品牌積淀夯實營銷基礎

宋　駿　周　璇

對于名爵，有的消費者應該非常熟悉，并且對這個牌子的汽車有著深厚的感情；而有的消費者卻對其不甚了解。不管是什么原因造成的，至少名爵在國內市場上面對的形勢就是這樣的。

寶瑞達國際汽車銷售(北京)有限公司市場部經理姜藍告訴記者，事實上在國內來說，名爵還是能夠被大眾接受的，盡管在北京市場上，名爵的市場表現尚差強人意，但是在四川市場，名爵的接受度比榮威還要高。客觀地說，名爵這款車本身的性價比非常高，畢竟名爵的前身是以跑車面世，進入普通轎車生產領域后，已經是“大馬拉小車”了。對于名爵而言，完全可以勝任這種轉型，所以該品牌的轎車本身性能還是很優秀的。如果廠家更加重視該品牌的宣傳，勢必會帶來名爵的快速增長。

姜藍認為，讓消費者了解名爵的發展歷史是非常重要的。名爵作為一個有著90多年歷史的老品牌，在國際上已經享有盛譽，進入中國后，可能由于諸多方面的原因，并沒有使這個牌子在國內產生諸如國際上那樣的影響力。所以，他認為，為了能夠進一步取得良好的市場效果，積極的品牌宣傳對名爵尤為重要，畢竟，讓消費者了解了這款車真正的深厚的品牌積淀，才能激發其在中國市場的表現。

姜藍還表示，作為汽車4s店本身，他們也將會配合廠家相關的宣傳活動，加大對品牌和車型的雙重宣傳。他說：“此前經銷商已于5月份舉行了2009MG名爵都市狂歡派對，稍晚些時候還要推出一次節油賽活動，這些都將使消費者進一步提升對名爵的認知度。”

對于該店的銷售情況，姜藍表示，自MG7L 1.8T上市后，極大地拉動了名爵品牌的銷量，已成為目前該店的主打車型，而隨著年底MG6的上市，又將帶來名爵品牌的一次熱銷。

姜藍還告訴記者，隨著“金九銀十”的臨近，該店的銷量已逐步上升，最為明顯的是MG 3SW野酷版的熱銷。因為該車是國內第一款為野酷生活和城市越野理念打造的車型，所以備受“80后”的追捧，良好的動力性能讓酷愛野外出游的年輕人對其欣賞有加。目前，店內該車型的月銷量保持在20％左右的增幅。

對于該店今后的發展，姜藍表示，作為北京第一家名爵4s店，他們將繼續本著“英倫品質、顧客至上”的宗旨將這一品牌讓更多的消費者所熟知。

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店面發展介紹：

寶瑞達國際汽車銷售(北京)有限公司成立于1993年5月1日，公司自成立以來，一直從事進口及國產中，高檔轎車的批發和零售業務。針對汽車銷售市場競爭日趨激烈的現狀，公司不斷調整經營戰略，已成功取得上汽名爵(MG)北京銷售代理。公司在北京的名爵4s店設施齊全、先進，擁有濃厚的商業氣氛、人文氣息和英倫文化氛圍。

主要經營品牌：

單一經營上汽名爵全系車型。

服務經營理念：

寶瑞達秉承積極進取和力求創新的精神，把最優質、最可靠的產品，最專業，最精致的服務奉獻給客戶。滿足客戶的一切需求，是寶瑞迭為之不懈努力追求的最高境界。其目標是，腳踏實地，銳意進取，實現全方位的發展，保持國內一流汽車銷售及維修企業的地位。

近期關注重點：

剛剛結束的名爵都市狂歡派對引起了業內對名爵的關注，這對名爵的發展無疑是一個大好的宣傳機會，而稍后即將舉行的節油賽活動將再次讓消費者見證名爵的優異性能，這將進一步加強對名爵品牌魅力的詮釋。

記者點評：

品牌的魅力要想經久不衰，過于保守的營銷方式是不適合的，名爵在品牌和車型上的雙重宣傳力度，給予了這個英倫經典品牌新的活力。隨著宣傳力度的加大以及新車型的相繼推出，名爵被注入了新的活力，同時寶瑞達作為名爵在北京的第一家4s店必將占盡發展先機。

營銷活動創新度：★★★

顧客認知度：★★★