好戰(zhàn)士就要去一線

湯維維

南京、長(zhǎng)沙、福建、寧波

原本有著在大城市工作機(jī)會(huì)的張超，選擇了百威英博的全球管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。進(jìn)入百威英博后，她先后在南京、福建、長(zhǎng)沙、寧波輪崗，并最終定崗在寧波，從一名普通的銷售代表做起，三年時(shí)間做到大區(qū)經(jīng)理。張超認(rèn)為，百威英博的市場(chǎng)主要就在二三線城市。一個(gè)好戰(zhàn)士，怎能不站在一線戰(zhàn)場(chǎng)上呢?

越是認(rèn)為自己是暫時(shí)來鍛煉的，越容易有優(yōu)越感，也就越痛苦

在寒冬臘月里，張超騎著電瓶車，頂著寒風(fēng)，把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，穿梭于寧波海曙區(qū)的大街小巷。這是2007年1月中的一天。按照計(jì)劃。這天她要拜訪30家街頭巷尾的“夫妻老婆店”。想辦法和一口寧波話的老板們溝通，賣掉一箱箱的啤酒。這是張超每天必然要做的功課。她所在的銷售區(qū)域還算“成色不錯(cuò)”，一個(gè)月能夠賣掉100來箱啤酒。這對(duì)于剛剛上手學(xué)習(xí)推銷的張超來說是個(gè)好基礎(chǔ)。

但是這并不意味著老板們會(huì)輕松樂意地購買啤酒?！八麄儠?huì)找各種各樣的理由，你的產(chǎn)品不好賣，你給他的利潤不夠，等等。”張超總是要面對(duì)這些拒絕的理由，而她的工作就是要從這些抱怨中，幫小店老板算利潤，幫他們規(guī)劃促銷方案，催促他們清理庫存，提醒他們進(jìn)貨。

剛開始，張超聽不大懂寧波話。只能讓他們邊比劃邊說。然后自己連猜帶蒙復(fù)述一遍。盡管如此，張超還是有自己的竅門。因?yàn)榈昀锟倳?huì)進(jìn)一些百威啤酒，張超進(jìn)了店就問，老板這貨賣得好不好啊，一次兩次，當(dāng)?shù)氐男±习鍌兌颊J(rèn)識(shí)了這個(gè)新來的推銷員。

張超研究生讀的是浙江大學(xué)材料工程專業(yè)。畢業(yè)時(shí)，拿到不少offer，其中包括拜耳專業(yè)對(duì)口的職位。她的同學(xué)不少去了上海工作，那里的咨詢公司和跨國制造企業(yè)都開出了很高的薪酬價(jià)碼。張超最后還是選擇了百威英博，加入當(dāng)年第一屆的全球培訓(xùn)生項(xiàng)目。進(jìn)入百威英博之后，張超就開始了全國各地的輪崗。最后，她定崗在寧波。

作為第一屆的管理培訓(xùn)生。張超曾經(jīng)讓基層的銷售們感到迷茫：這樣一個(gè)高學(xué)歷的年輕人。為什么要跟著我們走街串巷推銷啤酒?她未來會(huì)做什么?管理培訓(xùn)生似乎也成為了一種帶有壓力的榮譽(yù)。張超拋棄了在一線城市舒適的工作環(huán)境，如果不做出些成績(jī)，更難向周圍甚至自己交待。

“一開始就不能認(rèn)為自己和他們不是一類人?！睆埑瑢?duì)于如何融入一線群體有著自己的訣竅。越是覺得自己是暫時(shí)來鍛煉的，越是有優(yōu)越感，越容易在行為上表露出來?！澳阋J(rèn)為自己就是他們一伙兒的，你能融入，自己也不會(huì)那么痛苦?！?/p>

身處二線城市并不意味著生活的閑適，也一樣要學(xué)會(huì)不被壓力吞噬掉

張超形容自己，一開始怯生生，什么都不懂。不知道找誰去談生意，進(jìn)了小店也不知道怎么自我介紹。更不要談推銷產(chǎn)品。“剛開始的時(shí)候，只能做一個(gè)旁觀者。跟著有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，看他怎么介紹，怎么推促銷活動(dòng)，怎么提銷售建議，怎么幫助店老板消化庫存。”

一年后，張超已經(jīng)成了寧波海曙區(qū)的銷售主管，帶著6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。管著1000多家銷售點(diǎn)。再過一年，張超升級(jí)為寧波老三大區(qū)的銷售主管，名片上的title改成了大區(qū)經(jīng)理，她的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到80多人。

這樣的升級(jí)速度，是讓當(dāng)?shù)卣心紒淼匿N售員無法想象的。一般來說，本地的銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，至少需要七八年的時(shí)間。同樣也很少有人能夠在上海、深圳、北京這樣的公司總部做出類似的成績(jī)。“在這里。最大的意義在于，你能真切地體會(huì)到基層銷售人員的想法，知道他們?cè)趺醋觯瑸槟阋院蟮墓ぷ鞔蛳乱粋€(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

當(dāng)然，身處二線城市并不意味著人們想象中的閑適?，F(xiàn)在，張超每天需要賣掉200噸的啤酒。學(xué)會(huì)平衡工作壓力，成為張超的必修課。

每天，張超早晨8點(diǎn)上班，開完晨會(huì)就開始跑單?！霸趯幉?，我習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往。”張超說，這種漂泊狀態(tài)的生活并不讓她覺得孤獨(dú)。她說，如果一個(gè)人工作上孤獨(dú)，生活中也孤獨(dú)，那么就需要考慮換一換環(huán)境。而她幸好工作上異常忙碌，根本不會(huì)有時(shí)間讓她體會(huì)孤獨(dú)。

在網(wǎng)上，她和朋友有著自己的聊天工具，偶爾上網(wǎng)聊天，也成為她維護(hù)朋友圈的一種方式?！拔矣X得在這里還有很多的機(jī)會(huì)，三年的時(shí)間并不能證明我已經(jīng)有了足夠匹配的能力，而且我?guī)е?0多人的團(tuán)隊(duì)，要爭(zhēng)取他們的信任。把銷量做上去。還有很多事情需要去做?！?/p>

張超無意與在一線城市工作的朋友們相比較。張超認(rèn)為，不要太早地將自己局限于某個(gè)城市，多給自己自由，才能找到最適合的工作?！安灰紤]是一線城市還是二線城市，而要考慮你希望未來的工作和生活是什么?！?/p>