我需要你的幫助

俞　斌

保險(xiǎn)推銷員甘道夫年輕時(shí),拜訪過一位很有名氣的書商,看到了他家許多徽章及獎(jiǎng)杯。

他問道:“你是如何成為第一名的?”“因?yàn)槲抑郎衿娴母裱浴！薄笆裁瓷衿娴母裱?”“我會(huì)向客戶說‘我需要你的幫助,當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時(shí),沒有人會(huì)說不。”“你要求什么幫助?”“我請(qǐng)他給我三個(gè)朋友的名字。”

為什么是三個(gè),而不是五個(gè)、十個(gè)呢?心理學(xué)家分析說,人們習(xí)慣性用“三”來思考,此外,很少人有三個(gè)以上的好朋友。

一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙,在取得三個(gè)朋友的名字之后,甘道夫會(huì)向客戶了解他朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況,然后在離開之前甘道夫會(huì)對(duì)客戶說:“我將用我與你接觸的方式,與他們進(jìn)行接觸。”

“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住這句話,因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助,他的客戶群像滾雪球一樣擴(kuò)大。通過真誠的交往和不懈的努力,甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過十億美元壽險(xiǎn)的成功人士。

摘自《當(dāng)代健康報(bào)》