大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做“愛情證書”

李　嵱

“等我們學(xué)會(huì)忍耐和付出，這愛情一定會(huì)有張證書，證明從此不孤獨(dú)……”歌手孫燕姿的一首《愛情證書》，唱出了無數(shù)人對(duì)愛情的渴望。不過，真的有人把愛情證書賣到了大學(xué)校園里。

大學(xué)畢業(yè)后求職無門的許靖虹，便開了一家“浪漫”小店，業(yè)務(wù)就是給年輕情侶們制作“愛情證書”。這個(gè)曾經(jīng)的落魄大學(xué)生，如今已變成了收入頗豐的小老板。

許靖虹講述了她最早制作“愛情證書”的全過程：先去文具批發(fā)市場(chǎng)買了一些封面和內(nèi)頁都沒字的證書，然后找到一家制作名片和宣傳單的印刷燙金店，讓師傅在紅色封面和內(nèi)頁都燙上“愛情證書”四個(gè)金色大字。接著，她到街邊的雕刻店刻了一枚“天長(zhǎng)地久愛情協(xié)會(huì)”的印章，再去打字店輸入顧客提供的情話。這樣一改裝，“愛情證書”就真有點(diǎn)像模像樣了。許靖虹還用一些漂亮的情侶卡通貼圖，將證書內(nèi)頁裝點(diǎn)得十分溫馨浪漫，而顧客只需填上姓名和時(shí)間即可。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，許靖虹得知一個(gè)大學(xué)女同學(xué)開了一間情侶飾品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那個(gè)女同學(xué)立即答應(yīng)了。那間情侶飾品店只有8平方米，月租1200元，兩人合租后，許靖虹在店內(nèi)擺了張桌子，配上電腦和打印機(jī)就開始“營(yíng)業(yè)”了。

沒想到，許靖虹的小生意很快就做起來了，平均每天能賣出20多本“愛情證書”，每本銷售價(jià)格在5至20元不等，每本純利潤(rùn)在2至8元之間，這樣她一個(gè)月可以賺3000元左右，除去600元店租以及其他雜費(fèi)，她至少有2000元的純利潤(rùn)。

為了迎戰(zhàn)幾大情侶消費(fèi)的旺季，許靖虹費(fèi)盡了心思。首先，她直接找了一家印刷燙金小廠，專門訂制了一批4K、8K和1 2K等不同規(guī)格和款式的“愛情證書”，不僅封面上印有“愛情證書”四個(gè)字，而且內(nèi)頁也印上了“天長(zhǎng)地久愛情協(xié)會(huì)”的印章和年月日等字樣。這樣一來，她的“愛情證書”不僅樣式精美，而且制作成本也減少了許多，利潤(rùn)空間自然增大了。然后，她和一些繁華地段的鮮花店、情侶店、文具店、飾品店和紙藝店等采取聯(lián)合營(yíng)銷的方式，讓他們代銷自己精心制作的“愛情證書”。結(jié)果，第一季度，許靖虹每個(gè)月都有將近5000元的收入。

積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，許靖虹決定自己再單獨(dú)開一家店鋪。為了突出自己的特色，她在店門口打出廣告招牌：“最新時(shí)尚——本店為天下有情人頒發(fā)‘愛情證書!”許靖虹在新開的店里主要經(jīng)營(yíng)為顧客制作“愛情證書”的業(yè)務(wù)，同時(shí)也兼賣一些其他的情侶小禮品。

后來，在男友的建議下，許靖虹開始想辦法將“愛情證書”做得更美觀、更獨(dú)特。一次，她在淘寶網(wǎng)上看到有人在賣一種名叫“深深相印”的紀(jì)念手印泥。于是，她立即聯(lián)系該賣家，進(jìn)了一批手印泥，讓情侶顧客在“愛情證書”上留下各自的手印。由于印泥有粉紅、粉藍(lán)和橙色等多種顏色，顧客留下手印跡后既可使“愛情證書”變得鮮艷獨(dú)特，又更能增進(jìn)情侶們心理上的親密感，因此十分受歡迎。

漸漸地，許靖虹在“愛情證書”的設(shè)計(jì)上越來越個(gè)性化。有許多愛酷的小情侶不喜歡那種“榮譽(yù)證書”式的紅色本子，覺得太死板、千篇一律，許靖虹便根據(jù)他們的要求制作了各類卡通賀卡式的彩色封面，內(nèi)頁的文字也風(fēng)格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵稱或綽號(hào)。還有的情侶覺得證書內(nèi)頁的內(nèi)容太少了，許靖虹就又推出了一種小畫冊(cè)式的“豪華版愛情證書”，里面有多張內(nèi)頁，不僅有文字和手印，還可以配情侶照片和卡通貼圖等。

接下來，許靖虹與情侶俱樂部合作，對(duì)外宣布了“天長(zhǎng)地久愛情協(xié)會(huì)”的成立，并免費(fèi)吸收了數(shù)百名會(huì)員，經(jīng)常舉辦一些派對(duì)活動(dòng)。

在經(jīng)過兩個(gè)多月的調(diào)查和合作談判后，許靖虹先后與30多家情侶娛樂場(chǎng)所、單身俱樂部、交友中心和酒吧這樣的“情侶行業(yè)單位”建立了長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系。她與一家婚戀交友公司舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“同城相會(huì)”活動(dòng)。又與一家單身俱樂部共同策劃了多次“同樓覓愛”的新潮交友活動(dòng)。每次活動(dòng)，必然有單身男女配對(duì)成功，在他們確定開始戀愛的時(shí)候，就會(huì)得到許靖虹頒發(fā)的一本精美的“愛情證書”。