李應華：改變自我　超越自我

廖冬梅　程楠婷

從一個醫生到改行投資金融,成為保險從業者,短時間內,李應華先生完成了由“別人主動找他”到“他主動找別人”的這個艱難過程的完美轉變。他說:“工作,從來不存在高低貴賤,而是在于是否尋找到了工作的意義,而改變,則是事業成功路上亙古不變的真理。”為克服自己內向的性格,李應華先生真的做了很大的努力,并取得了成功,成為舊公司里的“super star”,榮獲不少新舊人的各種贊賞。

簡單的追求,簡單的快樂,他的簡單來自于目標明確,他的快樂來自于幫助別人明確目標,他說:“戰勝自己,就是一種成功。”

信念,如盤石般堅定

“既然選擇了這個行業,就必須去改變自己。”李應華先生的這句話,展示出他內心的那份堅定。

李應華先生的高中生涯是在孫中山先生故居翠亨村中山紀念中學開始的,正值青春求學時期的他,恰逢“文化大革命”,這場擴大化的運動,讓李應華先生的學業被迫中斷。“文化大革命”結束幾年之后,李應華先生本已申請了出國,但因為此時他已經成家,有了一份對家庭的責任感,不忍心遠離家人,所以,他沒有出國,而是留在了澳門,這一年是1980年。時至今日,李應華先生在澳門生活已經將近三十個年頭。受做醫生的父親的影響,李應華先生在內地自學西醫的醫療技能,以從事診治病人為起點,為他在澳門的生活拉開了序幕。

生活中總是會遇到很多出乎意料的事情,李應華先生就遇到了這么一件事情,他完全沒有想到已從事了十多年中西醫工作的他有一天會走向保險的行業。一個朋友一次偶然的關于保險行業的介紹,激起李應華先生投身保險行業的熱情,他決定嘗試著去做。“巧合,純粹是巧合。”李應華先生說著,他用簡單的幾個字概括出了他從事保險業的初衷。更沒有想到的是,李應華先生一做就是十幾年。偶然的事件,改變了自己的人生。

“做醫生的時候,我是坐在診所里,等病人主動前來求診,而從事推銷行業之后,一開始要做的,就是主動去尋找客戶,開發客源,由被動到主動,改變的不僅僅只是一個行為,而是一種內心世界的180度轉變。”說起這段改變,李應華先生感慨萬千,“然而,不管從哪個角度上看,這都是一個從零開始的起步階段,每一天,我都必須勤奮、踏實地工作,不斷地學習,來提高自己的水平,不斷地用書籍來激勵自己,從為客戶的利益著想,根據客戶的現實情況,與客戶一起討論和定出實際可靠的方案,與客戶建立起相敬互信的良好關系。”常常,要將一個花骨朵兒,灌溉成一朵盛開的鮮花,所需要的是一個長期的精心培養的過程,開發、培養、維持一個客戶也是如此。

推銷,真的是一份特別苦、特別難、特別鍛煉人的工作,這是眾所周知的事情,它需要在歷經無數次的拒絕和打擊之后,才會顯現出一線的希望,而保險——這種無形的產品,無形中又增加了推銷員的難度,真是難上加難。而對于性格內向的李應華先生來說,這條崎嶇的山路,更是布滿荊棘,走得更是辛苦。他常激勵自己,“學醫那么難,我都能做,還有什么能難倒我的呢?我一定要在保險事業里長期地奮斗下去。”在剛開始的這場心理戰上,李應華先生贏得相當漂亮。

“大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里。”李應華先生帶著堅定的信念,在保險這個特別能磨礪人的行業,邁出了篤定的步子。

在改變中,找尋工作的意義

提起保險,許多從業人員的感情不盡相同,有人會覺得苦,有人會覺得甜,從事保險行業十余年來的李應華先生在保險行業,早已尋得了真諦,他說:“當你將保險作為一種職業或謀生手段來看,將保險當成一種產品來賣的話,你會覺得很苦;當你將保險作為一個事業來看待,當你找尋到工作的意義的時候,你會感覺到苦中的那份甜,苦盡終會甘來的樂。保險是人與人之間關系的建立和發展,是大家的思想交流和感情培養的過程。怎樣從苦中取樂呢?最簡單的也是最基本的,交朋友,交多些朋友。”

李應華先生就是因為找到了工作的意義,才將工作做得那么出色。剛入公司不久,李應華先生便成為了公司的頂級業務員,他靠真誠打通了在國內的人脈網,加上一天天熟稔的推銷技巧,一步步推動他從業務員,走向了營業部分行經理、認可理財分析顧問的位置,毫無疑問,李應華先生成功了。作為壽險推銷的資深前輩,去消除業務員心中的疑慮,幫助他們找尋到工作的意義,走向成功,是李應華先生接下來的工作的重心。

很多時候,李應華先生在給公司員工講課或交流心得的時候,都告訴他們:“推銷,銷的是產品,推的是自己。當你敲開對方的門,相對而坐的時候,首先要具備一種強烈的吸引對方的魅力,這種魅力來自于人與人之間的相敬與互信,而且要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。”情到深處,總是會情不自禁地感動到流淚。李應華先生知道,優秀的人是被激勵出來的,因此,他講課講得最多的是一個很有錢的乞丐激勵做乞丐者應如何全情投入的故事,他說:“大家都覺得做乞丐,沒有自尊,但是,因為做乞丐的能激發起他人的愛心,每當聽著很多小孩子在感覺自己能幫助一個窮人,而快樂地跟他們的父母說,‘我也能幫助人了,我做了件好事的時候,這種快樂和滿足感是旁人很難感受到的。”通過這個故事,李應華先生想告訴大家的是:“職業不分貴賤,不要覺得低人一等,只要有明確的目標,做什么都是可以成功的。”

李應華先生說:“每一份工作的存在,總會有他存在的意義,當你去接受它,去肯定它的時候,你就會愿意為之付出所有的精力,快樂就蘊含在付出后的收獲之中。”

同鄉會里擔重任

忙忙碌碌的生活是一份別樣的充實。去公司開會,跟投資基金的客戶溝通交流,以及社團服務,成了李應華先生的三部曲。而唱得最響亮的是服務這一曲。

祖籍廣東五華縣的李應華先生,自小在五桂山長大,對于五桂山,他似乎有一種與生俱來的歸宿感,源于這份簡單而厚重的感情,他是創會者之一,與同僚們一起,幾經艱辛地付出多年努力,終于上天不負苦心人,在2009年6月22日,五桂山同鄉會成立之時,李應華先生二話不說便接受了任職的邀請,帶著眾人的信任與期望,投身于五桂山同鄉會的建設之中并出任五桂山同鄉會理事長兼總務部長。

俗話說“萬事開頭難”,五桂山同鄉會作為一個剛成立的同鄉會,它的成長需要有人能擔起大任,給同鄉會未來的發展指明方向,起到核心的作用,需要更多的人悉心澆灌,也需要有更強大的凝聚力,讓更多人的能夠一條心,這對于早就服務于多個社團的李應華先生來說,雖頗輕車熟路,但扛起重任,在他心目中仍刻不容緩。“祖國的發展,家鄉的進步,需要千千萬萬的同胞的齊心協力,互相幫扶,我希望,五桂山同鄉會的成立,能給故鄉的親人們帶去福音。”李應華先生說。這條路還很長,一個開端,卻連接著一個美好的期盼,一個開端,也承載著美麗的愿望,帶著一份責任,一份關愛,一份無私的奉獻之情,走在這條路上,李應華先生感覺很踏實,很開心。他說過:“只想簡簡單單過一生,能幫助到別人,能給別人快樂,讓自己開心,就足夠了。”

李應華先生是一個無私的人,而無私的人也是最快樂的!

(廖冬梅程楠婷)

【人物簡介】

李應華先生,祖籍廣東梅州五華縣,1980年移居澳門,現任美國萬通保險亞洲有限公司營業部分行經理、認可理財分析顧問,并兼任澳門五桂山同鄉會理事長及總務部長、澳門崇正福利會秘書長、澳門嘉應同鄉會副秘書長、澳門客屬社團總會副理事長、澳門福建閩西同鄉會總會名譽顧問等社會公職。