要學(xué)韋小寶，他有一次也向方怡自我揭露，但剛說到他母親在妓院里的生活，看到方怡臉色大變，機(jī)靈的他立刻打住，編個(gè)謊話蒙混過去。
　　與人交往，若想山高水長，自我揭露總是比自我隱瞞來得真誠而有效，只是揭露的時(shí)機(jī)和量要有所斟酌。
　　(郜陽薦自《銀川晚報(bào)