建筑企業(yè)投標(biāo)技巧與投標(biāo)成本的控制

梁肖麗　譚貴通　饒慶文

摘要:隨著建筑市場競爭越來越激烈,工程盈利的最優(yōu)化成為了企業(yè)間競爭實(shí)力強(qiáng)弱的考驗(yàn),投標(biāo)的勝負(fù)將直接體現(xiàn)了競爭者的優(yōu)勝劣汰。文章圍繞投標(biāo)闡述了如何應(yīng)用投標(biāo)技巧與對投標(biāo)成本的控制。

關(guān)鍵詞:投標(biāo)策略;投標(biāo)技巧;工程量清單

中圖分類號:TV723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1674-1145(2009)24-0114-03

投標(biāo)作為建筑市場核心部分之一,就是要在招投標(biāo)過程中,通過嚴(yán)格的篩選出適合該工程的一家信譽(yù)好、技術(shù)力量強(qiáng)、有履行合同能力的承包商,并且能為業(yè)主和自身企業(yè)謀取最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益。則需要投標(biāo)者在投標(biāo)時,根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,也要考慮競爭的激烈程度,還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn),按照工程的類別、施工條件等掌握工程量清單計(jì)價下的報(bào)價技巧,確定成本價,利用投標(biāo)策略進(jìn)行報(bào)價,以保證投標(biāo)價在具有競爭力的條件下,獲取最大利潤。使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報(bào)價的主動地位。

同時也有利于提高我國工程建設(shè)的管理水平。

一、掌握投標(biāo)決策的策略技巧

投標(biāo)決策是指承包商選擇和確定投標(biāo)項(xiàng)目和指定投標(biāo)行動方案的過程。其核心是決策者在期望的利潤和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行權(quán)衡和選擇。常見的投標(biāo)策略的性質(zhì)有:靠經(jīng)營管理水平高取勝;靠改進(jìn)設(shè)計(jì)縮短工期取勝,微利乃至保本;低報(bào)價高索賠策略性質(zhì)等。投標(biāo)策略的類型有:

1.高價贏利策略(20%～30%利潤)。主要使用于施工條件差的工程;專業(yè)技術(shù)要求高的密集型工程,且投標(biāo)公司在這方面又有專長,信譽(yù)也好;特殊工程,如地下開挖工程、防滲工程等;工期要求緊的工程;投標(biāo)對手少的工程;資金不理想的工程。……