小保姆全自動(dòng)護(hù)理床　讓癱瘓病人全能自理

冉瑞芳

坐臥,捶背,按摩,洗頭,洗腳,大小便,

這些只能靠護(hù)理員實(shí)現(xiàn)的事情,

如今癱瘓者能自行做到!

一床在家,再無煩憂!

護(hù)理岳母發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

利用專長研發(fā)護(hù)理床

盧合欣心里酸酸的!

20年前,老岳母不幸患上骨癌,因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間充裕,盧合欣常代替妻子照顧岳母。到了后期,眼見著骨瘦如柴的岳母疼得不能動(dòng)彈,盧合欣的心里很難過。特別是因?yàn)樘鞜?看到久臥病床的岳母渾身褥瘡,盧合欣趕緊跑到大商場(chǎng)給岳母買護(hù)理床。

他的心很快就涼下來。商場(chǎng)賣的護(hù)理床功能簡單,病人自己無法操作,只能在護(hù)理人的幫助下才能使用。這讓學(xué)電子專業(yè)的盧合欣想到:如果有一種能遙控、癱瘓病人自己能操作的全自動(dòng)護(hù)理床,該多好啊!既然市場(chǎng)上買不到,自己何不利用專長研究,為岳母盡一份孝心!

為了節(jié)省成本,盧合欣放棄了液壓、氣動(dòng)制作,最終采用杠桿原理和電學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)的方案。可是要達(dá)到人的坐臥,必須改變動(dòng)力和支架的伸縮長度。盧合欣利用多種方案進(jìn)行實(shí)驗(yàn),終于攻克了在一個(gè)動(dòng)力下,不用改變杠桿支架長度,用絲桿改變推拉桿支點(diǎn)的位置來改變受力點(diǎn)的技術(shù)難題。他還利用專業(yè)知識(shí),在電子控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)上,采用電子芯片接收并記憶使用者手中遙控器發(fā)射的“坐臥”信息,病人借助小小的遙控器就能自行坐臥。盧合欣如愿以償!岳母使用他設(shè)計(jì)的方便床整整180天。岳母去世后,相繼有鄰居和同事為臥病在床的親人來借用他為岳母設(shè)計(jì)的方便床,這讓盧合欣看到了巨大的市場(chǎng)需求。經(jīng)過深入思考后,他決定為生活不能自理的癱瘓病人,專門研制開發(fā)方便床。

技術(shù)和功能上不斷改進(jìn)。在設(shè)計(jì)、選材、制造方面,以使用者的生理、心理、活動(dòng)需求特性(如翻身坐臥的角度、姿勢(shì)、動(dòng)作速度、持續(xù)時(shí)間、按摩部位及力度等),以人體工程學(xué)為基礎(chǔ),精心改進(jìn)。盧合欣在床面的臀部位置開一口,讓其自動(dòng)打開閉合,便盆也可隨意拉動(dòng)。由此,方便床功能上又增加了按摩、捶背、洗頭洗腳、逍遙和尿濕報(bào)警與自動(dòng)接便等功能。

“經(jīng)銷加租賃”新經(jīng)營模式

讓小保姆走進(jìn)千家萬戶

隨后,盧合欣成立了新鄉(xiāng)小保姆床業(yè)有限公司,制定完善的售后服務(wù),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝后,開始在各地發(fā)展租賃經(jīng)營。營銷上,先后到社區(qū)服務(wù)站、居委會(huì)、老年干部學(xué)校、醫(yī)院做宣傳。“免費(fèi)試用,滿意再租賃;特困戶及對(duì)社會(huì)有特殊貢獻(xiàn)者減免租賃費(fèi)”的租賃模式,受到社會(huì)各界的歡迎。盧合欣對(duì)用戶制定了第一個(gè)月每天10元、第二個(gè)月每天9元的10、9、8、7、6、5、4、3、2、1梯式下調(diào),超過10個(gè)月的用戶只收10個(gè)月的租賃費(fèi),以后永久免費(fèi)的租賃政策。在服務(wù)上加大力度的同時(shí),把用戶的意見都記錄下來有待產(chǎn)品改進(jìn)。同時(shí),聯(lián)手團(tuán)體機(jī)構(gòu)(托老所、敬老院、醫(yī)院),以聯(lián)合租賃方式經(jīng)營。根據(jù)團(tuán)體機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況進(jìn)行更新和鋪貨,舊床回收后利用部分鋼材或作為廢料處理。每天從床位費(fèi)中提取5-10元的租賃費(fèi),為期一年到一年半,期滿后不再收取費(fèi)用,所有權(quán)歸承租方,出租方負(fù)責(zé)售后服務(wù)。此種合作,讓團(tuán)體機(jī)構(gòu)不需投入大量資金就更新?lián)Q代了設(shè)施,因此醫(yī)院等機(jī)構(gòu)都愿意和小保姆公司聯(lián)合經(jīng)營。

此外,面向全國誠招加盟商,大力推動(dòng)租賃經(jīng)營。河南武陟縣在鐵路工作的侯道國,2005年拿下當(dāng)?shù)乜h級(jí)代理權(quán),開始兼職做代理。他按照公司的營銷策略,配合公司聯(lián)手河南電視臺(tái)、《大河報(bào)》等媒體在當(dāng)?shù)嘏e辦的“陽光關(guān)愛孤寡老人”等多個(gè)活動(dòng),把小保姆多功能方便床順利租賃,創(chuàng)造了年租1000張床的成績。一鼓作氣,2007年侯道國拿下了焦作市代理權(quán),2008年一舉拿下了整個(gè)河南省的經(jīng)營權(quán)。經(jīng)營中,侯道國還復(fù)制公司成功經(jīng)驗(yàn),通過與醫(yī)院合作,順利獲取當(dāng)?shù)匕c瘓病人的聯(lián)系方式。利用簡單的一封信,就把小保姆多功能護(hù)理床的產(chǎn)品資料郵寄到需求者手中。投入只是一枚枚小小的郵票,市場(chǎng)就被打開。

由于方便床能滿足不同癱瘓病人的各種需求,因此各地市場(chǎng)的租賃推廣都很順暢。從長遠(yuǎn)發(fā)展和節(jié)省運(yùn)費(fèi)的角度,公司決定提供技術(shù)和設(shè)備,以及前期生產(chǎn)材料款,幫助合作方在各地建生產(chǎn)基地。

相關(guān)鏈接:小保姆多用床(專利號(hào):ZL03245942.4),自動(dòng)感應(yīng)打開閉合的便盆蓋只需一秒,便盆同時(shí)到位,是其他護(hù)理床所不具備。精心設(shè)計(jì)了仿人工手法按摩,根據(jù)使用者需求調(diào)節(jié)按摩力度與時(shí)間,避免褥瘡的發(fā)生。設(shè)置了捶腰、捶背、捶肩及洗頭洗腳、逍遙、尿濕報(bào)警等功能。該床采用低于安全電壓標(biāo)準(zhǔn)的24V直流變頻電源,區(qū)分于市場(chǎng)上其他同類方便床220V電壓,具有使用安全方便的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

招商政策:縣級(jí)代理最低提貨5張床,市級(jí)代理最低提貨10張床,區(qū)域級(jí)代理成績突出者,自動(dòng)升級(jí)為省級(jí)代理;縣級(jí)代理省內(nèi)當(dāng)天送貨上門;外省各地可物流配貨。

新鄉(xiāng)市小保姆床業(yè)有限公司

地址:453500河南新鄉(xiāng)市化工路22號(hào)

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