外貿企業急需 拓展新興市場

金融危機爆發以來，全球經濟出現再平衡現象。在這種形勢下，筆者認為，中國外貿企業急需拓展新興市場，應爭取擴大與東亞地區的區內貿易，建立和完善新興市場的營銷網絡，延伸并跨境轉移生產鏈條，增大零部件產品出口的比重，從而減少對歐美最終產品市場的依賴。

目前，我國的對外依存度明顯高于美國的22.4%和日本的28.2%，低于德國的69.6%，對歐美市場依賴大，以加工貿易為主。鑒于此，通過參與東亞自貿區內的跨境流動，我們所面臨的貿易摩擦勢必會減少。具體說來，就是增加零部件等中間產品的出口，布局東南亞市場，把產品由“中國出口”變身為“東盟出口”，逐步縮小中國出口的最終產品，從而減少貿易摩擦，降低煤電油運方面的壓力。

對中國企業而言，能從13億人口的國內市場挺入一個擁有更多消費者的市場，規模效應勢必更大。按照克魯格曼的說法，外需是經濟蛋糕的一個增量，外需增加一塊，蛋糕就會相應增大。全球人口共計60多億，很多外國消費者的可支配收入是中國消費者的數倍，這塊外需蛋糕什么時候也不能輕易放手。因此，對中國企業而言，區域經濟一體化效應最好的應該是“10+3”，其次是中日韓三國經濟合作，第三位的是“10+1”。不過，現在去搶奪外需蛋糕與過去有很大不同。中國以前是用低成本勞動力和土地、資源參與國際生產分工，而下一步去爭取外需，更多是利用改革開放以來形成的技術和市場競爭力，重新布置自己的生產鏈條非常重要。例如中企到非洲投資，把零部件出口到非洲加工組裝，用中國的競爭力打造成“非洲制造”，賣到其他國家。

過去，中國企業在尋找外需“增量”，拓展東盟自貿區、非洲等亞非拉市場上做得并不夠。然而，歐美市場不景氣，開拓新興市場實際上是在培養中國企業駕馭風險的能力。相比而言，這些不發達市場消費能力不強，市場規范程度比中國還要低，風險較大，而我國企業在議價和駕馭風險方面的能力還比較差。現在，中國出口歐美市場，主要是靠沃爾瑪、家樂福等跨國公司提供的渠道，不是依靠自己開拓市場的能力，通過“試水”不發達市場，培養自己建立營銷渠道的能力，就會在歐美市場獲得更大的議價權力和市場份額。中國企業在開拓不發達市場表現出的優勢，將會推動歐美市場的進一步拓展，真正實現出口市場多元化。可以說，這個從非主流渠道到主流渠道，從非主流產品到主流產品，從非本地品牌到本地品牌，從非主流市場到主流市場的經歷，是中國企業不斷成長的過程。▲（作者是國家發改委對外經濟研究所所長。）

張燕生