責無旁“貸”

邵雪良

走進丹陽市埤城鎮各中小企業，到處都是熱火朝天的生產場面，有的在上新生產線，有的在為交訂單加班加點，企業老總和員工臉上洋溢著笑容。這一切是與該鎮丹陽農村合作銀行埤城支行的信貸支持分不開的。

翻閱2009年上半年埤城農合行的統計報表，一連串數字，讓你為之驚嘆不已：上半年貸款余額為15691萬元，比年初凈增2492萬元，其中累計發放貸款17608萬元，累計簽發銀行承兌匯票10688萬元，余額為8288萬元，累計貼現1762萬元，余額為1593萬元。

埤城鎮作為丹陽市沿江經濟發達鄉鎮，48家中小企業份額占據全鎮經濟總量的85％以上，對全鎮經濟發展起著舉足輕重的作用。正是針對這一實際情況，埤城農合行領導班子審時度勢，制定了信貸投放側重向中小企業傾斜的戰略。

牢固樹立為中小企業服務的思想定位不動搖。埤城農合行從這一指導思想出發，緊扣加快有效發展這一主線，支行行長帶領5名信貸員深入市場，深入客戶，克服對中小企業財務狀況了解難、貸款額度掌握難和還貸措施落實難等方面的困難，對轄區內所有中小企業逐戶進行摸底，建立了中小企業經濟檔案，對經營效益好、有發展前景且有信譽的中小企業給予信貸優先支持，促其上規模、上檔次、上水平。

埤城農合行在貸款經營理念上采取了主動出擊，積極營銷貸款的策略。5名信貸員從思想上摒棄“皇帝女兒不愁嫁”的思想，真正把貸款看作是一種服務和責任，而不是一種權力，主動上門開展信貸服務，介紹農合行的金融服務產品，提高辦事效率和信貸服務水平，實行了銀企“雙贏”。

埤城農合行“當家人”朱建國行長在長期的工作實踐中摸索出了一套信貸管理的經驗：一是每年年初對存量貸款進行梳理，對一些產品市場競爭力下降的中小企業實行分步退步機制，規避風險；二是完善貸款規范化管理，在辦理每一筆貸款業務時都達到制度化、規范化、程序化的標準；二三是建立健全貸款“三責”制度；四是對到期不能歸還的貸款，堅決依法收貸；五是建立完整的借款人信貸檔案；六是加強信貸人員的思想政治教育和職業道德教育。