掌握好自己的杯子

王國軍

主動出擊,不做老板的一次性杯子

金融危機剛剛開始的時候,魯小蔭就通過自己的努力應聘到一家外企營銷部做助理。剛上班的第一天,總監姜文彩就把她喊進了辦公室:“是小魯吧,歡迎加盟我們公司。按照規定,你有三個月的試用期,如果不能通過最后的考試,就只能卷鋪蓋走人。”姜文彩打量了一下她時髦的裝扮,慢條斯理地接著說,“現在你的任務是給我泡杯茶。”

魯小蔭沒作聲,在進入職場以前,她早就聽說很多領導有特殊的嗜好,為此她專門到表哥的茶店培訓了一陣子。泡茶是一門學問,第一道和第二道都要倒掉,第三道的味道才清醇可口。魯小蔭手腳麻利地把茶端了上來,臨走的時候還不忘恭恭敬敬地說:“姜總,慢用,有什么吩咐盡管喊我。”

進洗手間的時候,魯小蔭忽然聽見有人在低聲議論姜文彩,大抵就是說他如何怪癖,如何利用下屬給他辦事。魯小蔭來之前,也打聽過這個姜總的來歷,十年前姜文彩就來到了公司,從一名業務員坐到今天的位置,為人老辣精明,只是性格古怪,很少有人能和他合得來。魯小蔭出來的時候正好和小聲議論的兩個同事碰個正著,都沒說什么,但魯小蔭第二天上班,就聽說了兩位同事被喊進辦公室遭到一頓狠狠批評,出來的時候,兩個人都把目光刷的一下對準了魯小蔭。魯小蔭感到非常尷尬,她很想解釋自己沒有告密,但誰會相信這個新人呢?魯小蔭在公司里一下子就被孤立了起來。除了姜總每天照例喊她泡茶外,她再也找不到說話的人。

這樣的局面持續了一周,魯小蔭終于耐不住了,她可是堂堂營銷科班出身,之所以加盟這家外企,就是希望能用自己所長大展拳腳,想不到卻落到泡茶打雜的處境。憑著初生牛犢不怕虎的勁,魯小蔭走進了姜總辦公室。

姜文彩仔細聽完了她的傾訴后,忽然笑了。“來我這里的人每個人都很想有所作為,但事實上能留下的人少之又少。你知道這是為什么嗎?”姜文彩微笑著問,挺了挺腰又說:“商場就是戰場,講究的是‘生死博弈,你要想上司帶你‘沖鋒陷陣,就得要有留下來的本事,說白了就是要有利用的價值。但是,目前我還只看到你有把茶泡好的這個價值,所以我一直在等待機會。”接著,姜文彩對魯小蔭講了一個故事:“是我十年前的事情了。那時我也剛大學畢業,雄心勃勃地想干一番事業。正好有一家企業招文員,我毫不猶豫地去了。到了那之后,我表現得非常勤奮,連拖地倒茶買便當這些事兒我都包了,但是不到一個月我便被公司炒了。”姜文彩說到這便停住了。魯小蔭眼睛一眨不眨地看著他,她很想知道老總年輕時第一次打工失敗的原因是什么。姜文彩拿出一只一次性杯子,慢慢地說:“很久以后我才知道自己離開的真正原因:公司并不需要一個打雜工,我對公司來說,利用價值并不高,就像這個杯子一樣,僅僅一次而已。所以,我告誡這里進來的每一個新人,希望他們不要重蹈我的覆轍,但實際情況并不理想,你能明白我的用意嗎?”

魯小蔭點點頭,心里卻想:老總原來并不是一個不可親近的人啊!她胸有成竹地笑著走出了辦公室。

堅守準則,不成為上司的心腹

魯小蔭接到的第一個案子,是對公司新年度的營銷方案進行評估。由于對公司情況還不太熟悉,魯小蔭特意到市場部調閱了大量材料。當她把報表交給姜文彩的時候,姜文彩只是掃了一眼,說:“去市場調研了沒有?”魯小蔭的頭一下子低下了。姜文彩冷著臉說:“缺少市場調研的數據是不準確的,你要記住,你所上交的每一個案子,必須盡量做到完美無誤。去吧,給你一周的時間重做。”想到忙了一周的成績就這樣被打入冷宮,魯小蔭生氣地想甩頭就走,但她還是冷靜地克制自己,照例給老總泡了一杯上等云霧茶,外加一句恭維的話:“姜總,慢用,有什么吩咐盡管喊我。”姜文彩有點驚訝地望了她一眼,忽然笑了。

接下來的一周內,魯小蔭奔波于各大超市之間,還制作了一千人的調查問卷。一周后,魯小蔭帶著新的方案剛到公司,就聽見姜文彩著急的聲音:“魯小蔭,趕快給我泡杯茶來,下次你要是有事,得提前把你泡茶的這門絕活教給其他同事。”魯小蔭笑了,把茶端來,她說:“姜總,我可不愿意只做你的一次性杯子啊。”

營銷部召開年度總結大會,總公司所有高層領導都出席了會議。總經理批評了公司上年度的營銷方案沒有充分預測到市場的變化,導致公司在去年度的銷售成績增長幅度不大。“如果有什么困難盡管提,但在工作上我希望我的員工能夠團結合作,開拓創新。要知道商場就是生存競爭,任何觀念或行為偏差,都有可能讓我們一無所有。”總經理說。

魯小蔭就坐在姜文彩的對面,她看見姜總突然給自己示意,立刻心領神會地站起來,把早準備好的新的營銷方案發給了在場的人。一陣熱烈的討論之后,魯小蔭發現自己方案里的很多細節都存在著爭議。她看了一下姜文彩,見他始終微笑著。一陣爭議過后,會場上突然安靜下來,總經理忽然指著她說:“我想聽聽你的意見。”

魯小蔭刷的一下站起來說:“雖然金融危機確實是對我們國家造成了一定的破壞力,但從目前的調查顯示,國人的消費欲望不但沒有降低,相比去年反而有了百分之十的提高,所以我完全有理由相信,只要我們采取合理的營銷措施,2009年將是我們新產品迅速占領市場份額的絕好時機。”

總經理看了看大家,又看了看魯小蔭,滿意地點點頭。會議結束時,他扔給魯小蔭一句話:“一周后,你交一份新產品的營銷方案給我。”

等忙完這一切的時候,三個月的試用期也很快到了尾聲。魯小蔭很想知道,公司最終確定她去留的是場什么考試,她幾次問姜文彩,姜文彩都笑而不答。兩天后,采購部的楊志明經理突然找到她,說因為缺人手,公司安排她和他一起出差上海。

這楊志明是董事長眼前的紅人,為人精明干練,想巴結他的大有人在。

來到上海的第二天,楊志明帶著魯小蔭和一個姓申的老板在餐館見面,雙方邊吃邊談。魯小蔭在生活中本來就是砍價高手,再加上對對方的底細非常清楚,這價壓得申老板面色一度變白。期間,楊志明去了一趟洗手間,申老板便把一個早準備好的大信封迅速塞到魯小蔭的手里。魯小蔭吃了一驚,在進入職場前,她倒是聽說很多人在外購時都拿回扣,只是沒想到也會輪到自己身上。

魯小蔭說:“申老板,你這是什么意思啊?”申老板意味深長地笑了:“大家都是明白人,希望以后能多關照。”魯小蔭忙不迭地把信封推了回去,進入職場前她就給自己定了一條準則:絕不損公肥私。正好楊志明回來了,申老板只好尷尬地收起了大信封。

剛吃完飯,魯小蔭便借口肚子疼,回到了飯店。晚上,楊志明醉醺醺地敲開她的門,隨手遞過來一個紅包:“申老板給的,多少都是點意思,收下。收下了我們好說話。”見魯小蔭仍然無動于衷,楊志明接著說:“跟你直說吧。以我在公司的地位,你只要跟我干,我保證不會虧待你的。否則……再說了,你就是不拿回扣,申老板也絕不會讓價的,這是行規。你自己考慮清楚吧。”

話已經挑得很明,自己要是拒收,無疑是與楊志明為敵,很難再在公司立足下去。魯小蔭當然明白這個道理,但她也有自己的底線,她故意說:“楊經理,你是喝醉了吧?”說著便把他扶進了另一間客房。第二天簽約的時候,魯小蔭看到兩個人都非常不高興,但她也管不了這么多,合同一簽,她就回到了公司。

姜文彩在桌子上擺了三個杯子,一杯是茶,一杯是酒,一杯是茶和酒的混合,見魯小蔭回來,他連忙招呼她進來,問她要哪杯。魯小蔭毫不猶豫地端起了茶杯。姜文彩意味深長地說:“算我沒看走眼,小蔭,要想在一個公司長久呆下去,一定要記住要堅守準則,保持自己的獨立性,不與人同流合污。”

開辟新戰線,玩轉職場

魯小蔭本來以為自己是肯定要被踢出局的,卻沒料到姜文彩興高采烈地告訴她,她通過了公司的考試,能留下來了。消息是在一周后得知的。那天,魯小蔭到現場觀看偶像劉德華的巡回演唱,卻意外發現了姜文彩的身影。

魯小蔭跑過去拍拍他的肩膀:“原來姜總也是華仔的鐵桿粉絲哦!”

姜文彩的兩只眼睛都亮了,似是教誨,又像解釋:“上司也是人,也有自己的興趣和愛好,只要你稍加注意,就能找到彼此的共同興奮點,從而開拓職場新局面:既是工作上的搭檔,又是生活中無話不談的朋友。”

魯小蔭笑了,散場的時候,姜文彩特意邀請她一起喝茶。姜文彩告訴她,那次出差正是公司安排的一次考試,如果她收取了那些回扣,恐怕早就卷鋪蓋走人了。魯小蔭恍然大悟,至此才真正明白姜文彩擺那三只杯子的真正用意。父親很早之前跟她說過一個故事:父親年輕的時候,進了一個公司做采購,有次跟領導出差,也遇到收回扣的事情,父親為了能呆在這個公司就收取了回扣。但一年后公司改組裁員,父親卻成了第一個出局的人。父親最后告誡魯小蔭:如果你與領導同流合污,在一定程度上,你將成為他的心腹,但你遲早會出局,因為你的存在,同時也是他的心患。

接下來的時間,姜文彩帶著魯小蔭見客戶,酒局是免不了的,姜文彩告訴魯小蔭幾招喝假酒的方式。魯小蔭也充分發揮了自己的營銷專長,彼此齊心協力,為公司拿回了不少訂單。三個月后,魯小蔭因為業績突出,被公司評為第一季度優秀員工,獲得了一個大大的紅包。魯小蔭經過姜文彩辦公室的時候,照例給他泡了杯上等云霧茶,外加一句恭維的話:“姜總,慢用,有什么吩咐盡管喊我。”

(責編:王凡 圖:王英暎)