嘉士伯的中國西征

陳小瑋

今年4月份，嘉士伯終于將合作伙伴藍劍手中擁有的啤酒花的資產接了下來。

據啤酒花公告稱，其控股股東新疆藍劍嘉釀投資有限公司出資人四川藍劍投資管理有限公司與嘉士伯啤酒廠有限公司簽署了關于轉讓新疆藍劍嘉釀投資有限公司股權的協議。藍劍投資將持有的嘉釀投資41％的股權轉讓給嘉士伯啤酒廠。如此一來，嘉士伯實際掌控了占據新疆啤酒市場84％的烏蘇啤酒和新疆啤酒。

來自丹麥的世界第四大釀酒集團嘉士伯登陸中國之初，投資重點一直在東部地區，先與上海松江經濟技術開發建設總公司合資成立了嘉釀(上海)啤酒有限公司，后又與青島啤酒廠合資成立了上海松江嘉士伯啤酒有限公司。

但是，也許是因為水土不服，再加上中國啤酒大戰的沖擊，到1999年，嘉士伯在中國市場的占有率卻僅為1.82％。2000年8月，嘉士伯被迫將上海嘉士伯75％的股權作價賣給了青島啤酒，退守惠州，那里是嘉士伯當時在中國惟一的生產基地。

蟄伏3年后，嘉士伯再次出發，這一次，它將目光投向中國廣闊的西部地區。首戰云南

2008年12月23日，嘉士伯在云南的旗下公司——大理啤酒有限公司(簡稱大理啤酒)技改擴建設備正式投產，年產量將擴大一倍，達到20萬噸，加上早前昆明華獅啤酒完成的擴產項目，嘉士伯在云南的年產量已經達30萬噸，這意味著嘉士伯在云南進行的二次擴張全面完成。

刺激嘉士伯擴產的直接原因是，華獅啤酒原有的5萬噸產能不能滿足市場需求，在市場需求最旺盛的9月份，華獅啤酒把月產能只有4000噸的生產線做到了5000噸，設備每天只休息兩個小時，創造了中國啤酒生產線的一個紀錄。華獅擴產完8個月后，又出現滿負荷生產的情況。于是，嘉士伯對大理啤酒再次作出擴產規劃。

2003年1月，嘉士伯與泰國TCC集團各出資50％，最終以8500萬元的價格從浙江開開集團手中買下了昆明華獅啤酒有限公司的全部股權。這是嘉士伯在中國西征邁出的第一步。

同年6月，嘉士伯又以2.2億元巨資購下大理啤酒的全部股份。

大理啤酒號稱云南“啤老大”，當時在云南市場的份額高達四成。大理啤酒成立于20世紀80年代，資產3.2億元，其啤酒年生產能力達12萬噸。2003年，適逢國有資本從競爭性領域退出，大理啤酒起初對外宣稱“要求絕對和相對控股者，不予合作”，但最終還是被嘉士伯整體收購。據說，大理啤酒看中的是嘉士伯跨國經營的經驗、雄厚的資本實力、先進的啤酒生產技術和經營理念，而嘉士伯看中大理啤酒的則是其較高素質的員工隊伍，堅實的市場基礎和完整的市場營銷網絡體系，還有大理潔凈無污染的山泉水、優質的大麥基地以及其他配套產業優勢。

僅僅大半年時間，嘉士伯就成功地將云南第一和第四大啤酒企業收購。這兩起收購，宣告淡出中國啤酒市場3年的嘉士伯正式回歸。

與一些外資收購者的做法(雪藏原有憑牌，只是看中市場及加工能力)不同的是，嘉士伯收購啤酒廠，都會保留原有的本地品牌。

“我們會利用嘉士伯的資金，技術，管理，把現有的民族品牌做大做強，并利用嘉士伯全球銷售網絡，把云南民族品牌推往世界各地。”嘉士伯大中華區總裁王克勤對云南啤酒品牌頗有期待，“大理啤酒在國外成為知名品牌的那一天，我們才可以說嘉士伯在云南取得了成功。”

如今，華獅啤酒和大理啤酒又成為嘉士伯擴張東南亞市場的兩顆戰略要棋。據王克勤介紹，云南是目前嘉士伯在中國地區(除廣東外)出口量最大的市場，不僅在東南亞市場拓展上優勢盡顯，甚至通過緬甸轉印度，嘉士伯在云南生產的品牌啤酒在西亞市場也已經占有一席之地。東南亞國家氣候炎熱，人均啤酒消費量大，而當地啤酒售價比中國高得多，如馬來西亞大瓶啤酒賣到人民幣20元左右，是云南的數倍。而且，當地啤酒品牌不多，馬來西亞基本上是嘉士伯一家的天下，泰國市場也是嘉士伯一枝獨秀。

據記者了解，嘉士伯在東南亞的馬來西亞、新加坡和中國香港已經建立生產線和公司。而且，嘉士伯在云南還將繼續擴能，到2015年將實現年產能60萬噸。

西部圈地

2004年是中國啤酒市場風起云涌的一年。在全球排名領先于嘉士伯的啤酒巨頭悉數進入中國市場，比利時英特布魯公司針對中國市場推出“貝克”啤酒，美國的安海斯·布希的“百威”，荷蘭喜力集團的“喜力”在中國區域市場的份額也有所上升。中國知名品牌青島啤酒，華潤啤酒也都推出了一系列高檔啤酒，與洋品牌爭奪啤酒高端市場。

在這場“圈地”大戰中，嘉士伯自然不甘人后。

2004年2月，嘉士伯首先推出大手筆，與西藏銀河科技發展股份有限公司結盟，收購了拉薩啤酒廠50％的股份，合資組建西藏拉薩啤酒有限公司，成為全球500強跨國公司中首家登上世界屋脊的企業。該項目也是西藏自治區建區以來最大規模的外資引進項目，

拉薩啤酒在拉薩地區的市場占有率達到80％，在整個西藏市場也有50％的占有率。嘉士伯進入之后，立即對拉薩啤酒進行擴產，使其年產能力從幾千噸達到15萬噸，當年就邁入全國中等啤酒企業行列。

2004到2007年間，拉薩啤酒產銷每年以15％的速度飛速發展，目前已是西藏經濟發展的支柱企業之一，并成為西藏企業利用當地資源創建自身品牌的典范。

2004年10月，嘉士伯又出資1.4億元與蘭州黃河企業股份有限公司(簡稱蘭州黃河)成立了一家新公司，后者以公司啤酒業主要的經營性資產(含土地)出資約1.4億元，雙方各持股50％。

蘭州黃河成立于1993年12月，是甘肅省最早設立的股份制企業之一，同時也是當時蘭州市屬企業惟一一家國內A股上市公司，公司主營啤酒、飲料，大麥，麥芽，飼草的生產，加工和銷售。其中黃河啤酒作為甘肅啤酒第一大品牌，在當地市場占有60％的份額，是繼青島啤酒、燕京啤酒之后的第三個中國馳名商標。

同時，嘉士伯還與黃河啤酒攜手，通過股權轉讓和共同投資兩種方式組建蘭州，天水，酒泉和青海西寧4家合資啤酒企業。通過這次收購，嘉士伯獲得了甘肅啤酒市場36％的份額。

2004年9月，嘉士伯收購新疆烏蘇啤酒有限公司34.5％的股份。新疆啤酒市場一直是烏蘇啤酒和新疆啤酒之間的競爭，前者獨步北疆，后者稱霸南疆，收購烏蘇啤酒，為嘉士伯又一個更大手筆的收購埋下了伏筆。

2005年6月，嘉士伯與四川藍劍的合資公司藍劍嘉釀以1200余萬元的價格，拍得了ST新疆啤酒花股份有限公司(簡稱啤酒花)46.09％的股份。啤酒花(ST)不但是新疆啤酒花及啤酒大麥的主要供應商，公司旗下的新疆啤酒同時也是區域啤酒的一面旗幟。將啤酒花(ST)

納入囊中，成為嘉士伯打通啤酒生產上下游產業鏈的上上之策。公開資料顯示，我國的啤酒花產量居世界第三，亞洲第一，其中新疆的產量占全國總產量近70％，啤酒花(ST)則是新疆最大的啤酒花生產企業。因此，嘉士伯收購啤酒花(ST)后，即在全國啤酒花原料市場取得主導權，并擁有發言權。

嘉士伯在新疆的兩次收購，將烏蘇啤酒與新疆啤酒整合打包，打造出了西北地區最大的啤酒生產企業。

乘勢而上

從嘉士伯的長遠戰略來看，布局新疆僅僅是個“跳板”。其更大的野心在于，通過占領新疆乃至中國西部市場，打通中亞市場通道，將中國市場與俄羅斯甚至是歐洲市場連起來。從這個意義上說，嘉士伯在西部地區的擴張意義非凡。

2005年12月，嘉士伯又與寧夏農懇企業集團簽訂了總投資2億元，年產20萬噸啤酒的合作協議。嘉士伯以現金方式出資1.4億，持有合資廠70％的股權，剩下的30％股權由寧夏農墾企業集團持有，該公司旗下的西夏啤酒將以品牌資產的方式入股。西夏啤酒是寧夏地區惟一的地方啤酒品牌。

有分析人士指出，通過一系列收購，嘉士伯麾下企業已經擁有中國西部啤酒市場30％左右的份額。

2008年4月，嘉士伯接手紐卡斯爾在重啤中持有的17.46％的股權，正式成為重啤第二大股東。重慶啤酒是中國第四大啤酒廠，年啤酒產能超過280萬噸。

對嘉士伯而言，此次收購可謂一石數鳥。重慶與四川兩地聚集著中國最為密集的人口，光重慶就有3000多萬人口。因此，對于中國的啤酒類市場而言，西部看西南，西南就看川渝兩地。進入重慶啤酒，自然等同于進入川渝。

嘉士伯市場銷售的主戰場在華東和華南，以長三角和珠三角為主，而釀酒廠則集中在中國的西部，北有新疆，蘭州；南有昆明，大理。重慶啤酒位于中間，恰好彌補了嘉士伯在中國西部版圖中間的空白。

今年4月，嘉士伯從藍劍手中接過新疆啤酒花的資產后，其通過參股或者進行合作的中國啤酒上市公司已達到4家，即蘭州黃河，西藏發展，重慶啤酒和啤酒花，而這些企業都在西部。

對于嘉士伯在中國西部的投資，其總部發言人Jens peter Skaarup的解釋是：“我們在中國的全球競爭對手都集中在中國東部地區，我們卻主要是在西部，這就像中國政府號召的西行戰略。”該發言人說，選擇西部是一個長期的投資。目前來看，嘉士伯沒在賠錢，但要實實在在地在中國賺一筆，我們可能還需要大概10年的時間。“總的來講，對于我們，中國是一個非常有趣并且前景可觀的市場。”