返鄉農民工“抱團”創業共致富

編者按:一場席卷全球的金融風暴,使一些農民工不得不返回家鄉,重新踏上了艱難的創業旅程。創業需要的是資金、技術,更是全方位個性化的創業指導,僅僅依靠政府的力量畢竟有限。在這種背景下,一種互助性創業的新模式誕生了,這種或大或小的農民工創業團體,給打算創業和已經開始創業的返鄉農民工提供著越來越顯著的支持。

對于返鄉農民工而言,創什么業,憑什么創業,怎樣創業……這是他們時常思考的問題。現有小農經濟的小規模、分散性,給他們擴大經營帶來一定的難度。如何解決這些難題,成為競爭中的強者?如今,互助性創業的新模式正發揮著越來越顯著的作用。

75位農民工“抱團”創業

“老粗布家紡必須得有自己的商標,然后進大商場、大超市,銷量才能上去!”“老牟,你可以和老家的加工點商量,制成老粗布環保購物袋,肯定有銷路。”

2009年1月19日中午,江蘇省徐州市創業者牟海明的羽凰手工家紡專賣店里特別熱鬧,十多平方米的小店里擠了七八個農民工朋友,大家你一言我一語為羽凰手工家紡的發展出謀劃策。這是徐州市75位農民工自發成立“農民工創業聯誼會”兩天來的又一次討論會。

牟海明是山東省濱州市博興縣呂藝鎮龍五村的一位普通農民,2008年初從家鄉來到徐州,靠打零工賺點生活費,收入有限。金融危機爆發后,失業的牟海明看到城里人對純手工制品很感興趣,想到家鄉家家戶戶都紡老粗布,能不能把家鄉的老粗布引進城里來開個專賣店呢?

2008年底,一心想要創業的牟海明帶著這個想法,參加了徐州市總工會農民工創業培訓班,認識了幾十位有著共同創業夢想的農民工朋友。當牟海明說出自己的創業想法后,大伙兒都非常支持,同期創業培訓班里的仲春、汪允風等人還湊了3萬元錢,幫牟海明把這個老粗布家紡店開了起來。

其實,創業培訓班的學員都有創業的想法,但是苦于沒有信息、資金,創業夢想很難實現。“咱都是農民工,知道農民工創業的艱難,咱得先自己互相幫助!”于是,仲春、汪允風、劉美玲、牟海明、張鶴天產生了成立“農民工創業聯誼會”的想法。這個想法一提出,立刻得到其他農民工的積極響應。從最初的5個人,擴大到11個人,又發展到四十多人,現在,這個“農民工創業聯誼會”有了75個農民工會員。

互助性創業新模式

對于缺少資金和技術的農民工而言,創業僅僅靠單打獨斗明顯勢單力薄。各地政府雖然有一定的政策支持,但能夠起到指導作用的范圍終究有限。怎樣提升返鄉農民工創業的成功率?牟海明、仲春他們正在進行著積極而有益的嘗試——通過這種民間創業組織,實現一種互助性創業的新模式。

牟海明是農民工創業聯誼會的發起人之一,也是第一個受益者。除了來自聯誼會的資金支持外,聯誼會的成員們還從他創業之初便參與到他的創業過程中,從選址、裝修、進貨、銷售等各方面為他出謀劃策,幫助他走過創業最艱難的起步階段。

資金與項目是農民工創業過程中首要的難題,針對這種困難,聯誼會很快通過入股的方式,籌集了10萬元啟動資金,聯誼會的成員有合適的項目,經過論證后可申請使用,提供資金的股東可以從中獲得相應比例的分紅。

除了資金的支持,項目也是創業聯誼會為農民工會員提供的另一大資源。聯誼會通過多種渠道收集、考察項目信息,從中篩選出適合農民工操作的項目,從技術、設備等方面整體引進,推薦給會員。聯誼會發起人之一仲春告訴記者,目前他們正從成都考察引進一批名小吃到徐州,一對夫妻投資兩三千元就能開一個小吃店,很適合農民工操作。

與一般的培訓機構和政府部門不同的是,農民工聯誼會并不是只在創業起步階段發揮作用,而是可以依靠會員們自己的力量,為每一個創業者提供個性化的全程指導。由于農民工們普遍缺乏創業經驗和經營技巧,在創業過程中經常會遇到管理、營銷、財務等方面的難題,對牟海明這樣已經開始創業的農民工而言,聯誼會這樣的互助創業組織在此方面的作用更加明顯。

牟海明的羽凰手工家紡專賣店開業之后,受市場競爭的影響,雖能維持經營,但銷售額一直沒有大的突破。聯誼會的成員得知這一情況后,立即組織專題討論,幫他想打開銷路的辦法。在聯誼會成員的建議下,牟海明調整了經營方向,在進貨時摒棄了以往做工粗糙、款式陳舊的低端產品,轉而走中高檔家紡、家居服飾的路線,并按聯誼會成員出的主意,根據自己的需要向加工戶直接下訂單。產品形成了差異化,適應了市場需求,銷路隨之打開。目前他正根據聯誼會成員討論制訂的方案,準備為自己的產品注冊商標,并設計自己的獨有品種,將產品打進城市里的商場和超市。

這些看似尋常的經營思路,對缺少創業經驗的農民工而言,往往正是他們在創業中最需要的。而農民工創業聯誼會這樣的互助創業組織,作用就在于幫助、培養一批成功的創業者,并通過他們去帶動、幫助更多的農民工成功創業。牟海明這樣總結農民工創業聯誼會的作用:“我們成立農民工創業聯誼會,就是為了幫助返鄉農民工解決創業難題,大家互通信息、共籌資金、商討解決問題的辦法和思路,讓返鄉創業的農民工少走彎路。”

發揮農民工的主動性

安徽泗縣墩集鎮返鄉農民工自發成立了大棚西瓜種植協會,統一貨款,統一采購,進行著高效農業生產的探索。

江蘇徐州農民工自發組織農民工創業聯誼會,集中了資金、信息與經驗,為農民工創業提供了便利,并通過培養成功的創業者,將聯誼會的輻射能力不斷擴大。

在這一波返鄉農民工創業的大潮中,越來越多這樣的民間創業組織正發揮著積極的作用。

原中共中央農村政策研究室研究員姚監復這樣評價這些創業組織的重要性:“目前農民工創業的主要問題是農民沒有農會,沒有中間組織為其創業提供幫助,政府支持的力度畢竟有限,而超小規模、分散的小農經濟難以對抗激烈的市場競爭。目前政府對農民工創業的補貼等支持只能說是輸血,要發揮農民工的主動性就必須有農會等民間組織來推動。”

對于個體的返鄉農民工而言,這種互助創業組織的造血作用,更體現在農業規模化經營、市場競爭方面。有專家認為,安徽泗縣墩集鎮返鄉農民工自發成立大棚西瓜種植協會,這種以土地創業為基礎的協會,把眾多農民小生產者與千變萬化的大市場聯系起來,推動農業向商品化、專業化、現代化轉變,是傳統農業向現代農業的變革。同時,通過協會共同銷售農產品、購買生產資料,形成了與中間商和企業主相抗衡的力量,在貿易上增強了談判實力和利益保護能力。

作為一種新生的創業群體,以各種農民工創業協會為代表的互助性創業模式,正引起各地政府的關注。除了大力鼓勵和扶持各類農業協會、農民工創業協會之外,一些地方的政府也開始借鑒這種互助創業的模式,幫助、引導創業農民工走產業化、規模化經營的路線。

政府牽手互助創業

2009年春節剛過,記者走在江西省上猶縣的文錦路上,路邊三十多家奇石館讓人目不暇接。更令人驚訝的是,這三十多家奇石館的老板,都是來自該縣各鄉鎮的返鄉農民工。這條當地知名的“奇石一條街”,正是上猶縣有關部門支持、引導農民工互助創業的一次成功嘗試。

午后的陽光淡淡地灑落在昔日的返鄉農民工劉俊身上,這個奇石館的老板,是“奇石一條街”的創始人。

2008年11月,由于劉俊所務工的玩具廠停產,他提前返回了位于上猶縣的家鄉。上猶縣奇石資源豐富,奇石文化歷史悠久,素有“中國石藝之鄉”的美稱。一次上網聊天時,有朋友向劉俊打聽奇石的價位,表示想購買作為裝飾品,這讓他萌發了從事奇石產業的想法。隨后,劉俊經過多方收集開起了家庭藏石館,每月的收入都在千元以上。

劉俊告訴記者,自己開了奇石館后,也帶動了家人及親朋好友創業。他們形成了淘寶隊,去外面淘來石頭,細心加工成一系列旅游紀念品。同時,這一不斷擴大的隊伍,也吸引了許多農民工加入到奇石加工、銷售這個行業。

隨著靠奇石創業的農民工越來越多,為引導他們走規模化經營之路,上猶縣政府在該縣規劃建起了“奇石一條街”,同時在稅收方面給予農民工創業優惠待遇。有了政策支持,“奇石一條街”上迅速集中了三十多家由返鄉農民工開辦的奇石館,他們合作組建起了奇石銷售網絡,并利用在外務工時建立的人脈資源抱團闖市場,在廣東、福建、湖南等重要奇石交易市場、旅游景點設立石館、代售點,并給石頭拍照建檔立案,在網上銷售奇石,形成了一個返鄉農民工“奇石軍團”。隨著“奇石軍團”的不斷擴大,目前上猶縣已吸引了近千名農民從事奇石相關產業,逐漸成為輻射贛州及廣東、福建、湖南等地的奇石交易集散地。

當民間創業組織得到政府有關部門的支持,創業的腳步似乎變得格外輕松。依靠民間創業互助組織形成規模效應,引起政府關注,再由政府牽頭,對民間創業組織進行引導,提供政策、資金、技術上的支持與扶助,對于面臨挑戰也面臨機遇的返鄉農民工創業群體而言,無疑是一條高效的良性循環之路。

據《商界致富》